“小舢板”再联合爆发大能量

20.10.2014  12:20

——来自无极县高头乡专业合作社联合社的调查

■本报记者 吴 温

自我国《农民专业合作社法》实施7年多来,我市合作社数量激增。然而,随着市场竞争加剧,合作社整体盈利能力不高、内部管理不够规范、规模整体偏小、人员素质普遍较低等矛盾日益突出。对每一个合作社而言,尽快走向规范,实现高效运营,成为避免被淘汰的唯一出路。

17家合作社再联合、标准化生产、保护价收购、打出自己的品牌、合作社成员互为产业链条上下游……无极县高头乡专业合作社联合社,把一个个“小舢板”再联合,巧解一个个管理、生产、销售等“风浪”,在市场中披荆斩棘,仅去年便实现销售收入9040万元,助农增收700万元。

近日,记者深入该联合社,探究其“联合”背后的奥秘。

加入联合社

销售不再愁

无极县北虎村村口,成片的蔬菜大棚依次排开,接受着晚秋明媚阳光的“洗礼”。

联合社可帮了大忙了!”正在收香菜的村民耿明强乐呵呵地告诉记者,以前种的香菜,最远卖到石家庄,价格也上不去。自打加入合作社联合社,每天下午收购装车,后天一早能卖到广州,比在石家庄卖,每斤至少增收一倍以上。遇上“烂价”之时,联合社还会以保护价收购。

耿明强说的“联合社”,便是高头乡专业合作社联合社。

农产品如何卖得顺畅,卖出好价钱,而不致于丰产不丰收,这是多年未解的难题。“以前合作社都是各自为战,开拓市场能力比较有限,现在联合社集中销售,大大降低了成本,扩展了销路。”联合社理事会主任王同科介绍,成立3年多来,联合社与山东寿光签订了技术合作协议,聘请了北京市农林科学院植保研究所的专家任顾问,按照“统一农资供应、统一产品品种、统一标准种植、统一技术管理和统一订单销售”的模式,组织农户进行合作社标准化生产。

如今,联合社的蔬菜基地头顶“国家农业标准化示范区”等多项光环,他们还在广州等地设立销售点,将产品卖到了广州、香港、山西及石家庄等地。

规模大了 议价能力提升

记者了解到,从2011年10月起,结合县供销联社改革,无极县发挥供销社业务网点遍布城乡的优势,以广源蔬菜种植专业合作社为龙头,牵头联合17家合作社组建联合社。其中,仅种植基地便有3200亩。

规模大了,也就有了做大做强配套设施,以及与大市场议价的能力。

在位于北虎村的蔬菜基地内,记者看到,一个1000立方米的冷库很是显眼。每天都有几十吨“订单生产”的鲜菜采摘后,在这里进行必要的处理,再“”上南去的冷链车。

农民合作社比农户单打独斗有优势,但眼下普遍小、散、弱,营销能力比较有限。”王同科解释说,一般要对接超市或大的市场,对方首先的要求就是量大质优,而这也恰恰是很多合作社的软肋。量跟不上,销售受阻,自然也就无法在配套设施上再加大投入;而后续投入缺乏,则直接影响合作社做大做强。如此,也便进入一个恶性循环的“怪圈”。

而成立联合社,不仅有利于产业链拉长,提高产品附加值,经过精细加工后,同以前那种“洗洗泥、去去皮、装装箱”的做法也大为不同。如今,高头乡农民合作社联合社还培育了自己的“芳草园”蔬菜品牌,在多个销售地广受欢迎。

不同类型再联合 一举多赢

除了将同一类型合作社做大做强,联合社的另一个特点,便是不同类型合作社之间的再联合。它们之间又会产生怎样的“反应”呢?

今年,整个合作社每亩玉米至少多赚300元。”谈及加入联合社的“好处”,亿邦谷物种植合作社负责人王丁未开心不已。这是因为年初,合作社的500亩玉米便与联合社的另一成员——牧鑫肉牛养殖专业合作社,做起了订单生产:亿邦的玉米直接卖给牧鑫当青储饲料,牧鑫的牛粪免费给亿邦做肥料。

在王丁未的“账本”上,记者了解到,一吨青储300元,一亩地产量为4.5吨至5吨,这样一来,每亩收入为1350元至1500元。如果卖玉米,每斤约1.2元,以每亩500公斤计算,亩收入不过1200元。这还不包括收获、粉碎等必要的支出。

牛场得到了好饲料,又解决了往日雇人清理牛粪的支出;谷物合作社增收显著,还得到了免费的好肥料,可谓多赢。”王丁未告诉记者,更重要的是,加入联合社后,再也不用整天忙着应付市场价格起落,不用为销售发愁了,而是可以集中精力加强合作社规范化建设,提高产品质量。

记者看到,在高头乡专业合作社联合社的成员内,除了5家谷物合作社,还有10家特色养殖及苗木合作社。王同科告诉记者,从明年开始,联合社内现有的养殖合作社将全部加入这一循环模式中。未来,还打算吸引本县其它乡一些较大规模的谷物种植合作社加入,实现更大范围的“联合”。

市场倒逼“联合” 但不宜一哄而上

这几年,合作社是‘四面开花’。”无极县供销社有关负责人李哲说,仅在无极,截至今年上半年,在工商部门注册的合作社就已经达600多家,平均每个行政村便有两三个。然而,他们在调查中却发现,很多合作社没有正常运营,更不用说对接大市场时的议价能力了。

市供销社有关负责人也表示,合作社闯市场遇到的各种现实问题,倒逼合作社再联合。我市合作社在飞速发展的同时,数量多、规模小、实力弱的特点开始显露。单一合作社往往难以给农民提供产、加、销等综合服务,在农超、农社对接中,受到产品单一、产量小的制约,很多合作社履约能力不足,运作也不正规,有些甚至无法开具有效发票等,限制了自身的发展壮大,也难以分享流通环节的产品增值。

但合作社联合也不宜一哄而上。”该负责人表示,合作社质量不平衡、管理不规范,仍是我市合作社发展的重大瓶颈。如果单个合作社财务制度不规范,缺少利益联结,组织结构松散,即便搞了联合,仍是一盘散沙,反而加大了市场风险。

编辑: 张小波