王老吉超“吉”杯赢在何处?——破解校园足球营销密码

　　国产品牌要如何更好的借力世界杯？传统品牌怎么通过相关活动让自己更时尚更年轻？随着世界杯气氛的日益高涨，这些问题开始成为众多国内企业共同关心的话题。在日前结束的王老吉超“吉”杯高校五人制足球狂欢节活动中，王老吉在“世界杯”开启前成功地掀起了一场席卷全国高校的足球风暴，无论在广度上还是深度上，均引发行业高度关注，仔细分析此案例的话，不难发现其中有一些独具匠心之处。

　　细分人群全面覆盖，王老吉超“吉”杯制造校园新时尚

　　众多调研结果显示，中国大学生青睐挑战性、娱乐性，互动性更强的校园活动，很多企业也秉承这一宗旨，以各种大赛的形式进行校园营销活动。然而很多人没有意识到，这些活动最终大多都成为少数表现优秀者的舞台，更多的学生只能成为看客。年轻人心目中都渴望着表现，都希望成为主角，这样的形式并不能让所有人都能融入其中。

　　王老吉超“吉”杯成功的一大因素就是照顾到了高校各种细分人群，为每一个群体都安排了用武之地：运动人才可以组队参赛，近200所高校的数千支队伍上场过足了踢球瘾；不想上场的宅男可以在场外参加花样繁多的互动游戏，各种游戏形式可以玩上半天都不重样；学霸类型可以参观足球历史高校巡展，获得丰富的足球知识；文艺青年正好在足球彩绘大赛一展身手，将创意在足球上尽情展现；尤其值得注意的是，王老吉超“吉”杯还为女生们特意安排了一大环节，那就是“超吉足球宝贝”评选，以往的各种足球主题活动大多是男生的天下，女生们只能在一边呐喊助威，甚至成为被“遗忘”的人群，而“超吉足球宝贝”评选给无数高校女生打开了一扇参与的大门，同时也吸引众多男生们的目光，可谓一举两得。

　　通过多种多样的活动形式，超“吉”杯成功的对高校各类细分人群完成了全面覆盖，让所有人都能参与活动乐在其中，从而最大化的激活了参与度，自然就收获了火爆的活动气氛和高度的品牌认知。千人千面，当代年轻人由于追求个性更是丰富多样，高校校园营销必须细分各种人群的特征和利益点，王老吉超“吉”杯给无疑做到了这一点，也做好了这一点。

　　超“吉”杯直通世界杯，王老吉借力打力有奇效

　　中国传统武术的一大诀窍是“借力打力”，作为诞生于传统中医药文化的正宗凉茶传承者，王老吉在超“吉”杯中可谓大玩了一把此项绝技。首先，王老吉超“吉”杯借助了世界杯即将开始的氛围，同时又与另一大足球赛事超级杯谐音，让人自然联想到足球、联想到世界杯；其次，王老吉超“吉”杯在赛程设置上巧妙的利用了世界杯开赛前三个月的“空窗期”，采取丰富多彩的活动形式，使球迷对世界杯的激情都释放在了王老吉超“吉”杯中；第三总决赛举行日期定在了世界杯开始后，让球迷们带着超“吉”杯中培养的激情拥抱世界杯，从而使得王老吉超“吉”杯和世界杯一气贯通，品牌和世界杯的联系更加强化。

　　足球是最富有激情的运动，世界杯是全球最具激情的赛事，大学又是最有激情的年轻球迷聚集之地，王老吉超“吉”杯“借力打力” 的成功关键，就在于抓住了球迷和世界杯间的情感纽带，不仅满足其情感期待，更帮助其释放激情，使活动成功的成为了巴西足球世界杯之前，国内专门针对大学生群体，覆盖范围最广，参与人数最多，持续时间最长的青年足球盛事，在全国范围内充分点燃了高校球迷们的足球热情。

　　越成长越青春，王老吉借超“吉”杯推品牌年轻化

　　与许多其他品牌的世界杯营销活动比较，王老吉超“吉”杯还有一个突出特征就是商业气息并不浓重，参与活动门槛极低，不仅没有要求参与者购买王老吉产品，还为参与者提供了大量比赛用品和奖品，这让很多人把王老吉超“吉”杯和纯公益校园活动联系起来。之所以会如此，是因为王老吉近年推行品牌年轻化时尚化，致力于建设世界品牌，为了未来的远大目标而不抢一时一地、不争蝇头小利。

　　成功的校园营销正是要放眼长远，并不以短时间内的销售指标作为衡量标准，更重要的是培养校园人群对品牌的好感和信任。当大学生跨入社会后，其在校期间产生的品牌印象和消费理念不仅将左右其消费活动，还将在家庭、亲友中产生积极的引导作用，这对于品牌的正面意义是非常深远的。通过这次超“吉”杯，无数高校学子开始觉得王老吉不仅时尚激情，而且关心他们的情感和需求，从而和王老吉间产生了品牌认同乃至忠诚度，这就是此次活动最大的意义。

　　随着我国经济的发展和文化的日益多样化，高校消费者群体中正在出现越来越多的变化，企业要在营销活动中逐渐改变过去“粗放式”的风格，针对不同的细分人群、不同的情感需求进行“精耕细作”。王老吉通过此次超“吉”杯活动，结合世界杯热点，成功的将企业品牌战略融入高校营销活动，不仅在高校消费者群体中增加了美誉度、号召力和影响力，更塑造了创新、时尚、活力的年轻品牌形象，在很多方面代表了未来高校体育营销的发展方向，非常值得借鉴。