百年人寿团结一心 决战年末
——百年人寿北京分公司全面打响2015年收官之战
冲刺目标只争朝夕，确保达成再创辉煌。为了营造良好的业务氛围，全力冲刺业务，进一步拉升业务平台，实现2015年的完美收官，北京分公司自10月1日开始就全面吹响了四季度业务冲刺的号角。
为了打好年底收官之战，北京分公司总经理王永刚高度重视、提前谋划，在9月末就组织分公司管理干部召开了业务研讨会，对2015年的业务达成情况进行了盘点分析，对四季度的工作举措进行了深入研讨。随后，分公司制定下发了四季度激励方案，明确了各渠道的必保目标和挑战目标，并对激励方案进行了详细宣导。同时，分公司还加强晨会的管理，持续优化晨会内容，及时发现公司经营亮点，特别是通过每周一特别晨会的举办，对周业绩明星、月业绩明星等绩优业务人员进行表彰，在分公司积极营造了良好的业务冲刺氛围。截至12月23日，北京分公司四季度共计实现规模保费4.4亿、标准保费985万，年累计承保规模保费6.95亿，即将踏上七亿元的保费平台，成功打破了北分成立以来的年规模保费记录，年计划达成率141%，同比增长144%，系统内排名第6位；标准保费2009.4万，年计划达成率70.7%，同比增长27%，系统内排名13位。进入四季度尤其是12月份以来，在全体将士的共同努力下，分公司的系统排名连续上升三位，实现了自我突破和超越。
根据分公司四季度的工作方针和要求，北分银保渠道组织召开抢占“111”高地百日会战，制定下达了传统渠道5亿趸缴规模、400万期缴规模的任务目标，并合理分配渠道、网点及团队任务。同时利用工行网银渠道全力推动趸缴产品的销售，借助市场同业空档期，实现了规模快速上量，趸缴业务的快速提升进一步促进了期缴业务的发展。此外，北分银保还通过抓活动率、抓大单、抓三会等方式，不断夯实基础管理动作，切实有效的拉升了业务平台。截至12月23日，北分银保四季度共计实现规模保费4.1亿、标准保费879.1万，其中综服渠道更是表现突出，自6月成立以来取得了优异的成绩，目前人力已经突破40人，年累计实现标准保费187.3万，年计划达成率143%，于11月6日就提前55天超额达成总公司下达的130万的全年任务目标。
作为全系统团险渠道贡献最大的机构，北分团险在2015年面对渠道负责人发生变化的情况下，秉持抱团打天下的坚定信念，志存高远、勇挑重担，荣誉必争、使命必达，以狭路相逢勇者胜的亮剑精神与时间赛跑，抢抓机遇，在保证现有大项目实现稳定产出的基础上，进一步加快了新渠道和新业务的发展，并取得了实质性的成效。截至12月23日，北分团险渠道年累计实现有效保费778万，年计划达成率104%，于11月13日提前48天超额达成全年计划任务，成为百年团险系统内首家达成这一目标的机构，贡献比名列全系统第1名。此外，团险1-11月累计实现利润224万，较1-6月增加了152万。
续期保费是公司最有价值的保费，是公司利润的主要来源。2015年，北分运营续期严格执行续收标准化各项流程，以了解客户、打动客户、服务客户为出发点，通过周单元经营、积分联赛、保单复效等途径，实现了业务的稳健发展。截至12月23日，北分运营续期年累计实收保费2661万，年计划达成率101%，系统内排名第五位，尤其是进入12月份，分公司银保当月13、25个月继续率均为100%，实现了“双百”的达成。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头迈。回顾2015年，北分团险渠道、综服渠道、运营续期已提前超额达成了全年任务目标。目前，分公司已成功达成标准保费70%的冲刺目标，但是银保期缴标保距达成50%的目标还有5.4个百分点的缺口。接下来，北京分公司全体员工将团结一心、奋力拼搏，向既定的目标发起最后的冲锋，坚决拿下银保期缴标保50%的高地，真正实现2015年的完美收官。同时，北京分公司还会做好开门红的准备工作，勇于承担总公司下达的各项任务目标，荣誉必争、使命必达，再创百年北分新的辉煌。2016年的北分，将值得期待！
图片一：北分银保渠道抢占“111”高低誓师大会
图片二：北分团险渠道四季度业务冲刺启动会
图片三：周业绩明星颁奖
供稿 王世化 采编中心北京分公司