布局护航舰--淘当铺的布局玄机何在?
每一种新潮流的到来也预示着一个旧模式的没落。当“互联网+”成为时代最新潮流的信号，国内实物债权抵押行业转型的困境和机遇同时到来。“互联网+”推动着传统实物债权抵押不断调整自己的商业模式，从传统渠道到线上线下结合的O2O转型，从鉴定的专业化到服务与体验的全面升级，乃至结合线上信息平台。近期，国内大批量实物债权抵押企业逐步向淘当铺靠拢，这是转型的需求？还是必经之路？
2016年伊始，淘当铺首次开放商业合作，对于一家积累多年的线上信息平台企业来说，这无疑是一次真正资源共享的开放，它与传统模式的“末端共享”有着本质区别。此时，对于国内中小型实物债权抵押企业来说，大树底下好乘凉的机会终于来了。
但有业内人士指出，这样形容似乎过于夸张，虽说淘当铺商业合作的开放对于个体商家来说有了更多的盈利保障，譬如淘当铺提出的“无需出资，坐等分红；提高合作商业务在当地的知名度；增加合作商现有的业务；享受淘当铺平台一条龙服务；享受独家授权、区域保护”等，但开放商家合作的背后意图其实也是在拓展商业布局与市场，是战术还是战略很难一概而论。
我们暂且不论高端战略，单从互联网模式来说，实物债权抵押领域是一个异常残酷的角斗场。互联网是开放的、是最富创造力的，但也是竞争最为残酷的，看似其只是连接用户和商家，为用户提供上门服务，为商家带来增量的一个生意。但实际上它又是非常复杂的，不仅涉及到线上线下，而且连接着传统行业和互联网，既有互联网属性又是传统服务业属性，所以要真正做好这个事情是很难的，真正形成自己的竞争优势就更难。所以规模效应才是无敌的，于是这一角度的开放商业合作从根本上来说，是淘当铺在布局行业的“航母舰队”。
图：淘当铺合作商分布情况
当然，对于实物债权抵押O2O领域来说，并非难于模仿和不可替代，但是历史路径却是不可逆的，窗口期错过了那么就再无机会。企业的定位、运营、品牌积累都是非常复杂和需要时间沉淀的。另一方面，在宝贵窗口期过程中形成的企业文化，用户和商户的信赖情感也是一个需要沉淀的过程。即使大家有相同资源、模式，但没有软性的资源也很难模仿或者替代，这就是路径依赖与社会复杂性所形成的竞争的壁垒。而恰好淘当铺在历史发展的窗口期上一步一个脚印，踏实做事、创品牌、打造了完善的品牌底蕴，也藉此赢来了多家投资机构的青睐。在品牌建设和用户积累以及培养用户粘度上，淘当铺一直在创建真正共赢，提倡资源共享，力求在终端客户和商家的服务上实现公正平等。
由此看来，淘当铺开放商业合作的棋局背后是多方共赢理念下的资源汇集。此前，有业内人士认为，淘当铺招纳合作伙伴所提出的，免费派驻专业人员、系统培训并为客户鉴定、提供所有设备、资源共享……等优厚的商业合作条件，是为了累积商家资本所给出的“糖果”。可就目前趋势来看，不久的将来，这些“糖果”也许只是个小甜头，毕竟传统行业生存空间日趋狭窄，线下商家唯独加入到互联网的大军里来，才真正有发展前景，而找棵大树依靠，当然风险就小多了，所以更大的蛋糕在后面。