关注新乐西瓜：新乐西瓜能不能当成一个品牌去经营？

十年不遇的卖西瓜难，让瓜农们损失很大，其实在去年，新乐西瓜销售也曾遇到麻烦，但并没有引起人们的注意，这次除了西瓜集中上市等客观原因之外，我们还应该吸取哪些教训呢？

在新乐的西瓜批发市场，记者发现，在整个西瓜销售的末期，却迎来了一位大客户，来自湖南某家果菜配送网站准备在新乐收购二十万斤西瓜。

工作人员：我是湖南的，从电视上看到这里很好的西瓜卖不出去，然后我们就来这边。

相对于越来越多的互联网销售，新乐本地的瓜农仍然采取的是等客户上门的原始销售方法。由于新乐西瓜远近闻名，很长时间以来，一直是皇帝的女儿不愁嫁，即便在去年经历了短暂的销售困难，仍然没有引起大部分瓜农的注意，因此在今年西瓜集中上市时，没有人去了解市场，造成了滞销，损失巨大。新乐西瓜未来的路怎么走？值得反思。在整个新乐西瓜滞销的大背景下，也有一些瓜农独辟蹊径。韩国峰是国峰西瓜合作社的理事长，他告诉记者，今年的瓜农也不是都赔了钱，也有部分瓜农没有遇到卖不出去的尴尬。

韩国峰告诉记者，今年赚钱的瓜农，一般都是种植高档甜瓜和礼品西瓜的农户，这些农户不但没有受到市场冲击，反而销量有所增加。种植特色瓜果似乎成了打破“西瓜卖不出去”僵局的一条出路。但相对于特色瓜果受追捧的程度，和南方相比，新乐的这些特色瓜果销售还远没有达到理想的程度，它在本地的推广也并不顺利。

韩国峰：推广不容易，有的时候人们没种过，所以就不想种。再加上每个新品种，都得试种，看看它的抗病性怎么样，所以不好推。

韩国峰等人在几年前就开始推广新品种的瓜类，由于成本较高，技术水平要求较高，再加上新乐本地的普通西瓜并不愁销路，所以一直不容易推广。韩国峰认为，这次十年不遇的西瓜销售难，也来得正是时候，也给当地的种植户上了一课，以后种瓜再也不会像以前那么简单了。

韩国峰：将来的西瓜种植，必须走出自己的一条路来，要不就是高档水果，要不你就比别人早，普通的大路货销售，肯定还会不断的遇到问题。

新乐的土壤特性决定了种西瓜有着得天独厚的优势。很长一段时间，新乐的西瓜也确实种出了名堂，远近闻名，甚至还有了西瓜之乡的美誉。但随着互联网时代的到来，创新思维、变革思维已经渗透到了各行各业。但新乐西瓜在这方面的脚步显然是慢了，甚至出现了停滞。记者在调查中发现，新乐的西瓜基本还处在瓜农单打独斗、靠天吃饭的阶段。没有统一的包装，没有统一的市场营销，没有统一的新产品研发，互联网时代的各种先进理念，营销手段几乎和这儿没有关系。西瓜作为新乐曾经的支柱产业，特色农业，当地的主管部门真该琢磨琢磨，下一步该怎么发展？能做哪些引导性的工作？就这么眼睁睁地看着它自生自灭，真是太可惜了。