河北钢铁集团销售一线迎来“技术兵”

河北钢铁集团销售一线迎来“技术兵”

44名优秀技术人员充实销售队伍

2月10日，河北钢铁集团总部宽敞明亮的4楼多功能室里，热情洋溢，掌声不断……来自集团生产一线，销售总公司刚刚招聘到岗的44名年轻员工齐聚集团总部，以饱满的精神状态，开始了紧张的岗前培训。

河北钢铁集团销售总公司全面响应集团改革创新年的各项部署，以提升营销队伍素质，建设可持续发展的人才队伍为目的，从去年12月开始，强力推进以打造市场技术团队为目标的营销机制改革，在全集团范围内进行了营销人员招聘。此次公开招聘，是河北钢铁集团提升销售队伍整体素质和活力，培育年轻化、专业化营销队伍的一项重要举措，招聘懂技术、有经验的一线高素质职工投身销售事业，最终101人参加了报名，有77人达到了面试条件，经过集团人力资源部和销售总公司的层层选拔，44名优胜者脱颖而出。

首批新招聘人员将全部补充到一线营销岗位，并对接新的业务模式和考核机制，实施更新淘汰和动态管理，保持活力的竞争机制。销售员业务由专业公司统筹管理，收入与业务完全挂钩，归所属区域驻外分公司管理考核；在业务渠道开发上，以品种开发和技术服务为重点，全方位、零距离融入市场一线；在激励政策上，按照个人所开发和承接合同的效益贡献，实施“底薪＋任务工资＋嘉奖”的模式。对实现销售合同价格提升、增加品种钢销售量等，进行不同层次的吨钢提成嘉奖。同时实施优胜劣汰，对连续完不成销售任务的业务员将重新进行优化调离销售岗位。

此次岗前培训由销售专业人员及钢研院技术专家担任，主要对市场形势及销售架构，集团销售政策和规定，合同的签订、评审、排产程序、客户服务、异议处理，营销商务知识及销售经验，产品研发方向，基础法律知识，财务基本知识，风险防范，从业要求等进行为期一周的集中授课，并进行石钢营销参观。随后，所有人员将分别安排在原属驻厂销售分公司内部，进行相关业务岗位轮岗实习，由老业务员指导，掌握合同签订、排产、发货、结算等业务程序和技能。

经过短训及轮岗实习后，这44名销售员将以全新的面貌奔赴销售总公司所属11个驻外分公司，充分发挥自身技术优势，在市场的风浪中，施展营销才华，经受市场考验。