文鑫莲业：中国莲产业领军企业
核心提示：8月12日，福建文鑫莲业股份有限公司(证券代码：832692)在全国中小企业股份转让系统举行隆重挂牌上市仪式，标志着中国莲产业领军企业成功登上中国资本市场。文鑫莲业源于1985年，是一家以莲为主产业，集基地建设、科研开发、生产加工、销售为一体，并拥有自营进出口权的股份公司。
高建生 陈芳 /文
文鑫莲业挂牌上市仪式，图为现场合影
文鑫莲业挂牌上市，图为敲钟仪式现场合影
2015年8月12日，福建文鑫莲业股份有限公司(证券代码：832692)在全国中小企业股份转让系统举行隆重挂牌上市仪式，这标志着文鑫莲业成功登上中国资本市场。
“小莲子，大产业，增收很强，带动面很广，是老区的好项目、好产业。”去年6月福建省委、省人大、省政府、省政协以及各地市市委书记、市长和有关厅局长100多人组成的工作检查组，在省委书记尤权和省长苏树林的带领下，第一站就来到了文鑫莲业。尤权给予高度评价，“小莲子大产业有特色、有潜力，可以继续做大， 要通过省里举办的‘6·18’项目成果科研平台，以高效合作，提高产品的科技含量，做大莲产业，带动老区农民，增收致富。”
短短30年时间的发展，帅金高30年如一日，只做一个莲子。靠着一杆秤、一辆旧自行车和800元人民币起家，帅金高打造出中国莲产业的领军企业。这位被誉为“莲子王”的福建企业家，在回顾文鑫的成长经历时，不禁感慨万千。
福建省委省政府组织全省工作检查，省委书记尤权(前排左二)、省长苏树林(左三)等省市领导深入文鑫公司调研
艰难创业 硕果累累
福建省建宁县有着千年种莲历史，建宁通心白莲为历代皇家贡品，素有“天下名莲”之美誉，闻名遐迩。党的十一届三中全会以后，农村实行了家庭联产承包责任制，农民大力调整种植结构，建宁县开始大面积种植莲子。
莲子多了，可价格卖不上去。看到父老乡亲辛辛苦苦种出来的莲子积压在家而变质，帅金高心里沉痛，他苦苦思索：效益为何不高？出路在哪里？莲农为何不到外地寻找市场？
1985年，党的改革开放的富民政策吹遍了祖国的大江南北、政府开始鼓励农民多种经营，允许一部分人先富起来，建宁县委县政府提出“三子”(莲子、种子、梨子)打天下。“树挪死”、“人挪活”，帅金高意识到农民脱贫致富的春天到了！
他下定决心，跳出农门，经销莲子。他拿出家里多年积累的800元钱，靠一杆秤、几只编织袋、一辆旧自行车起步。夫妻俩起早贪黑，翻山越岭，走村串户，东一点、西一点的收购，一天忙上十几个小时收购莲子。
然而，那时还是处在计划经济年代，多收了几斤莲子就卖不出去。有一次，他送7袋莲子到建宁县里心供销社收购点卖，供销社只收了5袋，剩下两袋他好说歹说怎么也不肯收。帅金高只好把剩下的两袋放在自行车上驮了回来。
“我那时想，这样做生意不行，一定要走出去，闯出一条新路子！”帅金高回忆说。
帅金高背着莲子样品，来到省城福州，又辗转到了厦门、上海、武汉等地，结果没有联系到客户。他带着沉重的心情回到家里，生意没做成，路费又花了，妻子陈金玉看到他脸色不好，便笑着安慰他：“看你这样子，又黑又脏，谁会理你，更何况是做买卖？”
陈金玉虽是个农村妇女，只有初中文化，但是她头脑反应较快，易接受新生事物。妻子的一句话点拨了他，过了几天，帅金高凑足了路费，第二次来到福州。这次他换上了新买的西装、皮鞋，而且还细心带了个电热杯。在福建省外贸进出口公司，帅金高顺利地见到了经理。他首先介绍建莲品质、得天独厚的气候和特殊的土壤所产的建莲“粒大圆润，色如凝脂，香甜爽口，一煮就烂，久煮不散”，红楼梦中记载莲子红枣汤就是用的建莲。
他一边说一边随手抓了一把莲子放进电热杯煮。莲子熟了，果然跟他说的一样，品尝后更是赞不绝口。就这样，帅金高与省外贸进出口公司签订了5吨的购销合同，这是他做成的第一笔大生意。
