从2014年的战略调整看慧聪网2015年的野心

　　作为行业知名的B2B平台，慧聪网的一举一动都会受到业内的关注，甚至会被视为B2B行业的风向标。2014年，慧聪网延续了2013年的在线交易之路，还以“有钱，任性”的姿态实现了全员增股。宝刀未老，又开新花，从大的战略调整到产品、企业文化等细节的重视，慧聪网在2014年的战略路线值得一看，同时也可从其细微变化中预测慧聪网在2015年在战略上将会由哪些变化。

　　战略变化：向B2B2.0迈进

　　在慧聪网转主板成功之后，慧聪网CEO郭江提出了将向以交易和金融为主的B2B2.0迈进。他认为以信息和广告为主要营收方式的1.0模式已经遭遇天花板，慧聪网必须走在线交易之路，不进入交易就会死。在郭江看来，B2B2.0时代的盈利模式会从广告收入转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面。

　　点评：B2B 1.0电子商务的核心服务是以“眼球”导向为本质，它兴起于互联网发展之初，主要提供基于专业信息服务基础上的检索、排名和推广等，不涉及交易。但在 “信息爆炸”的今天，“眼球”导向已经远远不能满足市场的需求，更专业的服务体系，更深入的服务内容，更人性化的服务方式才是B2B 2.0的题中之意。对于慧聪网来说，2013年的暗中布局让它能在2014年进入在线交易的突破阶段，特别是在年尾，多种措施开始落地，2015年的动作值得期待。

　　战略合作：与百度阿拉丁联手 同腾讯微信合作

　　强强联手，纵横捭阖是慧聪网在战略布局时的惯用方式，2014年选择与各个行业的最强联手，凸显了慧聪网的野心。年初，慧聪网买卖通借微信平台推出了微商城、微商铺功能。8月份，慧聪网宣布与百度签订阿拉丁协议，百度将为慧聪网客户提供更优的搜索引擎营销服务。

　　点评：无论是与百度阿拉丁的联手还是与腾讯微信的合作，最终的目就是提高用户体验度，提升平台的多元价值。慧聪网与百度阿拉丁的合作还在微博上引起了“流量重要还是服务重要”的讨论，但无论如何，抓住客户的需求才是生存之本。预计2015年慧聪网“以客户为中心”的战略地位还将放大，提升服务和产品价值量会成为其今后发展的重中之重。

　　 2015年慧聪网

　　移动B2B布局 慧聪网出组合拳

　　移动端的布局是慧聪网在2014年新的发展路线，并且是以组合拳的方式向移动端进军：利用微信第三方开放平台建立慧聪网微商城和微商铺；集交易和行业资讯为一体的采购通App;针对移动互联网的搜索产品无线标王。可以说，慧聪在产品上的多元布局和阿里巴巴形成了鲜明对比。阿里营造的商务氛围更像一个贸易市场，而慧聪网则是以更专业的服务、更精准的定位、更全面的市场布局，为客户提供移动端B2B的全新体验。

　　点评：消费互联网领域中移动端的发展势头迅猛，移动互联网成为了大家眼中的香饽饽。与此形成强烈对比的是B端的移动化却是扶不起的阿斗，除了将PC端的信息和模式复制过来，几乎毫无新意。慧聪网在移动端的探索为B2B的移动化注入了新的血液和思路，将B端用户需求一一解构，用移动互联网的土壤培育出用户的使用习惯。虽然总的来说移动B2B的发展目前仍处于探索阶段，但谁能保证它不是下一个爆发点呢？

　　新模式探索 或是慧聪网2015年重点

　　慧聪网郭江在转主板之后提出慧聪网将由B2B1.0向2.0转型，正在大家疑惑慧聪网将从何处着手时，慧聪网分销宝和自营商城的上线让人们脑洞大开。慧聪网分销宝是一款以品牌商为原点，对经销商和渠道商进行覆盖和整合，帮助品牌商构建、整合、统一管理分销系统。自营商城的推出被认为是郭江对科通芯城网和上海钢联模式的借鉴。目前慧聪网MRO商城、办公用品商城、家装建材商城都已相继上线。

　　点评：开始新模式的探索，潜在台词一定是旧有模式已经不能适应市场的需求，或是到了发展的瓶颈期。2014年B2B上市公司比如环球资源、网盛生意宝等季度同比营收都不约而同地出现了下滑，行业的困局已经到了非变不可的阶段。分销宝的推出可以看成慧聪网从产品层面的另辟蹊径，对原有业务的继续挖掘，以及通过做深做细以优化原有服务体验的产品，显示了慧聪与其他同行对企业需求不同的理解——服务不仅意味着开拓新的方向，同时将原有服务优化，深入到行业内部同样极具价值。而自营商城则是慧聪网在新业务模式的探索，通过进入一些相对标准化的行业，实现从平台方向贸易商角色的转变，开辟新的营收模式。由于自营商城采用在线交易，对培养用户在线交易习惯也有积极作用。

　　资本市场华丽转身

　　历经11年，香港港交所终于又一次向慧聪网伸出了橄榄枝，2014年10月10日慧聪网在香港成功转主板上市。而就在转板前几天，慧聪网宣布收购了一家以数字防伪、质量管理为主要业务的企业——北京兆信信息技术股份有限公司。

　　点评：2014年B2B行业在资本市场上有大动作的不止慧聪网一个：科通芯城网在港交所上市，阿里巴巴完成对一达通的全资收购，华南城投资马可波罗网，敦煌网完成D轮融资，上海钢联持续注资钢银电商等。业内发生着大大小小的各类并购，行业洗牌、盘整已经开始，一句话：B类市场开始被看好，投资B2B的最佳时间或许就要到了。

　　赠股事件显示企业文化软实力

　　企业文化，看似有些虚无缥缈，但对一个企业员工的精神面貌和整个企业的凝聚力非同小可，慧聪网能走过22年，其员工又是出了名的勤奋，好的企业文化功不可没。慧聪网2014年的赠股事件在互联网圈子流传极广，被称为慧聪网企业文化传播的典型案例。10月8日，慧聪网董事长郭凡生和CEO郭江共同从个人股份中向全体员工赠股，对应当时股票市值，总价值超过1亿港币，慧聪网也成为第一家真正全员持股的互联网公司。

　　点评：从慧聪网的赠股事件中可以一窥其企业文化中的分享基因。能与员工分享发展成果的公司并不少，但是慧聪网作为一个22年的老企业，能从一开始就将这种互联网精神植入体内实属不易，而且能将“分享”坚持22年，实在是值得敬佩，或许，这也是慧聪网能在22年风风雨雨中挺过来的秘密武器吧。

　　2015年是慧聪网在2014年大的战略调整后的政策落地年，也是慧聪网在向B2B2.0转型之路上的第一年，值得期待！