选定重生的坐标——从君乐宝看河北乳业如何重振雄风

     【编者按】 河北是中国婴幼儿奶粉发源地，曾连续15年蝉联中国婴幼儿奶粉产量冠军。2008年的“三聚氰胺”事件，让河北乳业乃至整个食品行业形象蒙尘。对于2014年的河北，奶粉意味着重建希望。4月12日，君乐宝乳业婴幼儿配方奶粉正式上市。时隔6年，河北本土奶粉重整旗鼓，再次踏上征途，力争重回国内乳业第一阵营。

    东山再起，需要的不仅仅是勇气。面对巨头纷争的乳业市场，君乐宝在市场开拓、工艺技术、质量安全等方面都做出了巨大的创新，为我省乳业重新崛起带了个好头。近日，本报将推出系列报道，通过剖析君乐宝个案，探寻河北乳业重新崛起的路径。

    □河北日报、河北新闻网记者刘清波

    6月12日，君乐宝婴幼儿奶粉上市刚刚两个月，销售额已突破1500万元。在群雄割据的奶粉市场，一个新兴品牌能取得这样的业绩，堪称奇迹。

    而对于河北这个曾经的奶粉生产第一大省，在沉寂6年之后，以如此出奇制胜的方式突围市场，力争重新跻身国内乳业一线阵营，也让业界甚为瞩目。

    谋渠道创新，图后发制人。君乐宝在实现自身脱颖而出的同时，也为河北乳业重新崛起打开了一个突破口。

    6月17日，在君乐宝官方商城及天猫、京东、苏宁红孩子等网店的页面，记者看到，君乐宝奶粉销售数字不断攀升，每天的销售额均呈快速增长势头。

    “我们正在向两千万元的销售额冲刺！”君乐宝电商部经理王艳霞难掩兴奋之情。

    “作为一个新晋奶粉品牌，刚刚杀入市场就崭露头角，这源于我们选择了电商渠道这种销售模式。”君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼坦言。

    事实上，是否选择电商渠道，在君乐宝内部也曾引起极大争议。数据显示，目前君乐宝主打产品酸奶的市场份额已位居全国第四位，产品销售网络已布局全国。在很多人看来，君乐宝完全可以借助酸奶销售渠道，稳扎稳打走传统销售模式。

    而且，目前国内奶粉销售量七成来自商超，只有两成多在电商，纯线上销售的电商模式无疑在冒险。

    “不过，实践表明，君乐宝带有冒险性质的渠道创新是值得的。”省社科院财贸所副所长崔巍认为，对于刚刚涉足奶粉领域的君乐宝来说，其在婴幼儿奶粉市场的品牌知名度还较低，传统销售渠道虽然能够稳步发展，但在巨头争霸的奶粉市场，如果没有独门秘笈，似乎很难找到“立锥之地”。

    的确，当下乳业市场，惠氏、美赞臣、多美滋等国外大牌“横行”，贝因美、雅士利等国内品牌“林立”，一个新晋的品牌并不容易分食一杯羹。