在赚到第一桶金后，帅金高信心倍增，他紧跟着北上到了上海、武汉，南下到了广州、深圳等地，一面了解莲子市场行情，一面进行看样订货试销，这样的营销方式很快为他带来大批订单。1987年，为了扩大莲子收购规模，他在里心镇街上租了一间不到12平方米的店面，设立了收购站。1990年在里心成立了“莲子经营部”，里心镇13个村设立了收购点，形成“公司+农户、产销一条龙、村布点、镇办站、省建网、国内外找伙伴”的经营模式。
从此，“建莲”以其独特的色、香、味、形闻名遐迩，在国内和国际赢得了地位和市场。如今，文鑫莲业已是香港美心、北京同仁堂、杭州娃哈哈、厦门今日等大型企业的长期供应商，也是沃尔玛、新华都、永辉、四海惠好等大型连锁商超、药超的长期合作伙伴。
草船借箭 科技创新
在经历了多年忽风忽雨冷暖不定的市场变化后，帅金高自己也越来越强烈地意识到，单纯经营莲子初加工产品，短时间的市场需求很容易造成产销状况波动，企业抵抗市场风险的能力较弱。而且依靠单纯的买来卖去，企业获利非常微薄。要想提高企业的利润，就必须增加产品附加值，而要增加产品的附加值，就离不开产品的技术创新。
1993年，帅金高正式创办了致力于发展莲子深加工的文鑫公司，公司由单一销售莲子发展到生物科技、基地种植、生产加工、原料供应、国内外贸易。
发展精深加工产品，创新是关键。文鑫公司通过产学研合作与福建省轻工研究所、福建省农林大学合作成功开发了“文鑫”牌莲子糊、婴儿莲子米粉、莲藕粉等系列产品。这些产品投放市场后，深受广大消费者青睐，在北京、华东、华南省市销路看好，并获得“福建省特色产品参展金奖”。第二年，莲子系列产品开始批量生产，产品畅销全国各地。
为了寻找解决技术难题上的突破口，从2000年开始，文鑫公司主动与省内外相关科研院校取得联系。2002年，公司新开发的婴幼儿和中老年营养莲子糊冲调时遇到结块现象。带着这个技术难题，在2003年福建省举办的第一届“6·18”项目成果交易会上，文鑫公司与中国农业大学签订了技术合作协议，不到半年时间，难题得以顺利解决。
在创新中求发展，在发展中增活力，是文鑫公司总结出来的一条经验。进入新世纪以来，文鑫公司不断强化产品技术创新，先后与中国农业大学、中华医学科学院药用植物研究所、福建农林大学、福建中医药大学、建宁莲科所等高校、科研所建立稳定的产学研合作关系，引进一系列较为成熟的先进研究成果，形成了 “研一代、开发一代、生产一代、销售一代”的产品与创新的发展模式，确保了新产品的延续性、前瞻性和可行性，保持了文鑫公司在行业内技术领先的地位。
如今，文鑫莲业开发的产品有即食莲子、婴幼儿莲子米粉、莲子蛋白粉、莲叶茶、莲叶清、莲心清、莲心含片、莲子糊、藕粉等九大系列100多个品种，重点加大对生物酶解开发，莲叶、蓬、花、须、茎等附属物的开发和利用，推动产品开发向更深层次的拓展，增强了公司的发展后劲。
其中，与中国农业大学合作研制的休闲即食莲子“速溶莲茶”、“婴儿速溶米粉”获得了国家发明专利，产品经国家有关部门鉴定，产品技术得到国内领先水平，填补了国内空白。文鑫也因此被评为国家高新技术企业、国家创新型试点企业和福建省企业技术中心，建莲产业化项目也被列入国家级星火计划项目，文鑫莲业成为福建省农业产业化重点龙头企业。
龙头舞动 集木成林
“它是三明对外交流的一张名片。”三明市委书记邓本元评价建宁莲子，“历史悠久，品质独特，质量优秀，要做强、做大、做专、做精”。他表示，市、县党委政府要大力支持莲产业的发展，支持企业转型升级做大做强；同时，在“2025中国制造”的关键契机下，企业要充分发挥产学研优势，提高科技含量，推动产品创新。随着莲产业的发展壮大，建莲品牌知名度必将不断提高。
帅金高经常这么说：“自己富了算不了什么，只有大家共同富了，才是我的最终心愿。”
从2000年起，文鑫公司设立基地办，通过“公司+农户+合作社+基地+科研”的产业化发展模式，依托文鑫建莲种苗示范基地的建设，为莲农提供优质藕种、技术服务、种莲补助、最低保护价收购等，把千家万户莲农带动起来。
