李金文和他的金文天缘种业

　　农资行业已连续遭遇两个“小年”，在金融危机的余势阴影中，面对不利行情的重重逼迫，部分企业在竞争中无奈退市，农资行业的整合时代就这样拉开了帷幕。

　　一切不言而喻，未来中国的农资企业数量将会大幅减少，一批有实力、讲信誉的优秀新生企业，将会在复杂的环境中脱颖而出。也正是在这种被业内人戏称为“山雨欲来风满楼”的时刻，从吉林省乾安县传来了令人振奋的声音：乾安县金文天缘种业公司成立了。在风险和机遇并存的时刻，无数企业发展的规律告诉我们，困境之时恰恰是有准备、有思路的企业发现机遇之时。作为农业变革时代的新生代力量，天缘种业为何选择在这个时候走向市场，其自身有何突出的优势？为何一成立就得到省级及地方政府的大力支持？让我们一起揭密这个具有独特魅力的新生力量……

　　 技术创新与技术营销“双领先”

　　思路决定出路，能走多远看与谁同行！李金文先生是业内最具影响力的农资高手之一。多年成功的营销实战经验和产品市场策划能力，以及十多年的企业管理经验，让他清楚认识到，无论是种子生产还是销售，服务农业的宗旨是至高无上的。

　　天缘农资连锁有限责任公司成立于2004年，主要提供农资产品，化工基础原料以及相关技术配套服务。其拥有的“天盟”品牌创建于2005年。其经营理念是“诚信合作，规范透明，服务至上，务实创新”，为消费者提供质量可靠的产品及相关技术服务。

　　2005年，天缘农资开展特许加盟，连锁店遍及全国30个省，至2009年，共有连锁店7586家，其中加盟店7486家。对加盟商的服务，其特色是“以农资为主、多元经营、深度发展；做强农资、做大农资、做好农村；立足吉林、面向全国、走向世界”。

　　在此基础上，要搞好农资营销，关键在于认真分析以往农药企业发展中存在的问题，要踏实学习经验，吸取教训，转变观念、顺应时代的要求。同时，企业要想长远发展，两个平台最为关键，一是要有一个高标准、自主的现代化生产基地，二是要有一个充满活力的营销中心。针对当前国内农资市场的发展变化形势，李金文先生提出了以独家新型化合物的原药生产及制剂开发为根本，以技术创新与技术营销双领先为发展方向的战略方针。

　　 开创特色产品，发挥科研优势

　　时下农村环境已经发生了翻天覆地的变化，特别是发展较快的南方和北方沿海及中原地区，这就要求企业在产品设计上能够紧跟时代发展的步伐，要经得住诱惑，不盲目跟风，要结合企业自己实际，开创自己的特色，有所为、有所不为。为此，金文天缘种业公司在2015年投入巨资在“互联网+”农资行业，在积极响应国家“互联网+”政策情况下。李金文先生率先迈出了第一步。以最先进的互联网思维打造自己的农资平台。通过移动互联网商城形式来宣传自己的企业以及推广自己的产品，那里有最先进的农资技术、最领先的农业信息、最高端的农资产品，坚持打造百姓放心，政府关心的农资平台。

　　 千里马常有，而伯乐不常有

　　市场营销的关键在于充满活力、不断创新，而活力、创新的关键就在于人才。过去由于农药销售门槛低，农药销售人员素质良莠不齐，导致农资市场混乱不堪。大多数企业都不在营销人员队伍的培养和建设上下功夫，忽略员工的发展和回报，导致农资行业员工跳槽率极高。

　　天缘人认为，“业无穷，商无涯，耕耘为天下”，企业不在于规模大，而在于强，兵不在于多，而在于精，企业要发展壮大归根结底在于人才的培养和管理。李金文先生常说一句话：“知识改变命运，学习成就未来。只要看清当下行业趋势，挖掘好每位员工的潜能，建设好营销团队，就能够保持企业的稳定和长远发展。”所以天缘农资在管理自己内部的前提下尽力跟着当前趋势进军互联网行业，顺应需求打造农资界的“军工企业”！