打造装备制造业之“大器”

打造装备制造业之“大器”

——河北钢铁集团宣工公司创新发展探源

10月12日，河北钢铁集团宣工首批试制的3台国内技术领先的先导液控SD7高驱动推土机成功下线，质量、技术完全符合东南亚客户要求，一次性通过客户现场验收，成为出口东南亚的首批订单。在做强主业的同时，宣工确立了明晰的多元化发展方向，利用核心制造技术，主动承接了包括河北钢铁集团在内的国内外企业的制造业务，今年实现全面扭亏、明年实现全面盈利的目标胜券在握。

宣工董事长常战芳介绍：“抓住‘京津冀协同发展、京张携手举办冬奥会、建设国家可再生能源示范区’三大历史机遇，以国家‘一带一路’、‘中国制造2025’和省委、省政府打造全省装备制造领军企业的发展要求为总领，我们制定了新的发展目标：以只争朝夕的步伐加快推进产品升级换代和多元化经营发展；以带动区域装备制造业发展和服务地方经济为目标，深耕国内外两个市场，建立大客户营销机制，提高产品可靠性和美誉度，快速提高市场占有率和品牌影响力；深入研究资本运作，扩大战略投资者引进范围，打造全省装备制造板块战略支撑点。”

以新精品战略满足不同层次需求

公司瞄准世界先进水平，以“人机智能”为技术引领，对全系列产品升级换代，加快微电脑控制的智能化电子监测系统、静液压传动等前沿技术在推土机制造领域的应用，打造新的核心竞争力。

在中高端推土机上，配置先导操纵系统，进一步提升操纵舒适度和品质档次，保持在国外市场独具优势的竞争力；公司根据不同层次的客户需求，在大马力推土机开发上打“组合拳”，高端客户群重点打造SD7、SD8B、SD9高驱动系列产品，普通用户主推平架TY230，以价格竞争优势赢市场。为满足私人定制，公司针对推土机不同工况环境和施工特点，开发变型产品，先后开发环卫型推土机、森林作业型推土机、沙漠型推土机和推耙型推土机，针对军工产品需求，和国内知名高校与军工企业合作，开发高速军用推土机，为用户创造更多价值。在小型挖掘机基础上，开发了用于各种冶金炉、钢包的打渣拆包清理和建筑行业危旧建筑物的拆除遥控多功能作业机器人。

以多元化发展战略提升经营效益

积极服务河北钢铁集团内部市场，在唐钢、邯钢、宣钢、承钢、矿业、石钢等企业派驻了驻企业代表，随时反馈系统内企业所需，及时调整经营重点，对接集团内部需求市场，以非标设备、关键零部件、易损易耗配件为重点，通过各种方式形成宣工服务内部市场的产品链，逐步使宣工公司成为集团内部非标设备及备件的研制加工基地，各类备品备件的配套储备中心。

加大铸铁板块市场开拓力度，在张家口市西山产业集聚区建设的年产能为2万吨的铸铁分厂，是华北地区规模较大的铸件生产基地，将借助北京非首都功能疏解一般性制造业外迁机遇，开发耐磨、耐热铸件，稳定与提高电炉条件下各种HT与QT材质，以品质和成本优势逐步占领国内外高端市场。目前他们为国内外客户开发的推雪铲、机床床身等高端铸件，已销往美国、日本等国家达3000吨以上。到明年底，这个分厂将实现满负荷生产。

依靠核心制造技术，实现社会化配套，现已开发有出口精密零部件、变速箱减速箱类传动部件、液压成套系统设备、港口用钢拉杆等。他们还利用精密铸造以及大模数重载齿轮、大型结构件、箱体类零件加工制造等方面具有成熟的经验和技术优势，通过合作、联合开发、技术引进等手段，逐步切入冶金机械、矿山机械配套件及整机制造领域。

快速提升质量战略重塑形象

构建大客户经理和重点项目相融合的营销机制，将使用其他厂家工程机械产品保有量超过一定数量的用户，也作为重点客户进行管理，建立相应的重点客户信息收集、信息甄别、优质客户确认和竞争对手情况分析制度。对客户实行产品使用全生命周期服务，增加客户的信任感和公司美誉度，让客户放心购买和使用公司产品。

将快速提升产品质量作为“一号工程”来抓，重塑宣工牌产品市场形象。内部管理主要是针对特殊过程和工序建立质量监控点，规范装配工艺流程和整机验收标准，实行周统计、周分析、月考核。外部管理重点是优化供应商，将配套件制造过程纳入到公司质量监控体系，每年淘汰比例不低于10%。

紧跟国家“一带一路”战略，加快“走出去”步伐。积极探索SKD、共建销售服务网络、境外项目融资、合资生产等新出口模式，重点开发新兴市场经济体的市场需求，加大向中亚、南美、非洲等国家的出口力度，使国际市场成为宣工销售渠道体系的重要组成部分。他们还加大与各大央企以及国内外知名工程机械集团战略合作，利用其海外营销渠道优势和市场影响力，提升公司产品在境外施工、援外项目、集团用户招投标项目中标率，不断探索国内工程机械行业国际化发展的新路径。