批发市场变身商品展示贸易中心

做强品牌 就地升级

批发市场变身商品展示贸易中心

——解读实体经济的转型“样本”

7月12日，新华集贸中心市场被中国商业联合会授予“华北品牌服装第一市”称号。这是河北省服装批发零售市场获得的最高行业荣誉。

近一两年，包括专业市场在内的实体经济日子普遍不好过，既要面对租金、人力等成本不断上涨，又要应对电子商务浪潮的颠覆，还要留住客源不被新市场截流。“寒意”逐渐蔓延商贸流通领域的当下，此项行业桂冠无疑令这个生存了30多年的老市场为之振奋，正在经历转型阵痛的商户们也从中看到了曙光，转型升级的步伐迈得更大更快。

本报记者 焦莉莉

向品牌化发展

高端品牌登陆专业市场

国内商业实体店的普遍不景气，让很多人产生“实体店还能撑下去吗”的疑问。

而在新华集贸市场的金指数国际广场6楼，波司登男装河北总代理商李庆军正在大手笔装修新店铺。这个店铺200平方米，面积比他的另外三家分店大很多。

“拥有优质品牌的实体店永远不会消失，实体店与电商融合是市场主趋势。李庆军告诉记者，这个店定位是体验旗舰店，主要做精品展示，既接批发订单也做零售业务，且零售价与线上同价，消费者可以在店里直接从线上下单。

他说，有了品牌，市场经营档次提升了，大订单的回头客多了，销售利润自然也跟着提升，商圈人气自然也就旺盛了。

像波司登这样的大品牌商户，新华集贸市场还有七匹狼、才子等，也不乏皮尔卡丹、梦特娇等国际品牌的总代理、总经销。据统计，该市场品牌服装总经销、总代理达到42%，涵盖国内服装所有的高档和中档品牌。

这些知名品牌的经销商又带动其他品牌服装的销售、展示功能，让更多的采购商在商圈内采购到质量过硬、价格合理的优质商品。目前，该市场品牌服装的占有量达到市场服装总量的78%，很多购物中心经营的品牌在市场都能找到，甚至蔻驰等一些高端奢侈品牌产品也出现在了市场。

向综合体转变

突出商品展示贸易功能

去年“五一”刚刚开业的华强广场，今年4月份关闭了东区部分的华强电子世界，开始闭店装修。未来这里将不再是电子数码城，而是变身百货商城。

这种主动转型适应市场的行为，也得到了中国商业联合会评审专家组的肯定。

“如今竞争的实质，已经不再是单纯的市场与市场的竞争，而是市场与时代的竞争。”作为评审会专家之一的中国商业联合会副主任、河北省市场联合会会长何连海认为，新华集贸中心市场积极转型也为其品牌优势加分不少。

金指数服装广场是去年新开业的一个专业类市场。步入其中，开放式的体验街区，一尘不染的大理石地面，举步可享的特色餐饮、休闲凉饮业态，俨然就是时尚的城市综合体。

“过去脏、乱、差的市场环境已经跟不上时代步伐，高端大气的专业类综合体才是专业类市场的发展趋势。”新华集贸中心市场管委会主任梁中刚介绍说，在消费需求向品牌化过渡的大环境下，近年来，新华集贸中心市场不断改善基础设施，陆续建成了苏宁生活广场、华强广场、金指数服装广场等一批综合体项目，丰富市场业态，从批发业态逐渐转向商品展示贸易中心。

向互联网融合

线上、线下“两条腿走路”

在实体店转型的路径上，与选择“改行”的华强电子世界不同，太和电子城选择了“触电”。

据太和电子城营销经理赵博超介绍，经过几年的摸索，以资讯和交易为主的太和网，智慧太和APP手机客户端，微信订阅号、服务号及微商城，已经让电子城商户逐渐学会了线上、线下“两条腿走路”。

“这也是专业市场主动适应时代潮流趋势的表现。”何连海说，移动互联网与实体经济两者并不是你存我亡的关系，两者相融合可以相互促进，这也是当前公认的未来最有发展潜力的商业模式。

同样，新华集贸市场的老商户吴立杰也正在上马电子商务新销售平台，他说，“运用互联网思维拓展销售平台，同时依托实体店的优质服务与良好体验与消费者互动，就是未来实体店的生存之道。”

事实上，早在2011年，新华集贸市场就成立了网上交易中心。去年全年实现网上交易额51亿元。截至上半年，上线交易商户已突破5000家，交易总金额达30亿元。

向大市场挺进

连片打造“一站式采购”

虽然是30多年的老市场，新华集贸市场从未停止做强做大的步子。我市作为全国重要的商贸物流基地，也赋予了这个市场重要使命，它的繁荣和发展也关系着商贸物流基地建设。

“去年，市场里532个经营商户注册成法人公司。”谈及新华集贸市场的变化，管委会主任梁中刚说，随着市场内、外经营环境的改善，商户们也从“坐商”变为“行商”，有的甚至从“经销商”发展成为“商贸公司”。

市场的变化还有很多，经营品牌已从低端为主的服装，转向高端品牌服装；从面向农村为主，转变为城乡一体，兼顾城市白领；既坚持以批发为主，又兼有产品体验、精品展示、会展服务、个性化订制；既有传统的服装批零业，又注重与互联网销售平台的结合。

“新华集贸的转型经验，值得在河北省乃至全国专业市场借鉴和推广。” 中国商业联合会评审专家组如是评价。

实体经济转型，要靠自身努力，也离不开良好的环境。当前，新华区政府还在为新华集贸的未来积极谋划：改造提升市场内道路，形成三纵两横的顺畅路网结构；在三环附近建设大型物流园区，承接市场货物运输；建立服装品牌研发中心、营销中心和会展中心，充分挖掘品牌价值；建立本地结算中心和金融一条街，为整个市场创造更多的附加利益。

“新华集贸越来越有‘大市场’的范儿。新胜利大街畅通后，没有了交通阻隔，新华集贸与南三条市场成群连片发展，共同打造‘一站式采购’也将成为大势所趋。”采访中，多位商户对市场发展信心十足，期望实体经济与市场同步壮大。商户李庆军说：“在互联网时代，实体店找到适合自己的生长点，并且敢于创新、主动转型，才能够顺应市场规律，赢得未来。”

编辑： 孙丽君