河北宁纺集团开创出口新路径 从国际订单到国际直单

□河北日报、河北网记者 王成果

“这是我们今年接到的第2个国际直单，做的是美国今年最流行的人造棉面料，利润比原来接三四手订单高了至少20%。”9月26日，在河北宁纺集团机器高速运转的车间里，国际贸易部负责人指着眼前的面料告诉记者。所谓国际直单，简单来讲，是相对于间接订单而言，是指第一手的出口订单。

数日之前刚满41周岁的宁纺集团，骨子里仍像个不安分的孩子，爱琢磨新点子。国际直单就是今年宁纺集团提高出口产品利润、拓展国际市场的一次新尝试，连他所在的国际贸易部都是新近成立的部门。

宁纺集团是今年新评选出的全省民营经济百强企业，面料年销量约4500万米，出口欧洲、美国、日本、韩国等国家和地区。然而长期以来，宁纺所接订单都是第三甚至第四手的订单，每米平均利润只有0.2元左右，大部分利润被国外中间商拿走。

作为纺织品出口大省的龙头企业，出口订单如此受制于人，让宁纺很伤脑筋。就在宁纺千方百计寻找出路的时候，一个偶然的机会，让宁纺与一家南京企业决定合伙“走出去”，到美国开设贸易公司，把订单从中间商手中抢过来。

到洛杉矶注册公司、打广告、招聘……今年3月20日，只有几个人的新公司正式运营。但就是这几个人的小公司，却给宁纺带来了意想不到的利润和收获。

两个月后，新公司拿下了美国一家知名服装生产企业10万米面料的直单，这是新公司的第一个战果。尽管只有10万米，但每米的平均利润比过去高出2.8元。不久后，美国另一家公司老板也主动找上了门，还带来了325万米面料的“订单礼包”。

“直接订单每米的利润比过去至少高20%。”集团国际贸易部负责人说，国际直单一个个接踵而来，让处于淡季的宁纺集团车间里从纺到织所有的设备都运转了起来。“在经济不景气的形势下，这原本是不敢奢望的。”

除了高额的利润，更让宁纺集团珍视的，是企业收获了站在国际市场最前沿追风逐浪的勇气和能力。

仔细分析这些新的合作伙伴，记者发现，这些直单跟过去宁纺接到的订单不太一样——高档的天丝、混纺、三防（防水、防油、防污）、四面弹、最新款的人造棉等等，订单产品多是时下业内最流行的高端新产品，多采用最新技术，这对于宁纺集团来说，无疑是绝佳的提升机会，为企业技术改造和产品创新引来了最新鲜的“血液”。再加上直单使这些客户更加稳定，因此，用宁纺集团总经理徐建林的话说，企业是“站到了国际纺织品市场的最前沿”。

投入运营短短几个月，宁纺集团在美国的贸易公司已拿到了价值400多万美元的直单。

“走出去”的宁纺视野和胸怀更加开阔。现在，宁纺集团又赋予贸易公司一项新的职责——参加国际展会，越多越好，每个展会至少安排10万元的经费支持。而参展“作业”有两道题目：寻找更多的客户以及学习更多的创新产品和技术。