被低估的企业级市场迎来春天 销售易深耕移动CRM

　　互联网投资反思潮逐渐升温

　　曾经被冠以“钱多人傻速来”的互联网圈，近日忽然改了风向。被无数创业者奉为经典的“站在风口，猪能飞上天”的“猪论”和“风口论”近日频繁受到质疑，针对互联网圈的投资反思潮也在逐渐升温。是什么原因让有钱任性的互联网圈开始审视自己过去的浮躁？

　　为何创业者和投资人对“真实融资额”展开了集体呼吁？李彦宏等大佬针对“猪论”的炮轰能让“贵圈”的风气焕然一新吗？乱象犹在，但好在，互联网投资新常态的春风已经吹起来了。正如数字中国联合会主席吴鹰的总结，“真正的鹰是不需要风的，自己会飞得很高”。

　　警惕C轮死

　　羊年来了，天在变

　　“已经疯了，似乎网龄超过五年，年龄低于三十，认字三千左右，英语四六级上下，知道KK，出入过媒体互联网和广告公司的朋友们都创业了，弄潮了，跟天使投资人喝咖啡了。”今年2月，旁观创业者生活的作家蒋方舟写下她的困惑。

　　空气中飘满了钱的味道，创业者们为了一个个有可能存在的风口奔跑、雀跃。在此之前，是创业公司们用数字勾勒出的未来财富值：滴滴打车新一轮融资了7亿美元，快的打车融资了8亿美元。

　　然而，反思潮也在浮躁的互联网圈掀起，行业的潜规则被揭开，曾经被奉为经典的励志理论也逐渐走下神坛。在刚刚结束的2015中国(深圳)IT领袖峰会上，百度CEO李彦宏直言，这些年都处于风口，每天吹得难受。“风口论和猪论充满了投机论，是很危险的思维，现在不应该鼓励这种投机的、找捷径的思维。 ”

　　离钱最近的投资圈大胆地揭开了行业的遮羞布。真格基金创始人、新东方联合创始人徐小平在春节期间发微博呼吁“大家一起来消除虚报投资额的现象”。徐小平表示，融资作假已经成为行业内的一种“新默契”，在这种恶劣风气的裹挟下，你虚报，我也虚报，以至于真实的融资数据都遭到质疑。这对中国刚刚起步的创投事业会造成极大的损害。易凯资本创始人兼首席执行官王冉也大声疾呼，作为创业者，有义务从自身做起，带动诚信社会的建立。投资人也有义务，不去纵容、不去鼓励造假的公司，用夸大自己融资额和估值的方法来欺骗社会。

　　“羊年来了，天在变”，警惕C轮死是王冉对创业公司的忠告。

　　创投市场在降温

　　没有真正价值的项目，不可能得到两次三次四次的输血

　　为什么2015年的投资圈忽然褪去穿着多年的浮华外衣？靠讲故事吹牛、造假上市的创业者真的要大难临头了吗？

　　一种论调认为，在阿里巴巴上市后吸引了大量资金。资金将被“抽干”的担心弥漫于中概公司投资者心中，想上市的无资可募，已上市的股价大跌，最极端的说法是“阿里之后、寸草不生”。从客观上看，阿里上市对中概公司IPO的影响是客观存在的，例如京东如果不抢在阿里上市前搞定自己的“终身大事”，局面会相当被动。聚美、智联、猎豹、迅雷等纷纷加快上市进程的小伙伴相当明智。而在阿里IPO之后，安居客放弃独立上市被收购、窝窝团上市几近搁浅。

　　然而，阿里上市显然是中国互联网圈的成功。阿里上市之后直接产生的财富是巨大的，一批阿里员工在套现后陆续离开。这些员工在收获财富之后极有可能成为天使投资人或下一个创业者。

　　爱线下CEO金剑对北京晨报记者表示，今年的创投市场比去年有所降温主要是因为A股等资本市场的升温，创投市场的热钱会流向更加理性的地方。另一方面，不少投资人发现，两年投的项目，即使是在风口上的项目，也已经有人死了，例如社区O2O就有大批项目已死或将死。“创业是九死一生的过程。没有提供真正价值的项目，不可能得到投资人两次三次四次的输血。”晨报记者 韩元佳

　　创业生死劫

　　样本分析1

　　H5游戏还好吗？

　　玩心跳的游戏不会涉及

　　游戏领域的暴利让无数资本和创业者趋之若鹜，但短命是绕不开的话题。

　　去年，一款名为“围住神经猫”的游戏在微信上一夜爆红，这款仅用两天开发出的游戏不仅大获成功，还引领了HTML5游戏的潮流。从一夜爆红到无人问津，像“神经猫”一样来也快去也快的游戏多的难以计数。“围住神经猫”团队负责人秦川也进行了反思，“当时这个产品的立意不高，只是为了拉微信粉丝，所以后续的运营措施并不足够到位。”

　　IGG首席运营官许元对北京晨报记者表示：“虽然市场上HTML5游戏非常流行，但作为一家上市公司，对这种玩心跳的游戏不会涉及。”2014年，IGG年收入增长2.05亿美元，同比增133%，净利达6640万美元，较上一年同期增862%。许元表示，HTML游戏在社交属性上和互动性上有优势，但作为一家创业公司，应当看的更加长远，投资人不会因为短期爆发就把你当成真正优秀的公司，建议创业者，尽可能做长线的游戏。

　　样本分析2

　　过去拒绝过的投资人又回来了

　　总会有人说出皇帝新装的秘密

　　“过去几年都没人搭理我们，今年融资却很顺利。”日前宣布获得1500万美元融资的销售易创始人兼CEO史彦泽对北京晨报记者表示。决心在移动营销管理软件方向创业之前，史彦泽曾头顶多年“外企精英”的标签。但2012年的资本市场对于销售易完全不感冒。

　　“大家都喜欢快钱、喜欢神话，喜欢快速上市，TO B(企业级)市场对专业性要求高，缺乏榜样，也不像投C市场(用户级)见效快。” 史彦泽表示。但在今年，曾经回绝过他的风投又回来了。谈及自己又重新“受待见”的原因，史彦泽认为最重要的是团队一直在坚持把这个细分的专业领域做下去。近几年BAT虽然看到了企业级市场前景，但还没有达到这种专业级别。另一方面，泡沫总有破裂的一天。“靠吹牛、虚报融资额赢取小白市场和骗取客户信任的乱象总会有人揭露，用谎言吸收来的员工会离开，总会有人说出皇帝新装的秘密。”

　　样本分析3

　　从投资人变成创业者

　　比我们还着急的投资人太多了

　　在创立爱线下之前，金剑在投资圈有过多年工作经验。从投资人变身创业者，他对北京晨报记者直言：“创业后才知道有那么多不靠谱的投资人。”

　　作为一家为华润、物美、华联等传统零售企业提供一站式O2O与大数据分析系统的企业，成立于2013年的爱线下也接触过不少VC/PE。“我们遇到过比我们还着急的投资人，因为理念不一致，没有接受投资。”金剑认为，投资人在选择投资企业的时候，行业热点或“风口”还会存在，但作为创业企业应该聚焦在是否能提供实际的价值，而不是迎合投资人的偏好。只有能提供真金白银价值的公司，才能在严酷的市场竞争环境中胜出，实现企业自身的商业价值，也才会得到投资人的认可。