河钢唐钢HP295焊瓶钢挺进华东市场

河钢唐钢HP295焊瓶钢挺进华东市场

日前，河钢唐钢商贸公司在华东地区的高端品种钢市场开发取得突破性进展，该公司杭州钢材销售服务中心与浙江地区某钢瓶有限公司签订500吨HP295焊瓶钢试单订购合同。

焊瓶钢是公司主推的高端产品之一，具有附加值高、终端性强等特点，而且作为特种设备用钢，客户需求渠道比较稳定，对品种钢市场的开发拓展具有长远的战略意义。然而，焊瓶钢的市场优势同样是打开市场局面的困难所在。

四季度以来，商贸公司杭州中心针对焊瓶钢在江浙地区组织了专项市场开发行动。他们以积极转变营销模式为突破口，认真研究了传统营销模式给客户带来的不便和制约，提出了“货物到港、客户自提”以及“产品试单”的模式，极大地提高了客户产品使用和资金周转的灵活性，使产品与客户产线实现了时时对接，一系列贴心举措使焊瓶钢开发步伐迅速加快。

与浙江某钢瓶有限公司500吨焊瓶钢试单合同签订后，该中心按照交货地点组织专人对港口、船期、装卸运输等情况进行了实地摸查，为该客户测算物流成本后提出码头交接的合作方式，极大地降低了客户的短拨费用和我方物流成本，获得客户高度认可。客户表示对双方长期合作的前景非常看好。

据了解，该客户作为江浙地区市场的行业龙头，每月有3000-5000吨焊瓶钢用量，双方合作空间广阔。该订单也成为公司打开华东地区焊瓶钢市场的第一块“基石”。

                                                                  杨强