【外来商超“打擂”本土大鳄】在竞争与合作中实现共赢 提升城市商业品质

外来商业体步步紧逼，本土企业积极寻求突围，从竞争到合作成为未来商业发展的大趋势。系列报道《外来商超“打擂”本土大鳄》今天请听《在竞争与合作中实现共赢，提升城市商业品质》。

永辉销售员：这是深海野生的巴沙鱼，没有刺，只有饭店有卖的，别处没有卖的，像海底捞涮的鱼就是这鱼，现在9.98元，搞活动。

在省会永辉超市怀特店的海鲜专区，销售人员热情推销者上市的新品种，一块块已经处理好的巴沙鱼，看上去肉质洁白紧实，很是新鲜，能以10块钱就能尝到大饭店几十块钱才能吃到的美味，吸引来了不少顾客的争相购买。

永辉超市在石家庄市民的心中已经树立起了“生鲜超市”的形象，作为石家庄本土老大的北国超市也随之做出了战略调整。在北国超市益友店，重新装修过的超市，将蔬菜、瓜果的位置调整到一进门的地方，方便顾客挑选结账。在价格方面也，也别具吸引力。原价10元一斤的金针菇，特价促销不到3元一斤，足足打了3折。

售货员：您要是逛这上午都在这排面上摆着呢。
      市民：10块一斤。
      销售员：对，这是精品的，都是十块一斤，买一赠两盒，再给你加一盒。
      市民：这有多少啊？
      销售员：这绝对得有一斤多。
      市民：这是三块钱的？
      销售员：对。

在省会石家庄外来的永辉超市和本土的北国超市打起了“擂台”，各自不仅在品类上展开了竞争，在价格上也纷纷打起了价格战。但在河北省商业联合会秘书长曹润亭看来，永辉超市虽然发展势头良好，但作为本土老大的北国超市仍然具有得天独厚的优势，本地品牌影响力高、与本地消费习惯和消费文化融合度高、促销更为机动灵活等等，这使得其“霸主”地位难以轻易撼动。

曹润亭：“积分卡”是它的优势，现在别处比如永辉也在都在做。北人的优势还是在数量上，整个石家庄有二十多家店，永辉现在九个店。

对于消费者而言，曹润亭认为，竞争意味着拥有更多的选择权及更舒适的购物体验。未来的超市，谁更接近并适应终端消费者，谁就能走得更长远。

曹润亭：也不是说谁要吃掉谁，其实谁也吃不掉谁，大家互相观摩各自优势，搞竞合，竞争和合作是今后商业发展的主流，要“蓝海战略”不要“红海战略”，这样只会对老百姓、消费者有好处。

与此同时，本土商超与外来资本并非只能以对立姿态存在。此前法国家乐福与石家庄保龙仓的联手正是从竞争到合作、实现共赢的范本。

家乐福中国区域负责人罗国伟：保龙仓对当地的市场和消费习惯非常熟悉，而我们家乐福有先进的国际运营管理经验，二者强强联合，对开发当地市场会有很大帮助。

曹润亭认为，一个城市的商业应该是百花齐放的，需要并欢迎新鲜血液注入。无论是本土的还是外来的，只有多样化实现竞共赢，才能提升石家庄商业市场的整体品质。

曹润亭：我们需要一些，包括国际上一些大的超市进入，比如沃尔玛带来的先进的管理，比如全球供应链，许多国内企业都吸收了，而且有创新。以后都是大数据、移动端，商业边界会越来越模糊，竞争对手也变得不是那么清晰，这是一个发展方向。（河北电台记者芳芳、冯晔）