快钱:从B端到C端，有心与BAT来一战

　　那一年，支付宝率先上线，由于绑定着淘宝，支付宝在电子支付里很快占领了百分之五十多的市场份额。作为国内领先的互联网金融企业，快钱董事长兼CEO关国光同样意识到，在面向C端客户的电商领域，就算把剩下的市场全做下来也不是支付宝的对手。于是快钱选择了从阿里生态圈的外围重新选择目标。

　　快钱从航空客票的电子化中，挖掘出了B端客户。此后，快钱调整自己的方向，凡是拥抱互联网的传统行业一个也不放过。从航空到保险，再到在线教育、酒店，快钱一个行业一个行业做下来，一共涉足了20多个行业。

　　与万达合作后，快钱能够掌握万达所有商户和客户的交易数据，通过这些数据，快钱可以针对他们不同的经营情况、消费特点直接给他们提供贷款、理财甚至营销。这样就能迅速地将万达的会员与快钱的会员打通。“与万达合作成熟之后，快钱就可以理直气壮地和BAT们争夺C端客户。”关国光说。