正定 创新形式 助力营销

　　一是谋划周密、节目丰富。公司与正定电视台联合，由电视台负责节目源的组织安排，于每周五、周六晚直播一家亲活动；公司与村两委和乡党委政府沟通确定演出现场村，两项工作同时进行，提前10天确保当场次活动安排到位。节目均由村民自己编排组织，采用广场舞、快板、秧歌、小品等接地气的节目形式，拉近了与观众之间的距离。二是提前造势、借力宣传。公司一方面利用挂条幅、贴海报、发放宣传页、电视广告等传统形式进行宣传，另一方面积极取得当地政府的支持，利用乡村广播站宣传活动事宜，由各乡镇宣传科室组织本乡镇队伍参赛事宜，并邀请乡镇领导和村长、书记现场观看，政府强大的号召力有力地提高了活动的影响力与群众的参与度。三是创新形式、吸引人气。公司突破性地将晋级模式由才艺比拼演变为趣味游戏，以游戏胜负决定晋级与否，降低了群众参与门槛，提高了节目的参与性和趣味性，效果显著，仅新城铺村一个村就报了30多个节目，举办了两场活动，人气爆棚。四是现场营销、互惠双赢。公司成立宣传队在活动现场与观众面对面讲解、营销，用户现场办理业务，只需交付押金便可享受减免50元现金的优惠活动；在活动过程中，主持人不定期与营销人员互动，宣传公司高清、宽带、互动点播等业务；现场除设置常规奖品外，还根据业务办理量适当增加抽奖环节，奖品为有线宽带、付费节目等，做到了活动与营销的相互渗透、巧妙结合。在活动结束一周内，充分利用活动余热，巧打时间差，利用晚5点至9点，地毯式挨家挨户上门推销，效果显著，仅付家村一村就通过后续营销发展用户60户。