冀中股份葛泉矿“三路并进”打好营销翻身仗

冀中股份葛泉矿“三路并进”打好营销翻身仗

今年以来，冀中股份葛泉矿面对煤炭市场低迷、地质条件复杂等困难，抓煤质、拓市场、搞服务，三路齐头并进，全力打好营销“翻身仗”，保证企业效益。

生产中，该矿多个主力生产头面均遭遇断层、调采、陷落柱等地质条件影响，导致原煤回收率、产品质量受到影响，再加上煤炭市场低迷、煤种、煤质等多种因素影响，一度出现了产大于销、库存高企的不利情况。为此，该矿从内部入手，努力提高产品质量，增强市场竞争力。紧抓煤质过程管理，超前做好煤质预测预报工作，对断层、陷落柱等特殊地质构造提前制定选煤预案，降低地质条件对煤质的影响；狠抓生产头面煤质管理，监督和防控毛煤生产过程中工作面采高控制、破顶、割底、喷雾洒水等影响煤质的情况；加强过程质量管理，实施分采分运和分批次洗选加工方式，最大限度提升产品质量。同时，对原煤的生产、运输、洗选、售中、售后等各个环节进行煤质监测，及时调整洗选加工方案，确保时时掌控煤质。今年以来，该矿精煤、动力煤等产品灰分和发热量均达到客户要求。

该矿结合矿井煤种、煤质实际，调整营销策略，抽调人员组成调研团队三次深入山东、山西、沿海港口等地调研，实时掌握煤炭价格、产品需求以及市场行情等，并每月召开一次销售分析会，提前制定应对策略。坚持以市场为导向的原则，发挥矿井煤种多的优势，根据客户、市场的需求，生产、加工对路的产品，确保效益最大化。截止目前，该矿仅东井动力煤市场就新开发6个客户，每月新增销量7万吨。

同时，该矿努力为客户提供优质服务，根据客户运煤时间，煤销科铲车组、泵房、放煤等多个岗位工作时间由白班调整为三八制，24小时为客户提供装车、过泵服务；在装车时，按照客户要求将煤压实，最大限度保证客户效益；成立售后服务组，对客户提出的产品质量和指标检测等问题进行跟踪服务，满足了客户需求。某港口大型原煤采购商称赞说“是你们的产品质量和服务水平决定了我们的采购意向”。

截止到5月底，该矿滞销的4万余吨动力煤全部销售完毕，且实现了产销平衡。

（刘小强）