借助里约奥运会的东风，定州有限公司将8月份定为“营销竞赛月”，仅一周时间，办理高清用户225户、宽带融合用户162户、标清用户84户，实现营业收入731854元，比去年同期增长128%。 一是 分组PK，调动激情。本次竞赛分为两个阶段，8月1日至7日为“实战营销竞赛”，第二阶段为“全员销售竞赛”。第一阶段将营销、装维、后勤部门的员工根据营销实力、所辖区域按比例分为7个组(5个市区小组、2个农村小组),各小组分别确定队名、队呼，深入小区、乡镇开展丰富多彩的路演活动，进行营销宣传。每天19：30前对当天销售、创收业绩进行统计，当晚20：00通过微信群公布各小组的成绩排名，评选每日明星和周冠军、典型事迹，并对单项业务突出的个人进行奖励，充分调动员工的积极性，掀起了“比、学、赶、帮、超”的竞赛热潮。第二阶段以部门为单位，通过上门营销、电话营销等多种形式进行业务宣传，一线部门和后勤部门分别进行评比。 二是 制定套餐，吸引用户。推出“看高清互动送广电宽带送液晶电视机”大型惠民活动；开展“幸运抽大奖，100%中奖”活动，续缴330元以上和办理新业务的新老用户均可参加抽奖；续存678元包含26个月收视费和33套高清付费节目，并免费置换高清机顶盒；推出1328元、2751元、3651元、4751元等不同档次的“电视+宽带+电器”组合钜惠套餐，调动了用户的消费热情。 三是 做好培训，提升成效。对本次销售竞赛月的实施方案、竞赛方法进行讲解，调动全员参与的主动性和积极性；对活动的套餐方案和话术进行讲解分析，让每名员工详细掌握营销流程及策略，解析推广误区、分享成功经验、提高销售技巧。培训人员分成多个小组，进行“一对一”实战演练，相互学习，取长补短，互助提高。 四是 广泛宣传，形式多样。通过扫楼上门、入村入户等渠道进行面对面宣传，制作图文广告宣传片，在电视台以每天8次的频率播出；营业厅张贴手绘海报，突出促销信息，设立抽奖箱、业务宣传台，摆放奖品堆头，营造热烈的活动氛围；各小区、乡镇设立业务办理点，进行业务宣传、办理、抽奖、发放礼品、即报即装“一条龙”服务；每位维修人员随身携带机顶盒、宣传单、便民卡，在维修的同时零距离宣传各类业务并现场演示；进行全天路演，在繁华的广场进行夜演，通过高密度进场、高频次宣传、高强度营销，实现宣传效果最大化。