开发商卖房将血拼金九银十 一套房子有五种折扣
原来推个一二十套“特价房”吊购房者“胃口”,现在特价房动辄成百上千套推；原来价格“明降暗升”,现在变成“明升暗降”。近日,记者探访多个楼盘了解到,随着房价持续下跌,开发商也在调整营销策略,快销高周转成为普遍选择。而对于即将到来的“金九银十”,开发商也憋足了劲造势,希望用“大尺度”促销吸引购房者入市,但专家称,或者只是开发商的“梦想”。
特价房整栋楼往外推
8月20日,记者在西部某楼盘看到,8月份该楼盘推出特价优惠,称百套房限时让利10万元-15万元。“哪些房子有优惠?”当记者问起时,工作人员却表示,“看您想要什么样的房子,基本都有优惠。”
刘先生是一家楼盘销售负责人,他告诉记者,这些天自己每天都在观察其他楼盘怎么个促销法,他发现,包括周边竞争对手在内的许多楼盘,促销力度越来越大。
“东边一家楼盘通过和电商合作,一下推出了一千套特价房,除了特价房,还推‘一口价’房,这对我们这些搞营销的冲击很大。”刘先生说,不仅如此,他还发现,越来越多的楼盘优惠越来越“实惠”,开发商在营销上已经不再玩“虚的”,实打实的优惠多了。
一套房子有五种折扣
“现在特惠99折,额外还有98折,三天付款99折……”20日,在西部某楼盘,一位销售顾问一口气说出现有的五种折扣,最后算下来原价9861元一平方的房子,折扣价只需要8252元。而在此基础上,还可以享受员工折扣返利,四年时间可返还给购房者近6.6万元。
如此算来一平方米只需要7674元,比原价便宜了2187元。除此以外,还能享受首付免息分期付款。
记者了解到,如今不少楼盘为促销,以各种名目搞优惠促销,还有一些促销“新招”亮相市场。为应对购房者的观望情绪,中海国际社区还推出了“30天无理由退房”的活动。
还有的楼盘通过直接折扣的方式降价促销,不过有些折扣噱头也是花样百出。位于奥体西路一楼盘每平方米交5000元可减免400元,优惠后,112㎡房子均价在8800左右,总房款减4万5千元钱左右。另一家楼盘所有房型2万抵6万,对顶楼的房子一口价,顶楼均价8990元/㎡。
首付也可办免息分期
从一些传统的促销方式来看,力度也在加大,从最初的首付分期,到现在首付比例不断降低。近日,二环西路附近一楼盘推出了首付2万元的活动,业内人士认为,已经接近“零首付”。
而西客站片区某楼盘推出的免息分期首付,开发商最高可将房价三成多,作为首付免息供购房者使用,也就是说一套90多万的房子,首付五成为47万元,第一年只需要交17万元,剩下30万元接下来三年分期付清就可以,不需要利息。
而在另一楼盘,销售人员坦承没有能力做免息分期首付,不过通过与某网站的合作,可以有息提供一半首付的一年贷款,也就是说首付只需15%就能购房。“对于手里资金短缺的客户,还是有吸引力的。”一位销售顾问表示。
月底“扎堆”推房源
在采访中记者了解到,不仅通过花样繁多的促销吸引购房者注意,很多楼盘在本月底还将集中推出房源,希望在今年最后销售旺季“博一把”。
“我们三期楼盘将在这个月底开盘,房源供应量会增加。”西部一楼盘销售人员介绍。据了解,该楼盘从两年前开始销售,目前其一二期房源已经所剩不多,但三期一直没有开盘,业内人士认为,选择在月底开盘三期房源,为金九银十做准备意图明显。
而省城南部一楼盘,在本周五有四栋楼要开盘,一次性推出房源数量较为少见。市场人士分析认为,该楼盘如此开盘,一方面是为了即将到来的“金九银十”做准备,另一方面,也可以避免“金九银十”楼怕扎堆开盘带来的“血拼”,可谓一举两得。
业内人士介绍,九、十月份一般来说是楼市的传统销售“旺季”,但面临价格连续下滑的趋势,“金九银十”“成色”如何尚不得而知。但为了完成全年的任务,开发商在促销上肯定会“不遗余力”。
有业内人士认为,虽然面临价格下滑,济南市场一向稳定,需求也一向较为稳定,只要开发商以合理的价格,还是能换来市场成交量,在刚性需求的支撑下,金九银十还是有“希望”。
但也有专家认为,当前房价下降预期已经形成,市场观望情绪会进一步加重,开发商希望通过九十月份“突围”的想法或只是一厢情愿的“梦想”。
山东大学经济学院副院长,房地产研究中心主任李铁岗表示,“金九银十”跟建设周期有关系,这个时间段推出的房源较多,而更大意义上是开发商炒作的一个概念。他坦言,今年的“金九银十”可能不会到来,这或许只是开发商的一个梦想。
推荐阅读：金九银十津楼市可期 黄金期部分楼盘或涨价
蓝印取消、京津冀一体化……2014上半年的天津楼市始终围绕着政策的推出而变化着。如今，大家都在讨论楼市的拐点问题，本市楼市又将在一年一度的“金九银十”期间何去何从呢？本期我们采访到天津市房地产学会副会长徐保满和天津合富辉煌市场研究部总监任炯，请他们简单谈谈今年的“金九银十”。
天津市房地产学会副会长徐保满介绍，今年“金九银十”期间房价不会有特别的变化，况且房价的高低并不只是看单纯的一个数字，而是看物价、工资和收入水平.。百姓对于降低房价是一种盼望，但今年的黄金期可能有些楼盘会略涨一些，像和平区的某些学区房，所有购房者都知道这种房子的价值所在，因此不会降价反而会略涨。今年天津市政府很重视保障房建设，保障房的入市很大程度上缓解了“供求关系”，所以市场价格区域稳定，因此不会有太大的变化。
天津合富辉煌市场研究部总监任炯也表示，目前天津商品住宅成交量并无明显回升迹象，从开发商营销手段上看，也多是从信贷政策上下功夫，比如西青区的社会山项目首先提出了首付1.5成、零利息的营销方式，为项目的快速去化起到了一定的刺激作用。目前，有多个项目也提出了“0首付”、“首付分期”等营销方式。对于“金九银十”房地产市场的判断，合富认为，金九银十作为传统销售旺季，届时将会有多家开发商开盘或者加推新品，由此，将会对整体市场有一定刺激作用，商品住宅成交量将有一定幅度的拉升，但在信贷政策未有放松的情况下，预计成交回升幅度会较为有限。