松芝洗衣机，周年结硕果

　　松芝洗衣机，诞生于2013年夏季，一度在洗衣机行业名噪一时。经过一年时间的起起落落，低调而顽强的成长，已经结出累累硕果。

　　作为滁州松芝电器有限公司执行总裁周新先生的朋友，笔者于近日对周新总裁进行了面对面的采访交流，周新总裁快言快语的吐露了心声，现截剪如下：

　　笔者：松芝洗衣机进入市场一年以来，有哪些收获和结果？

　　周新：如果从公司利润方面来考量，我们至今还没有多大收获。而且，我们在两三年之内都不会在意利润有多大回报。我们做的是长线运营，我们塑造的是品牌。如果我们纯粹想赚钱，我们完全可以经营多个擦边球牌子，赚一把是一把，不需要考虑的太长远。但是，我们公司的核心价值观是：责任、创新。对社会的责任感是我们立足于家电行业的第一准则。值得欣慰的是，我们拒绝了经营擦边球品牌等短期利润诱惑，坚持产品品质，坚持服务至上，坚持品牌运营，获得了越来越多客户和消费者的认可。直白点说吧，我们现在合作的几十家代理商，还没有一家说不想再跟我们继续合作了的。这种运营上的稳定增长，客户方面的持续回报，算是这一年以来的最大收获吧。而且，我们和客户的内心都充满安宁，充满喜悦，充满对社会价值实现的成就感，这个是金钱难以买到的东西。

　　笔者：哦，那我能不能从另外一个层面理解您的意思，是不是松芝洗衣机代理商对于物质方面的批发利润不是很在意？

　　周新：NO!恰恰相反。如果松芝洗衣机代理商经营松芝洗衣机的利润偏低，我们会适时进行引导或劝退。我们规定松芝洗衣机代理商的批发利润一定要适当高于同业水准。有了适当的利润支持，我们的代理商会更好的服务终端，也更有利于松芝品牌的推广和壮大。

　　笔者：您提到的关于产品品质和服务，到底怎么样呢？

　　周新：这个不需要我夸张。您可以到市场上咨询一下我们松芝洗衣机客户。我们现在的客户主要分布在南方市场。我们的产品在韩电集团生产，完全按照统一质量标准执行，经过市场反复实践检验证明，产品品质是过硬和稳定的。关于松芝洗衣机的售后服务，也是统一嫁接在韩电集团售后平台，一模一样。不信的话，您可以拨打我们松芝洗衣机的全国售后客服电话400-882-0772进行服务检验。

　　笔者：您说松芝洗衣机是嫁接在韩电集团的，那么这种嫁接合作模式能够长久吗？

　　周新：我们和韩电集团签署的合作期是十年。十年后再续约。国内很多一线品牌也在和韩电集团常年合作。我和韩电总裁沈凯峰先生表达过这方面的顾虑，他说：“周总，请您看看，韩电集团这么多年以来，有没有主动抛弃过什么合作的品牌？”我仔细研究了一下，是啊！是没有过啊！我想，这就是企业的信誉吧。这就是韩电集团得以飞速发展的根基吧。和韩电合作，我放心。所以不需要太多顾虑。我是拿心对他的，相信他也一定会诚心对待我们。

　　笔者：一年以来，松芝公司在人事方面有没有什么动荡？

　　周新：当然有过人员变迁啊，但是，只是一部分而已。我很感谢在去年初期陪伴公司闯荡过的所有人员。铁打的营盘流水的兵，这个现象在任何公司都不算奇怪吧。

　　笔者：滁州松芝电器在去年底又投入了空气净化器和净水机等项目是吗？

　　周新：是的。我们公司需要花时间培养松芝洗衣机品牌，也需要更多的资金来源支持。松芝空气净化器和松芝净水机项目，投入不是很大，毛利率不错。对于滁州松芝公司做强做大，也会起到很好的加固作用。松芝空气净化器现在已经进入沃尔玛网上商城1号店、苏宁易购、淘宝。其它都在按照节奏有序进行。所有这些，都能更有效的保障松芝洗衣机做大做强，做成中国名牌。

　　笔者：松芝洗衣机在2014年度有什么目标吗？

　　周新：很简单：1、实现稳定增长，让松芝洗衣机代理商和经销商开心的赚钱。

　　2、长江以南覆盖大部分区域市场。

　　3、目标销售10万台。