河北钢铁宣钢：向打造最具竞争力精品长材基地铿锵进发
河北钢铁宣钢：向打造最具竞争力精品长材基地铿锵进发
思路决定出路，态度决定一切。在河北钢铁集团经营工作会议上，于勇董事长敏锐地提出中高端产品不高效的问题。宣钢针对此问题，迅速行动起来，通过专题会议、专项调研、专业攻关认真分析存在的差距与不足，结合上半年积累的成功经验，经过通盘考虑、深入研讨，确定了下半年提升中高端产品创效方案，以推进“普转优”模式全面落地为发力点，以强有力的措施，抢占制高点，坚决把中高端产品的效益牢牢抓在手中，打造最具竞争力精品长材基地的宏伟蓝图正在变为现实。
解放思想 理念先行
连日来，宣钢主要领导深入主管部室和生产单位，组织召开专题会议，深入解读于勇董事长在集团经营工作会议上的讲话精神，就中高端产品不高效问题，动员各方力量，尤其是技术部门专业人员，深入岗位和产线，宣贯集团经营工作会议精神，剖析宣钢产品创效和市场对接等方面存在的问题和差距，以问题为导向，打开了宣钢技术系统和生产一线人员思想的总阀门。
各系统提升“进取意识、责任意识、效率意识、质量意识、担当意识”，落实“抓提升、抓细节、抓关键、抓坚持”，围绕下半年创效方案，从创新营销模式、加强技术投入、优化生产组织方式、充分发挥装备优势，强化设备全生命周期管理等方面入手，按照“问题点就是改进点，改进点就是创新点，创新点就是效益增长点”的理念，围绕宣钢下半年吨材挖潜305元和品种钢比例提高到30%以上的目标，建立适应市场的快速联动机制，提高客户询单、定价反应速度和效率；创新营销模式，以服务中高端客户为重点，实现销售价值最大化，大力开展直供直销；借助互联网手段，充分挖掘“互联网+钢铁”的价值，引入金融服务和物流服务，对接客户、服务客户；坚持以市场为导向，以用户需求为中心，按照效益优先原则，建立以用户为核心的钢后一级排程管控体系，优化成品库存结构，全面提升钢后综合创效水平；加强与德高等大公司、大客户合作，“借船出海”，创造宣钢产品外向经济增长极；生产、研发和储备一批高技术含量、高附加值、高市场占有率的产品，提升产品质量，满足客户需求，全面推进宣钢“普转优”开花结果，在中高端产品创效之路上越走越宽广。
挖掘潜力 蓄势待发
观念一转天地宽，技术系统与钢轧工序掀起“头脑风暴”，从管理、技术、操作等方面瞄准短板，精准发力，一个个核心点和关键点逐步明晰……
3月份，通过客户走访，针对用户反映宣钢焊条钢H08A氧化铁皮厚，不易去除，拉拔费磨具等问题，宣钢焊线攻关组通过调整轧制工艺，稳定、提高成分内控命中率，解决了产品质量问题，满足了客户需求。通过半年攻关，焊丝焊线盘条产品质量得到天津、山东、成都等地知名焊丝制造企业的广泛认可。
“目前宣钢实现了附加值较高的C/D级耐低温铁塔角钢的系列化生产，其中销量最大的Q420C品种相比普通角钢效益可提高330元/吨。1—7月份，宣钢耐低温铁塔角钢产量为4.08万吨，占全部角钢比例的17.06%。”技术中心型钢科客户经理祁立国对记者说。宣钢耐低温铁塔角钢自从列入省钢铁产业升级项目后，通过产、学、研、用一体化机制，一年时间就完成了从产品开发到批量生产、用户认可，先后荣获全国用户满意产品、冶金产品实物质量金杯奖等荣誉称号，是国家电网和南方电网两大公司的主要供应商，产品得到了国内外用户的一致好评，具有较高的市场知名度和市场占有率。
