渠道称王+定制服务 搜狐焦点引领房产电商大革命

搜狐焦点独家策划：“石家庄房产电商谁主沉浮”系列探访二

　　搜狐焦点e购房以成熟、有效的市场营销，成为了众多开发商破冰楼市的第一选择。搜狐焦点e购房拿出的销售成绩单，也让开发商在投身房产电商时，更加底气十足。从2013年 和平时光 首次拉开序幕以来，搜狐焦点e购房已经与 名门华都 、 荣盛阿尔卡迪亚 、 博雅盛世 、 安联新青年广场 、 国赫澜山 、 美树湾 、天山熙湖等30多个房地产项目实现了电商营销的战略合作，成交量接近20个亿。

　　不过，百万数据库还不是搜狐焦点e购房执房产电商牛耳的唯一利器。诚如搜狐焦点e购房负责人所言：会员数据还远远不够；渠道优势，也是搜狐焦点的王牌。

　　打造移动售楼处 挺进市场一线

　　6月22日，在北二环汽贸园区门前，搜狐焦点的购房咨询台正式“开张”。很快，这个略显狭小的咨询台前就挤满了人。

　　这不是搜狐焦点第一次走进产业园区。2014年，搜狐焦点全面整合旗下资源，将新鲜楼盘、热门楼盘送到了商会、超市卖场、居民社区、写字楼和政府机关，将“移动售楼处”送到百姓的家门口、办公室门口。

　　当然，这些楼盘可不是随便选出来的。搜狐焦点在举行相关活动前，都会进行详细的调研，综合意向购房群体的特点和需求，从搜狐焦点的客户楼盘库中进行精心遴选，匹配适合的楼盘，并接洽这些楼盘参与“移动售楼处”的“五进”活动。据统计，3月至今，搜狐焦点已经策划组织30多次此类活动，搜狐焦点的购房咨询台已成省会的一道“亮眼”的风景线。仅上述类型的十余次线下活动，搜狐焦点不仅收集到了超过20000组会员信息，还依托这些活动，联合周边楼盘，进行定向推广。

　　“如今，这种模式已经被全面引入到搜狐焦点e购房。”搜狐焦点e购房相关负责人表示，“4月以来，我们举行的‘走进’系列活动，都将与搜狐焦点e购房有战略合作的周边楼盘，进行了重点推介。从目前来看，这种方式已经起到了一些效果。”

　　在投身搜狐焦点e购房的楼盘看来，这种方式同样沿袭了搜狐焦点e购房“精准营销”的精髓。就算是像 和平尚街 这样有一定投资门槛的商业地产项目，也一样收集到客观的意向购房人。“走进写字楼和商会进行宣传，这样的机会我们自然是欢迎。这种能够与企业亲密接触的推介方式，效果肯定会非常明显。”和平尚街相关负责人表示。

　　得渠道者，得天下。将渠道进行有效整合者，更是凤毛麟角。从目前来看，搜狐焦点e购房做到了这一点。

　　活动策划量身定制 誓做房产电商“多面手”

　　7月27日，搜狐焦点购房大学走进 想象国际 接待中心，资深家装设计师现身说法，对想象国际的两款经典户型进行了详尽分析，庖丁解牛，让到场的意向购房人大呼过瘾。

　　事实上，这只是搜狐焦点e购房推出定制活动的一个案例而已。尽管拥有了庞大的会员数据库和海量流量，但从购房意向到实际成交，房产电商还有很长的一段路要走。这时，针对项目的定制活动和强力执行，便成为了房产电商决胜一招。

　　搜狐焦点e购房的相关负责人介绍，除搜狐焦点购房大学外，搜狐焦点还将帮助客户打造系列化、定制化的策划活动方案，并纳入到了搜狐焦点e购房的活动策划案例库中。客户既可以在里面选择感兴趣的活动方案，也可以完全交给搜狐焦点e购房团队。搜狐焦点e购房团队奖根据项目目标客群的特点，为客户“量身打造”定制化的活动方案。这使得搜狐焦点e购房在实现基于庞大会员数据库的精准营销之外，还为楼盘蓄客、刺激成交提供了更多一站式解决方案。

　　除了好策划，还要有强力的团队来执行。一位曾与一些房产电商平台进行过合作的楼盘高管告诉搜狐焦点，一个方案就算吹得天花乱坠，“执行不到位，也等于零。”

　　而在搜狐焦点e购房看来，强力的执行正是他们赖以成名的杀招之一。“执行，往往比策划一个方案要难上很多，千头万绪，每一个环节、每一个流程，团队都要反复斟酌。”这位负责人接着说，“比如，微型景观DIY，活动不大，但是微型景观的用品和物料，往往需要我们跑上几个地方，从材质、效果、成本等等方面反复进行比较，选择最合适的。为了一个活动开上几次会，探讨到半夜，为了一个细节发生分歧，甚至争执，那都是很正常的事情。”

　　事实证明，搜狐焦点e购房和他背后的团队，往往成为了吸引楼盘最终加入搜狐焦点e购房，投身搜狐焦点房产电商平台的重要“砝码”。“交给这样的团队来执行，让人怎能不放心？”

　　从规模百万的庞大会员数据库，到效果惊人的搜狐焦点海量流量；从整合渠道打造移动售楼处，到策划活动并强力执行，搜狐焦点e购房在诞生之日起，便已经赋予了自身“不甘平庸”、“不拘平凡”的基因，问鼎石家庄房产电商第一平台，执房产电商之牛耳也就显得“水到渠成”了。