理财机构抢滩社区 高收益吸引中老年客户

    理财人员力劝中老年人把钱放进第三方理财公司进行投资，声称收益高、安全可靠。理财机构为拉拢客户，往往对投资产品风险警示不足。

    记者在扬州一些社区走访发现，不少理财公司进驻小区宣传，他们的主攻客户不是商务人士，而是“有钱又有闲”的银发族。理财人员力劝中老年人把钱放进第三方理财公司进行投资，声称收益高、安全可靠。业内人士提醒，理财机构为拉拢客户，往往对投资产品风险警示不足。

     社区常有理财公司摆摊

    在兰苑小区中心广场上，居民们时常能见到两家理财公司销售人员的身影。记者从兰苑小区物业公司那里了解到，这两家理财公司交了物业进场费，长期在兰苑小区中心广场进行宣传。记者看到，理财机构人员身着西服套装，拎着一袋宣传材料，向广场上的大爷大妈发放。

    理财经理庄浩（化名）对记者说，公司派他在兰苑小区发展客户。因为有业绩考核，所以压力比较大。“很多理财机构一般不做5万以下的理财，我们原则上也不做，但如果居民手上有一两万元，也可以到我们这边来理财。”庄浩介绍，“年轻人一般没有太多资产，而且不太喜欢这种推销方式；老年人时间相对较多，可以详细地了解一款理财产品。”

    记者在兰苑小区等地发现，不少第三方理财公司人员主动凑到大爷大妈跟前，从拉家常开始，转而推销理财产品。“10万元一年返1.5万元，这可比存款放在银行收益高多了。”听到这样的话语，一些老年人顿时来了兴趣。

     客户合影一半是中老年人

    近日，记者以普通市民身份来到紫金文昌商务楼一家理财机构，销售人员给记者介绍产品投资类型和收益。

    “把钱给了你们，假如以后你们亏损跑路咋办？”面对问题，销售人员说：“出现‘跑路’的公司多数做的是无抵押贷款，而我们的贷款端，每一笔贷款都是有抵押的，可以保证客户资金安全。”

    交谈间，销售人员拿来该公司客户外出游玩的照片。记者瞄了一眼发现，这是一张几十人合影，约有六成都是大爷大妈。

    业内人士说，理财机构经常组织客户旅游，目的就是与客户加深友谊，巩固长期合作关系。

     理财产品风险不容忽视

    记者观察发现，不少理财机构宣称投资收益高，但具体投向却很模糊。这种第三方理财产品靠谱吗？业内人士胡顺中介绍，理财公司主要是帮助客户制订理财规划，推荐理财产品。近年，监管部门对第三方理财机构直接销售理财产品有很多限制。国内的第三方理财机构受限于人才素质等因素，往往停留在“卖产品”层次，普遍达不到“卖规划”层面。一些公司在推销产品时会忽视风险。

    业内人士提醒市民，现在一些理财公司从事“借贷中介”业务，这一业务风险比较大。