宜信租赁与勇猛机械战略合作解决农民购机难题
宜信租赁总经理助理李代微（右一）与勇猛机械总经理王勇先生（左一）
新年伊始，国内农机租赁领域的领跑者—宜信租赁与国内玉米收获机第一品牌—勇猛机械在天津签订战略合作协议。在协议框架下，双方将推进以“经销 商”为主体的融资租赁模式，开拓新型的销售模式，共同为终端营销工作打好基础，实现优势互补，资源互惠，共同解决普遍存在于农民购机过程中的难点问题。中 国农机工业协会名誉会长高元恩，中国农机流通协会副秘书长张华光，农机科技推广宣传处处长刘司法等行业领导，以及勇猛机械全国各地经销商、供应商等约 500人共同见证了这次战略签约仪式。
“战略合作，靠的是双方在长期的业务合作中磨合出的信任和农机租赁合作模式的优越性。”勇猛机械总经理王勇这样概括双方的战略合作，“与宜信租 赁合作，开拓新兴销售模式，不仅能调动勇猛全国经销商的积极性，扩大机具销量；更能在企业现金流管理上，帮助我们和经销商盘活赊销压占资金，增加现金流 量。” 宜信租赁与勇猛机械的合作具有首开先河的意义，不仅有利于推动现代农业装备产业发展，对农机厂商、经销商、农户而言，也将实现多赢的格局。
在上个月刚刚结束的中央农村工作会议中，对2015年农业发展方向定调，加大农业政策和资金投入力度，统筹整合涉农资金，创新农业投融资机制， 健全金融支农制度。近日，农业部农化司司长李伟国在接受记者采访中曾重点指出，在整个农业机械的发展过程中，高性能的、智能化的、专用化的大型设备的发展 是一个趋势。但由于受现阶段农民收入的限制，部分农机装备仍然存在着农民买不起的现象，迫切需要通过创新农机金融服务方式，发展多样化的融资渠道来解决。 发展农机租赁就是一种重要的解决方案。
而作为宜信租赁重点业务之一的农机租赁业务，正是顺应了政策的指引，早在2012年就已经率先推行了农机融资租赁业务，截止目前，已经在中国的 粮食主产区山东、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南等地区，为近万个用户提供了农机租赁服务，机型覆盖了动力机械、收获机械、耕整机械、粮食加工设备等6 个大类，基本满足用户耕、种、收的全面要求。未来宜信租赁将会把农机租赁业务拓展到华南、华中及西南等地区，真正把普惠金融服务送到更多需要农业设备的农 户手中。
另据宜信租赁介绍，拆解农民购机难题，可以分为两个重要步骤，第一步是将租赁模式引入农机销售领域，与厂家/经销商合作，帮助农户以更少的首付 资金更便捷地购买农机；第二步则落脚于农机租赁产品种类和期限的规划上，强化产品实操性，因户而异制定接地气的融租方案，在风险可控范围内最大限度适应农 户购机需求，是宜信租赁一直在做的事情。在产品种类上，由于我国各地粮食产区生产、收获季节不同，单户所需设备类型、融资额度亦有不同，在经过两年的产品 调研、优化后，宜信租赁先后推出了“农租宝”1-5号产品；在还款期限上，考虑到农户在春种、秋收、卖粮等不同阶段收入支出情况，宜信租赁为农户设计了三 个月到三年不等的还款期限，同时还款方式也灵活多样，农户可根据经济情况自由选择每月等额还款、差额还款，甚至一次性还款。
此外，大型中央直属科技企业——中机美诺科技股份有限公司（原现代农装北方（北京）农业机械有限公司）也于近日与宜信租赁签订战略合作协议，双 方将重点围绕中机美诺所代理的国外著名农业机械品牌展开合作。宜信租赁在2015年将会开启战略合作年，会与更多的农机制造企业“联姻”，共同携手为中国 的农业现代化进程贡献更多的力量。