山西冀中金晖公司：突出精煤考核 提高市场竞争力 实现企业稳健发展

山西冀中金晖公司：突出精煤考核 提高市场竞争力 实现企业稳健发展

进入2015年，面对煤炭市场的持续低迷现象，山西冀中金晖公司将管理重心下移，关口前移，以精煤考核为主线，进一步精抓细管，以煤质品牌为保障，瞄准市场，舞活销售龙头，提高市场竞争力，实现企业危中求机，稳健发展。

注重宣传引导，提高思想认识。该公司充分利用网站、报纸、电子屏、黑板报以及班前班后会等形式，大力宣传多出好煤，多洗精煤的重要性，摆正精煤与市场、精煤与效益、精煤与职工收入之间的关系，认清只有多出精煤才是企业渡危求进的唯一出路，才是实现企业稳健发展的唯一保障。让广大干部职工在企业转型升级的新常态下，进一步提高认识，转变观念，统一思想，形成合力。面对激烈的市场竞争，公司上下树立一盘棋的思想，彻底撅弃长期以来形成的重产量而轻质量、重原煤数量而轻效益的错误思想，树立以市场为中心，靠质量求生存的观念，加快企业转型升级步伐，让广大干部职工逐渐由生产原煤产量转换为提高精煤产量，把生产的重心聚焦到提高煤炭回收率，多洗精煤，多创效。

强化煤质管理，提高市场竞争力。该公司以煤质管理为抓手，把提高煤炭回收率作为生命工程和效益工程来抓，从生产源头做起，重点突出效益引导。公司上下紧紧围绕“精煤”这个战略效益核心点，从设计、采掘、运输、洗选、储备等环节加强过程控制，树立全员、全过程抓煤质的理念，实现增量增收增效。同时，在设计上“精雕细刻”，科学布局；在资源组织上“精控细找”。特别是对于万峰矿、瑞隆矿断层多、地质条件复杂的地区，能分段运输的分段运输，能捡出的矸石全部捡出，万峰矿优化采煤工艺，采取悬移支架支护等方式增加煤炭回收率，为企业多创效益；在生产组织上“精挑细选”。充分利用绩效考核手段，对基层“一把手”实行“双考核，双挂钩”考核制度，使各单位领导的切身利益与煤质和煤炭回收率捆绑在一起。在生产组织上，通过煤种配采配洗、煤矸分装分运等措施，找准精煤产率的关键点和潜力点，不断提高煤炭品质，打响金晖煤质品牌，实现效益最大化。各矿通过煤质考核奖惩办法的深入实施，层层加压，人人有责。牢固树立“今天的煤质就是明天的市场”的理念,不断加强煤质管理,优化选煤工艺流程,科学调整参数,严把煤质关；提高服务意识,加强对煤炭发运工作的调度指挥,保证车辆随到随装,提高装车效率,确保产销平衡,以优质服务赢得客户的好评和信赖。

把握市场脉搏，舞活销售龙头。该公司眼睛向外，重心向下，面向市场，服务市场。销售部建立了一套“以销保产，产销平衡”的经营模式，按照“抓大不放小”的原则，继续实施大客户战略，与各矿共同开发长期终端大客户，并做好大客户维护工作。同时不断开发中小客户，在盯紧省外大客户的同时，不断发展本地中小客户，力争多卖煤，多回款；充分利用好年度联谊会、交流会、电子商务等平台，与客户沟通交流，建立互赢互利的“鱼水”关系。大力宣传冀中能源世界500强的优势，宣传各矿高热量、高粘结的煤种优势和顾客至上的服务理念，牢牢占领已有销售阵地，搜索捕捉市场释放的需求信号，并快速迎合市场需求，推出相应产品，不断扩大市场占有率。

与此同时，该公司加强货款回收力度，全力保证资金链安全。在深入调查的基础上，认真梳理，分析客户经营状况，建立档案和分析报告，并做好分类管理，制定相对应的回款措施，确保货款回收安全高效。建立了一套从上而下的管理体系和考核制度，对各单位的货款回收率按照“双挂钩”进行严格考核，每月召开经营例会，对货款回收情况进行统一分析，为企业稳健发展夯实基础。

（山西冀中金晖公司        袁金生）