抓住京津冀一体化发展机遇 加快推进广电网络融合发展

　　2014年以来，怀来分公司紧紧抓住京津冀一体化发展的重大机遇，利用现有资源，乘势而上，在“三网融合”的新形势下，大力拓展发展空间，做大做强广电网络数字电视发展工作。

　　 一、理清发展思路，利用现有资源，推进农村有线电视发展

　　今年以来，怀来县借京津冀一体化的发展区位优势，做大主导产业,引进了多家大规模的企业。春节后的第一个工作日，我们就开了一次班子成员工作会，一致认为，今年要借京津冀一体化发展的东风，加快企业发展。发展方向还是要放在农网的发展上，策略就是分区域分片整转，以小步快走的方式，逐步覆盖全县农村

　　去年10月-12月两个月完成了新保安镇3000户有线电视用户的整转。今年，向新保安镇周边的几个乡镇延伸。2月份施工人员在西八里镇、大黄庄乡、鸡鸣驿乡等乡镇展开了主干线的架设工作，完成主干线的入村工程。现在西八里镇的几个村正在开展有钱电视整转工作。

　　近期，当地县政府初步规划，把狼山乡区域打造成一个集旅游，文化，地产等名城。据悉，要入住很多北京的企业，人口数将达到15万人左右。目前一些企业也正在和当地政府洽谈。这样的发展形势，也给我们广电网络企业带来了发展机遇。我和相关部门人员数次到该区域了解进展情况，并提前做好网络建设的规划和准备。

　　与北京市延庆县接壤的东花园镇成立开发区，现在东花园开发区和官厅镇的一些小区，我们借助政法网干线，把自己的广电双向线路传到小区，只要用户办理手续就能看电视。小区内的住户基本是北京人，周六、周日来怀来小住。目前，这一片共安装有钱数字电视400户，并且多数是高清用户。

　　 二、做好工作，留住老用户，拓展新业务

　　我们根据上级公司的要求，除了把主营业务开展好外，还要把增值业务做好。开展增值业务，离不开营销，分公司制定了“人人参与，全员营销”的策略，首先是给所有部门定任务，加压力。除了部门的任务外，所有员工每人发展五户宽带业务，有奖有罚。从定任务到现在员工都能完成，效果很好。

　　4月份工作人员开始到新保安镇宣传宽带业务，边宣传边安装不到一个月就安装了150户互联网宽带用户，城区内的旧小区基本都是联通、电信的业务，广电宽带领安装虽有难处，但我们也全力宣传，积极争取部分有线电视用户安装广电宽带业务。现在城区新安装宽带用户360户。

　　“五一”期间，分公司还开展“迎五一”有线数字电视优惠活动。推出老用户预交两年收视费，标清盒免费换高清盒；新用户预交一年收视费送标清机顶盒，预交两年收视费送高清机顶盒。活动开展以来，交费用户增多，十天内就换了210户。付费增值业务也和高清盒一样，打包营销，以套餐的形式吸引用户，取得了明显效果。

　　 三、加强规范化管理，提升企业竞争力

　　作为县级分公司，加强企业规范化管理，十分重要。一是要有管理过硬的领导班子和一支业务精、作风正的队伍。基层公司的领导干部要自身过硬，以身作则，处处严格要求自己。二是做好员工的思想工作，帮他们转变观念，统一思想，让他们有一种归属感和责任感。同时明确管理制度，实行绩效工资，人员按岗定酬、以责定人，奖罚分明。干部能上能下，员工能进能出。三是多方位开展员工的技术培训，让他们都能熟练掌握业务知识，学以致用。

(作者：怀来分公司经理  胡建中)