冀中能源峰峰集团多管齐下拓市场促销售

优化结构调整   创新营销模式   提升服务水平

冀中能源峰峰集团多管齐下拓市场促销售

今年以来，面对持续低迷的市场形势，冀中能源峰峰集团冷静分析、沉着应对，通过优化结构调整、创新营销模式、提升服务水平等方法，积极拓市场促销售, 竭力尽快把“产品”变成“商品”。

该集团运销部门加强与生产矿井的沟通联系，安排质检人员深入井下采取煤层煤样，并根据煤质预测情况，提前制定营销方案。针对羊东矿北区粘结性变差，煤种由肥焦煤变为贫瘦煤的实际情况，提前开展市场调研和效益分析，并确定了生产方案。进入下半年，通过加大产品结构调整，合理安排肥精煤、焦精煤及瘦精煤产量等具体措施，实现了原有焦精煤质量的稳定，牢固保持着焦精煤的品牌效应。 

该集团创新营销模式，按照销售、运输、质检、物流贸易业务板块的发展要求，对运销人员进行划分，明确各自目标和职责，并实施单独考核，充分挖掘职工潜力。建立区域销售组织网络，在山东淄博租赁货场成立块煤销售网点，把“煤场”搬到市场前沿，把产品放到用户门口，有效实现了与市场的无缝对接，今年以来淄博货场销售块煤6.5万吨、沫煤1.3万吨，为缓解万年矿块煤销售压力、稳定块煤价格起到了关键作用。

该集团积极采取合理配采、分采分运、调整原煤调运等措施，努力解决新屯矿、大社矿、万年矿的高硫煤销售难题。5月初，九龙矿一高硫工作面出煤，如果在九龙洗煤厂与低硫原煤掺配混洗，九龙高灰精煤品牌就会受到严重影响，精煤价格就会出现每吨200元以上降价，且无市场需求。此时，该集团及时调整调煤方案，把新三矿原煤调往九龙矿、辛安矿原煤调往马洗厂，不仅确保九龙精煤的结焦性指标不受影响，还有效稳定了马洗厂的焦煤产量。

该集团按照“用户永远是第一位”的宗旨，明确服务职责，细化服务流程，在各个环节中不留服务盲点，并定期对重点用户进行走访，了解用户的现实需求和预期需求，听取回访意见和建议，全力做好售后服务。由于服务细致周到、质量稳定可靠，五六月份万年矿供邯峰电厂的电煤数量达到7万多吨，创出近年来的最高水平。为加快货款回收工作，该集团将任务层层下压，做到人人身上有担子、人人头上有指标，有关领导与用户进行深层次的沟通，催收货款，确保稳步推进。

（峰峰集团新闻中心     冯如飞）