石家庄楼市年底冲刺 开发商押宝产品精细化

　　 左磊 河北保利房地产开发有限公司营销总监

　　对于到了冬季，是否楼盘就不好销售？对优质的产品来说，项目的销售和气候、市场的关系不大。保利的产品一直销售的很好，目前为止我们的到访量和来电量同9月、10月份基本持平。购房者可能会由于元旦、春节暂缓购房，但一直到12月份，我认为我们的市场都会平稳发展。此外，保利今年还创造了省会单盘销售冠军，成交金额达20亿元。

　　购房者青睐的产品，其共同点主要有以下几方面，这也是保利产品畅销的核心价值点。首先，品牌还是要讲的，保利强大的品牌力量为销售打下了很好的基础；其次，诚信是开发商经营成功的第二个因素，我们对客户承诺的商业、教育等配套均在今年陆续落实；再次，保利首批交房的楼盘均在园林、景观，甚至水、电、气、暖、消防等全部配备安装好之后，这种交房标准在省会可谓是“凤毛麟角”；最后一点，产品定位、园区规划都要切合市场需求。

　　 重点打造教育圈层的精准营销

　　李秀静 石家庄西美房地产开发有限公司营销总监

　　从市场的来看，需求变大，但是对产品来说，没有大而全的，我们要追求个性，做精准化的服务。而对于产品的营销推广来说，也同样需要精准营销。比如说西美五洲天地楼王户型均在230平方米左右，属于省会难得的高品质精装住宅，而在石家庄只有5%的人群具有这个能力，这些人多半在40岁以上，我们需要了解他们的阅读习惯、居住需求等，通过异业联盟发掘这部分客户，如与教育、金融、汽车，针对性的做一些圈层营销活动。

　　对于圈层活动来说，我认为今年的重点应该是在教育，尤其是出国教育是流行趋势，是未来发展问题，它含括了有5—20多岁家庭成员的经济基础较好的家庭，这部分人有可能是我们的潜在客户。此外，从购房实际优惠上来讲，我们还将推出购房赠车位，切实解决购房者买车位难的问题。

　　 专业市场“御冬”不能临时抱佛脚

　　赵洪敏 石家庄瑞成房地产开发有限公司营销总监

　　面对全年的销售任务“以价换量”是一种特殊时期的销售方式，但这并不能作为一种终极手段，随着购房者越来越理性，价格已经不能成为绝对优势，投资回报率、地段、发展前景等都是购房者注重的因素。华北门业博览中心在近期盛装开业时，我们将制定专门的额外政策，保证投资者的最大收益。

　　此外，对于像华北门业博览中心这样的专业市场而言，“御冬术”不能是冬天或淡季到来后才临时抱佛脚，平时就要修炼好内功、把握好时机、勇于创新，然后蓄势待发。首先，一定要在经营和宣传、推广上突出自己的专业特点和自身价值的唯一性，只有鲜明的特色才能更有利的吸引目标客群；其次要做好采购、代理等上游客户的深入挖掘，通过庞大的关系网网罗更多、更高质量的客户；第三，维护好零散客户也是非常重要的，通常意外惊喜都是他们带来的；最后，要紧跟目前政府政策，从政府的政策中感知未来的变化。

　　 （原标题：观察家四大价值成就购房者青睐产品）