冀中装备集团石工泵公司以“易货”方式拓宽企业营销渠道

冀中装备集团石工泵公司以“易货”方式拓宽企业营销渠道

面对当前依然严峻的市场形势，传统的营销渠道已不能满足企业发展需求，石工泵公司采取“以货易货”这一有效措施，增强市场风险意识，拓宽营销渠道，促进企业经济增长。

按照装备集团“十六字”方针和公司年初职代会总体部署，为有效提高合同预付款比例，加快用户设备调试验收，努力为回款创造积极条件，节后复工后，公司营销系统及时与各职能部门密切联动，主动做好“以货易货”工作。同时，考虑到经济批量采购而集中供应，加之营销和供应机构分工较细，信息沟通可能不畅，还专门成立了相应的易货机构小组，并详细制定出易货交易的相关制度和细则。

在做好“以货易货”工作的同时，该公司继续加强传统营销方式的管理，抢抓国家“一带一路”、“中国制造2025”等政策机遇，明确“四深、两广、一全面”营销主攻方向，通过完善营销二次绩效考核办法、合理调整营销机构和人员配置、加快营销信息化建设、优化售后服务管理模式等方面全方位提升营销基础管理，促进营销战斗力不断增强。

“在当前国家产能过剩的背景下，顺应各企业普遍存在着市场销售不旺、企业现金短缺、顶账货物库存积压等问题的需求，采取该种办法势在必行。它将有利于长期盘活企业库存物资、搞活顶账货物流通，有利于降低了销售费用与采购成本、提高企业经济效益，有利于推动企业订货和回款方式的能动性，为防范应收账款风险发挥着重要作用。”石工泵公司总经理陈华伟介绍道。

（高海亮）