冀中装备集团石工泵公司召开2016年营销工作暨销售先锋表彰会

冀中装备集团石工泵公司召开2016年营销工作暨销售先锋表彰会

2月19日，石工泵公司召开2016年营销工作暨销售先锋表彰大会，会议全面总结2015年营销工作，安排部署2016年营销工作。针对当前严峻的市场形势，号召全体业务人员发扬敢打硬拼的精神，积极应对市场挑战，全面贯彻公司“十六字”方针，打好市场攻坚战。

会议由石工泵公司副总经理孙志辉主持。公司董事长彭惠军、总经理陈华伟参加会议并做重要讲话。会议首先对2015年度“营销先锋”进行了表彰。孙志辉宣读了对13名销售先锋的表彰决定，公司领导向他们颁发了先进证书。

陈华伟肯定了营销系统干部职工在市场形势异常严峻的形势下，敢打硬拼、勇敢无畏，取得的突出成绩。他指出，企业正按照年初职代会制定的目标扎实有序推进着，营销系统更要增强敏锐的观察与分析能力，要有勇立潮头不甘落后的勇气和魄力，加强营销内部管理，提升工作效率；要明确职责，端正态度，认真落实好联合作战的思路；要全面推进CRM系统管理，把营销管理提高到一个新的高度；要充分认识到营销市场的艰巨性、复杂性，营销人员要明白自己肩上的担子、责任，不能讲客观。困难和压力有目共睹，在思想上要树立战胜困难的决心和信心

彭惠军向2015年营销工作取得的成绩及受到表彰的先进个人表示祝贺，并就公司2016年总体战略部署、营销市场主攻方向等方面工作进行了详细的分析和解读。他指出，面对当前的经济形势，营销系统作为企业生产经营的“龙头”，担负着重要责任。营销人员必须用新的理念、新的思维去看待问题，推动思想解放和观念更新，在市场分析、反应方面提高前瞻性、针对性和及时性; 各部门、各单位要从组织领导、制度保障、实际操作等各个方面，把全员市场意识落到实处，同向而行，完善面向市场的研产销衔接体系，全力支持市场，精心服务市场；要带着务实高效的工作态度，抢占市场份额，在巩固SGB品牌优势基础上加大对公司新产品、新工艺、新技术的推广力度，更好地凝聚起建设制造强企、品牌壮企的强大合力。

孙志辉对2015年营销指标完成情况进行了简要总结，并就2016年营销工作要点从八个方面进行解读：一是明确绩效考核办法的思路和核心，严格执行订货、回款“二八”原则和竞争机制，充分调动广大营销人员积极性，坚决打破“大锅饭”。二是采取项目和跨区域备件订货联合作战的思路，提升相互间的配合力度。三是采用市场部、清欠办、法律办三位一体联合作战模式，加大旧欠清理力度。四是强化营销全员市场服务意识，以市场为导向，做好各项支持工作。五是牢牢抓住公司“四深、两广、一全面”主攻方向，盯紧战略用户，做到早跟进、早介入、勤跑动，对项目实现精准发力。六是在关键时刻、关键客户、关键项目上进行申请，适时调整价格策略。七是加强欠款监控力度，注重欠款底线过程控制，注重实效性，体现节约性。八是继续加强营销人员的技能能力、商务能力、售后能力和执行能力，切实抓好队伍建设，持续提升营销人员作风素质。

营销系统全体干部职工及相关部门人员参加会议。

（高海亮）