从一成功的众筹看网络摄像机业的突围
网络摄像机自诞生以来，以其便利的组网，随时随地想看就看的灵活性和便利性，受到了市场的追捧，尤其随着近年来智能手机的普及及网络带宽的快速提升，网络摄像机的需求也被逐步引爆。这种在两三年前还被认为是高大上的高科技产品已经进入平常百姓家。
在享受了两三年的滋润日子后，网络摄像机厂商的老板老周突然发现，其生产的网络摄像机卖不动了，市面上充斥着大量的低价产品，有些百万像素的产品竟然只买119元，要知道，这可比老周的成本还要低。
事实上，笔者手头掌握的资料也印证了老周的说法，网络摄像机市场需求引爆后，就像游牧民族追逐水草丰盛的草原一样，社会上大量的资本开始涌入这个方兴未艾的产业。供给的急剧增加带来买卖双方关系的转变，网络摄像机由原来的卖方市场转变为买方市场。更致命的是，由于网络摄像机厂商实力偏小，研发力量不足，导致市面上的产品同质化严重。
在这种情况下，惨烈的价格战不可避免的上演了，各个厂商都希望通过这种自残式的价格行为撑过寒冬，迎来第二个春天。一份调查报告显示，2012年网络摄像机平均每台成交价格为326元，2013年平均销售价格降到了265元，2014年为231元，2015年则将为179元(2012年，主流机器为30万像素的网络摄像机，2014年后，主流机器为百万像素，所以实际价格下降更多)。
在价格战正酣的网络摄像机市场上，笔者欣喜的发现，竟然有网络摄像机厂商跳出价格战的圈子，通过精准的定位、市场的细分取得了不俗的成绩，这样一个案例或许能给挣处于价格战煎熬的同仁带来很多有益的启迪和思索。
这是该厂商在京东众筹活动截图。9月7日上线，当天就获得近40万的众筹成绩。
撇开这家公司的来头和不俗行业影响不谈，其营销思路和定位值得我们借鉴。
首先，这款产品定位于宝宝监护移动摄像机，没有象其他厂商主打“看家看店看工厂，防盗防火防小三”等大而全的功能，而是主打宝宝监护这一功能。为了满足看护宝宝的需要，他创新的使用了移动电源供电，这样摄像机就可以随宝宝移动，大大扩展了监控的范围。“妈妈的千里眼，宝宝的监护神”这样一则定位精准，功能清晰又颇有些煽情的广告语，由不得年轻的宝妈宝爸不掏腰包。一天四十万的销售额也充分说明了问题。
现在的网络摄像机产品同质化严重，宣传卖点也如出一辙，大而全的功能，面面俱到而又蜻蜓点水的介绍，共性有余个性不足，缺乏打动消费者的温度和情感。消费者的不买账也就在情理之中。
有时候，精准的定位，貌似损失了一部分客户，但因为产品针对性更强，更切合消费者需要，所以往往能取得意想不到的成功。与其伤其十指，不如断其一指。这或许就是这家网视无忧品牌的众筹活动给予我们的启示。