控股德高：河北钢铁国际化破局
□河北日报、河北新闻网记者李巍
11月18日，河北钢铁集团与德高控股集团股权合作签约仪式在北京举行。我国最大的钢铁企业河北钢铁集团增持全球最大的钢铁贸易与综合服务商——德高国际贸易控股公司股权至51%，同时，将子公司唐钢与德高公司之间的全面战略合作伙伴关系，上升至集团与德高公司层面。
这是我国钢企第一次收购国际成熟商业网络。德高在全球拥有丰富的销售网络，河北钢铁集团控股德高，等于打通了通向全球的贸易渠道。而德高，则拥有了一家实力强大的钢厂做后盾。
结缘
始于冷轧订单
“当签约消息流传时，很多人问我，是否觉得难过。”签约仪式上，德高控股集团董事长布鲁诺·鲍尔夫上台致辞的第一句，就吊起与会者的倾听欲望。的确，德高1979年成立时，全公司只有包括布鲁诺·鲍尔夫在内的4个人，而今，德高已经成为世界最大的钢贸商，放弃公司的控制权在不少人看来着实有些可惜。而布鲁诺·鲍尔夫认为，与河北钢铁集团的合作，是德高“成功面对未来的理想配方”。
河北钢铁集团和德高的相遇，源自唐钢12年前的一项决策。2002年，当时河北钢铁集团还未成立，唐钢新上了一个冷轧薄板项目。该项目于2002年12月开始建设，历时4年，共有10条主生产线，总投资30亿元。项目分三期建设，至2007年3月陆续建成投产。此后数年，唐钢冷轧一直是国内唯一一个集冷轧产品和热轧深加工产品为一体的工厂，年生产能力为230万吨。
技术含量高、产品附加值大的冷轧产品，是唐钢实现国际化的切入点。但是，由于国内高端产品需求不足，国外市场销路不通，唐钢的冷轧产品销路一开始并不好。
2009年10月，一张海外订单为唐钢敲开了通往国际市场的大门。
这批要出口南美的无锌花和小锌花冷轧产品规格较特殊，生产难度超出了唐钢冷轧生产线的承受能力。唐钢向对方说明情况后，对方却声称可以降级发货，并吐露了实情。原来，这批货已在中国转了大半年，屡遭拒绝，没有其他企业接单。唐钢拒绝了需求方降级发货的要求，请来专家指导，组织技术人员攻关。全体职工憋着一股劲儿，干了整整21天不回家，终于如期交货，且产品质量超过预期，被客户惊喜地誉为艺术品。
这个客户，就是瑞士德高公司。
唐钢的执着、认真让德高刮目相看。德高随即追加了一份2.6万吨的普通镀锌产品订单。2010年3月，唐钢与德高签订了每年不低于30万吨冷轧产品的供货协议，此后双方合作日益密切。
