超“吉”杯大幕落下 三个关键词解读王老吉足球营销

　　近日，王老吉超“吉”杯高校五人制足球狂欢节总决赛结果揭晓，最终北京体育大学队从众多高校冠军中脱颖而出，成为超“吉”杯总冠军，宣告这场历时近3个月的高校足球风暴正式落幕。回顾这次超“吉”杯赛事，可以说是王老吉在世界杯年的一次大规模的足球主题营销活动，在众多品牌疯狂借势世界杯的足球营销中，王老吉通过这场超“吉”杯给人留下了深刻印象。下面，我们从三个关键词来看王老吉超吉杯是如何在这场营销战中脱颖而出的。

　　关键词一：世界杯

　　尽管王老吉在超“吉”杯的宣传推广中从头至尾没有提及任何与世界杯有关的字眼，但在2014这个世界杯年举办的足球主题营销活动，自然带有世界杯的天然属性。甚至可以说，王老吉在超“吉”杯的赛事活动设计上，是紧密围绕世界杯来开展的。

　　首先，王老吉超“吉”杯借助了世界杯即将开始的氛围，同时又与另一大足球赛事超级杯谐音，让人自然联想到足球、联想到世界杯；其次，王老吉超“吉”杯在赛程设置上巧妙的利用了世界杯开赛前三个月的“空窗期”，采取丰富多彩的活动形式，使球迷对世界杯的激情都释放在了王老吉超“吉”杯中；第三总决赛举行日期定在了世界杯开始后，让球迷们带着超“吉”杯中培养的激情拥抱世界杯，从而使得王老吉超“吉”杯和世界杯一气贯通，品牌和世界杯的联系更加强化。

　　关键词二：细分

　　研究表明，大学生是目前中国最大的球迷群体，因此针对高校的足球营销活动近些年来络绎不绝。然而很多人没有意识到，这些活动最终很可能都成为少数球技出色者的舞台，更多的学生只能成为看客。年轻人心目中都渴望着表现，都希望成为主角，一般的高校足球赛事并不能让所有人都能融入其中。

　　王老吉超“吉”杯成功的一大因素就是照顾到了高校各种细分人群，为每一个群体都安排了用武之地：运动人才可以组队参赛，近200所高校的数千支队伍上场过足了踢球瘾；不想上场的宅男可以在场外参加花样繁多的互动游戏，各种游戏形式可以玩上半天都不重样；学霸类型可以参观足球历史高校巡展，获得丰富的足球知识；文艺青年正好在足球彩绘大赛一展身手，将创意在足球上尽情展现；尤其值得注意的是，王老吉超“吉”杯还为女生们特意安排了一大环节，那就是“超吉足球宝贝”评选，以往的各种足球主题活动大多是男生的天下，女生们只能在一边呐喊助威，甚至成为被“遗忘”的人群，而“超吉足球宝贝”评选给无数高校女生打开了一扇参与的大门，同时也吸引众多男生们的目光，可谓一举两得。

　　通过多种多样的活动形式，超“吉”杯成功的对高校各类细分人群完成了全面覆盖，让所有人都能参与活动乐在其中，从而最大化的激活了参与度，自然就收获了火爆的活动气氛和高度的品牌认知。千人千面，当代年轻人由于追求个性更是丰富多样，高校校园营销必须细分各种人群的特征和利益点，王老吉超“吉”杯给无疑做到了这一点，也做好了这一点。

　　关键词三：青春

　　足球是最富有激情的运动，世界杯是全球最具激情的赛事，大学又是最有激情的年轻球迷聚集之地。因此，这次王老吉选择了在最具青春能量的大学校园作为其足球营销战场，这也与王老吉致力品牌年轻化和时尚化的趋势相符。

　　通过举办超“吉”杯高校五人制足球狂欢节，王老吉抓住了学生球迷和世界杯间的情感纽带，不仅满足其情感期待，更帮助其释放激情，使活动成功的成为了巴西足球世界杯之前，国内专门针对大学生群体，覆盖范围最广，参与人数最多，持续时间最长的青年足球盛事，在全国范围内充分点燃了高校球迷们的足球热情，从而深刻地影响着高校学子们对品牌的认知与好感。当大学生跨入社会后，其在校期间产生的品牌印象和消费理念不仅将左右其消费活动，还将在家庭、亲友中产生积极的引导作用，这对于品牌的正面意义是非常深远的。

　　可以说，在品牌营销越来越多元化的今天，王老吉本次的超“吉”杯足球营销，结合世界杯热点，成功的将企业品牌战略融入高校营销活动，不仅在高校消费者群体中增加了美誉度、号召力和影响力，更塑造了创新、时尚、活力的年轻品牌形象，在很多方面代表了未来高校体育营销的发展方向，非常值得借鉴。