今年1月份，圆钢生产线投产后，到目前宣钢共开发、生产Φ30、Φ65、Φ70等10个规格圆钢，钢种包括20CrMnTi、20Cr、S45Cr等11个品种，共计71406吨。影响圆钢质量提升和品种全系列配套开发的150吨炉区RH精炼炉和棒线KOCKS三辊减定径轧机亦将投产运行。RH精炼炉投产后，可大力开发对钢中气体及夹杂物含量要求严格的轴承钢、弹簧钢、履带用钢等高品质圆钢；KOCKS轧机安装调试后，宣钢具备全系列、全规格圆钢生产条件。与此同时，宣钢还立项实施了23项品种质量提升项目，目前二高线佳灵控制系统改造、二高线吐丝机和一高线夹送辊配备电控系统、一棒提高包装质量技术改造等15项已完成并投入使用。
市场定位 内展外拓
产品创效能力是企业的核心竞争力，而提高产品创效能力的切入点就必须打通制约环节，变制造为“智”造，打造人无我有、人有我优的精品，开发高度客户，提升直供能力，稳占国内市场，拓宽海外渠道，把属于自己的效益分毫不少的拿回来。
在市场开拓方面，宣钢积极由生产型向经营型转变，销售围着市场转，生产围着营销转，真正发挥营销的龙头作用，加强产线、产品与终端、高端用户的深度对接，不断满足用户的定制化、个性化需求，增强技术营销、服务营销能力。
当前，宣钢通过技术营销手段，在线材的品种开发生产方面取得显著成效。其中预应力钢绞线用盘条82B产量达到2万吨以上；成功开发贵绳、天津银龙等国内高端钢绞线客户，产品受到客户青睐。焊丝焊线月产销量已达到3万吨，大部直供天津金桥、大桥两家国内用量最大、知名度最高的焊材厂；出口材的开发满足了战略合作伙伴——德高公司要求，实现了全系列、全规格供货。
今年以来，宣钢通过营销攻关，角钢产品直供的高端用户有青岛东方、南京大吉、浙江盛达、重庆顺泰等十几家国内知名铁塔厂，优质角钢用于国家电网重点建设工程锡盟--山东1000KV特高压输电线路工程，三塘湖--哈密750KV特高压输电线路工程，黄河--银川东750KV特高压输电线路工程，锡西--察右中旗500KV特高压输电线路工程。“下一步我们将加大C/D级耐低温角钢、桥梁结构用角钢等高附加值角钢产品的推广力度，引导铁塔行业向中高强度和耐低温方向发展，全面提升高附加值产品比例。”技术中心常务副主任沈俊杰对此充满自信。
下半年以来，宣钢圆钢产品攻关取得阶段性成效，热顶锻产品合格率达到99%以上，质量稳定性受到用户好评，其中Ф60mm规格40Cr 圆钢直供省知名汽车制造企业。下一步在加快轴承钢、履带用钢、汽车半轴用钢开发中档以上圆钢品种的同时，重点围绕中高端客户的个性化需求，提高产品质量和市场占有率，提高产品综合竞争力。在加大国内销售攻关的同时，宣钢积极开拓国外市场。截止目前共计出口SAE系列线材产品、棒材及欧标角钢32万吨，同比增加100%，产品应用于澳大利亚、非洲、南美、东南亚、西亚、蒙古等地，迄今已形成产业规模化效益。
宣钢以内省式思考、前瞻性视野为先导，以开发创新产品为抓手，以中高端产品创效为核心，谋篇布局、内展外拓，建立“销售保客户，生产保销售”的全新模式，以直供直销畅通与终端客户对话渠道，以中高端客户的个性化需求倒逼生产组织模式、销售体系、技术支撑的转变，最大限度释放设备潜能，提升产品竞争力，向全力打造最具竞争力的精品长材基地铿锵进发。 （翟寰宇 李巍）