据了解，目前公司建有莲子种植基地6万余亩，其中有机莲子基地、绿色子莲基地、优质道地药材基地、种藕基地、生态野生莲基地。对纳入公司基地的农户采取六统一，即统一管理、统一供种、统一农资、统一技术、统一收购、统一销售的服务方式，通过第三方对基地水质、土壤和空气质量进行检测，建立健全基地生产全过程纪录，保证莲子的质量及可追溯性，从根本上改变了传统种植经营方式，形成了一套标准化种植、规范化生产的经营模式。
通过公司+农户+科研+基地的经营模式，基地莲子亩产量比原来提高了20～35斤，亩增收800～1400元。”帅金高告诉记者。
此外，对加入合作社的社员可获得盈利返还，2014年每户社员获得盈利返还2000元。
帅金高自己也常常下乡，了解莲农们的生产、生活情况。建宁的乡亲们非常感激帅金高，每次见到他，都要送上最朴实、最诚挚的祝愿：“帅老板，我们都希望你能赚钱。只要你赚钱了，我们就有钱，我们的莲子就能卖得好价钱。希望你的事业做得越大越好！”
为了把莲子的品质、品牌、价值的提升，文鑫莲业从2012年起，承担“建莲优质道地药材”和“有机莲子”项目的认证工作，如今这两个项目已通过认证，大大提升了“莲子”品牌效应和内在品质，文鑫莲业也成为首家通过“有机莲子”和“建莲优质道地药材”认证的企业。
“这是建宁重点保护的文化遗产，必须扶持产业做大做强。”建宁县委书记郑剑波透露，建宁县委县政府拿出上千万元支持农民大力发展莲子种植基地，补贴种莲农民，并保护建宁莲子的发源地和历史莲文化产业。
以小博大 再次腾飞
公司如何转型升级，继续发展壮大是公司发展面临的一个重大课题。
2013年起文鑫公司对企业内外环境进行分析，正确评价自身优劣势，找准定位，制订出“打破融资瓶颈束缚，进入资本市场”的发展战略，将更多的资金用于研发，增强企业创业与创新的动力和能力。
在建宁县委县政府的大力支持下，文鑫莲业成功在新三板挂牌上市。
“这既是对公司多年稳健发展的充分肯定，充分展示了公司的综合竞争力和发展前景，又标志着企业在募集社会资金方面开辟了新途径，迈上了新的台阶，实现了资本与企业的有机结合。”
帅金高说：“他也深感责任重大，除了严格按照上市公司求规范管理，更重要的是进一步提高公司的核心竞争力和盈利能力，加快将公司的产业规模化进入国际市场，获得更大的经济效益。”
挂牌仪式上，帅金高表示，文鑫莲业继续保持“至专、至真、至信、至新、至未来”的理念，依靠科技技术和资本杠杆的力量，将公司从事的莲产业做专、做精、做强、做大。企业在打造中国莲业航母和保持莲行业领军企业的同时，将通过三到五年的时间发展成为国际行业的领军企业，为国家的富强繁荣和谐社会事业贡献文鑫人应有的力量！
【人物名片：帅金高】
帅金高世代与莲结缘，2009年被评为“福建省非物质文化遗产建宁通心白莲制作技艺第38代传承人”，是“九、十届全国人大代表”、“十一、十二届福建省人大代表”。
自1985年开始经销莲子，从一个普通的农民成长为商界名流企业家，获得“莲子王”、“全国劳动模范”、“全国农业科技先进工作者”“福建省十佳杰出青年企业家”、“福建省劳动模范”、“八闽慈善家”、“三明市首届十佳优秀人才”等荣誉。
【企业荣誉】
Ø国家级重点扶贫龙头企业
Ø农业产业化省级重点龙头企业
Ø国家级高新技术企业
Ø国家级创新型试点企业
Ø国家颁发的重合同守信用企业
Ø全国绿色食品示范企业
Ø拥有国家3项发明专利
Ø福建省创新型企业
Ø福建省企业技术中心
ü国家级星火计划项目
ü国家教育部科技成果完成者
ü国家地理标志保护产品
ü全国唯一独家获得优质莲子道地药材基地建设
ü全国首家莲子获得有机食品认证
ü莲子获绿色食品认证
ü莲子无公害食品认证
üISO9001:2000国际质量管理体系认证
ü“文鑫”商标 获福建省知名字号保护
²建宁通心白莲获“中国驰名商标”
²福建省著名商标
²福建省名牌产品
²福建省百姓放心品牌
²建宁地方纳税贡献奖(2010年度)