聚合资源 烹调文化大餐 ——河北沧州市分公司牵手商演促转型透视
5月19日晚，在河北省沧州市新建成的体育场内，来自沧州及北京、天津等周边地区的3万余名观众观看了“中国风”明星演唱会。演唱会汇集了周杰伦、韩磊、费玉清、萧亚轩、萨顶顶等一线明星，豪华的演出阵容、震撼人心的视听效果，让观众直呼过瘾。“终于可以在家门口看到周杰伦了，不用去北京就能看他的演唱会了”，“我在现场看到‘萌叔’韩磊了，还有这么多一线明星，我今天实在太高兴了”，“我不仅看到了明星，更看到了现代舞美灯光和汉服、国乐的结合，演出真的很精彩”。河北省邮政公司沧州市分公司作为演唱会协办单位，参与了演唱会从筹划、运作到实施的全过程，主要负责演唱会广告招商、邮政自有媒体宣传、票务代理等工作。据悉，此次演唱会为沧州邮政带来126万元的收入。
“我们与邮政合作这次演唱会，主要还是考虑到邮政的品牌信誉和影响力，加之沧州市分公司有举办活动的丰富经验和各种渠道资源，有利于我们宣传和推广‘中国风’品牌。希望以后有机会可以继续进行深度合作。”演唱会主办单位——北京潮星文化传播有限公司（以下简称北京潮星公司）执行董事、总经理王晓章对与沧州市分公司的合作感到非常满意。
加快转型 进军文化市场
政策、市场环境的改变使邮政传统的函件业务面临亟待转型的艰巨挑战。今年初，集团公司在全国邮政工作会议上提出深化改革、加速转型发展的要求，发展方式由自主式发展向合作共赢转变，经营方式由以产品为中心向以客户为中心转变。由此，河北省邮政公司提出了“包展演恋”的概念。河北省邮政函件局局长孙哲告诉记者：“小包、商演、会展，要与互联网谈一场‘恋爱’，搭建新媒体平台。”这也为沧州市分公司的函件业务转型提供了思路。“其实早在2010年，沧州市分公司已经开始向文化演出市场进军，但我们当时注意力不是在效益上，而是把文化概念、经营理念导入产品中，向社会展示邮政企业所承担的社会责任。但这次商演是将邮政业务作为文化创意产业进行的一次全新运作。”沧州市分公司总经理宋君说。
在市场调查中，沧州市分公司发现，随着城市化进程的推进以及人们物质生活水平的提高，三线城市居民对精神文化的需求越来越高，国内很多传媒公司也积极向三线城市拓展，而由于缺乏对当地的了解，他们希望能够与当地企业联合，从而使策划落地。
为进一步加快传媒化运作步伐，提升影响力，沧州市分公司积极对接大型传媒公司。去年，沧州市分公司在调研时了解到，北京潮星公司与北京方道文山流文化传媒公司致力于打造“中国风”明星演唱会全球文化品牌，并计划在全国各地进行巡回演出。“我们发现‘中国风’这个题材与当下的文化主流方向很契合，很有市场空间。”沧州市分公司函件广告局局长冯泽说。
有了合作意向，在进一步沟通中，沧州市分公司向北京潮星公司充分展示了邮政品牌优势、传媒化运作的能力、广阔的渠道以及丰富的客户资源。同时，沧州市分公司还向其介绍了沧州市举办大型商演的优势——沧州市作为一个新崛起的沿海开放城市，文化底蕴丰富、文化需求强烈。经过与北京潮星公司的对接，双方进一步加强合作，最终牵手成功。
资源对接 促进融合发展
“沧州市分公司依托沧州丰富的文化资源，对接高端资源，积极融入文化产业；以文化促发展、拓渠道，将企业发展与文化产业链紧密融合，探索全新的经营发展之路。你能整合多少资源，就能获得多大的市场，这是我们在发展中发现的规律。”冯泽告诉记者。
沧州市分公司正是借助对文化传媒市场深入细致的调查研究，将邮政作为一个媒介、平台和纽带，将客户需求、文化需求、传媒需求、资源需求有机地结合起来，实现了利益最大化。“通过资源整合，让商家、客户、代理商、演出商等多方都得到了实实在在的实惠。”冯泽说。
基于这样的认识，沧州市分公司站在合作方的角度，设身处地地为每一个合作方着想。最终沧州本土企业——献王酒业获得了演唱会的主冠名权。正是因为有了沧州邮政这个平台，献王酒业宣传了自身形象，提升了品牌影响力。“这次与沧州市分公司合作，远远超出了我们的预期。我们将与邮政继续深化战略合作关系，向更高的层次融合发展。”献王酒业董事长王占芳说。
在场地洽谈方面，作为河北省第14届运动会建设的主赛场——沧州市体育场在建成后还没有进行过比赛和演出活动，因此，体育场亟须做一次“压力测试”。同时，“体育场的首场演出”这样一个噱头，无疑成为各大媒体公司竞争的焦点。沧州市分公司依托邮政企业的品牌实力，积极协助演出主办方沟通协调。市函件局马淑慧先后5次同主办方与体育场领导交流。对于新建成的体育场的首次使用，体育场领导非常看重活动期间的安保措施。最终沧州市分公司凭借详尽周全的安全企划打动了体育场领导，取得了首场演出的机会。“我们之所以能够胜出，靠的是我们的实力以及我们为这场演唱会所付出的努力。”马淑慧说。
在宣传方面，沧州市分公司充分整合自身资源，利用邮政网点、报刊亭、DM广告等资源，加强对演唱会的前期宣传，同时整合社会资源，从资金、广告、技术等方面加强与企业的合作，借助外力拓展市场空间，积极协助主办方就演出事项与政府沟通，确保了演唱会的顺利进行。沧州市分公司通过全区118个营业支局LED电子显示屏，以及“直邮通”、邮政报刊亭广告等，密集发布演唱会的消息。“本次商演最大的亮点是，前期运作的所有费用，全部由北京潮星公司负责，沧州市分公司不用投入一分钱，仅投入一个5人小组，负责整个演出前期票务和广告的宣传、运作及协调。”沧州市分公司市场部主任庞建辉向记者介绍。
打造平台 形成品牌影响力
“下次咱们也可以开展这样的合作，效果一定会更好。”演唱会结束的第二天，冯泽的电话不断，很多传媒、广告公司打电话商讨下一步合作事宜。
演唱会的成功举办让沧州市各大企业看到了邮政的实力，也更加坚定了沧州市分公司坚持传媒化运作的信心。当然，记者在采访中也看到，因为时间仓促，这次演唱会的运作仍有待改进之处：资源还未得到充分整合，未能深度拓展和加载邮政产品和服务，但这毕竟是一次有益的尝试。“传媒化运作其实是一个很成熟的市场，但我们还是其中的‘新兵’。我们所进行的尝试和探索，实际是要通过打造聚合发展平台，加强企业间合作，不断赋予邮政品牌新的内涵，整合现有的业务和产品，搭载更多的邮政服务，开拓更广的发展空间，深化企业转型发展。”宋君说。
正如其所说，目前，很多地方的邮政企业都在以“文艺搭台，邮政唱戏”方式，谋求进军文化产业，创新业务和产品宣传方式，拓展新的市场空间。但如何取得预期效果，如何在主办或协办中体现价值、获取经济和社会“两个效益”，还需要不断探索和实践，以真正发挥出邮政的平台和渠道优势。