与女神相约 马克华菲颠覆营销备战双十一

　　现在，“双十一”几乎已经成为一场全民的节日，互联网时代的今天，资讯、游戏、SNS对网民来说具有极大的粘性，网购也成为“宅腐”一族乐衷的事项之一。“吸引眼球”是互联网品牌实现快速传播的重要途径，马克华菲在品牌推广上创新营销，邀约7位风格各异的“女神”，与宅男一起过双十一。

　　马克华菲是国际设计大师Mark Cheung于2001年创立的时尚男装品牌，品牌在建立短短三年的时间里，就在国内大、中城市开设了200余家专卖店。2008年开始，马克华菲敏锐洞察电商行业巨大的发展空间和市场机遇，成立网销部，试水电子商务。

　　 发展“女友经济”扩大粉丝范畴

　　使用者未必是购买者，很多男生的衣服其实都是女生买的，互联网存在“女友经济”这个概念。男人穿什么，女人有发言权，所以，虽然马克华菲品牌是男装概念，但在今年发起的#TA们穿了我的马克华菲#的活动中，邀请7位“宅男女神”，分别代表了萌系厨娘、机车魅影、性感车模、足球宝贝、花剑娇娃、伶俐骑师和游戏女王等角色。“女神们”反穿马克华菲的男士服装，用错位营销赢取粉丝的投票，并借助“双十一”营销黄金时段，牢牢抓住用户的眼珠。同时，精美的图片和视频内容，成为网民津津乐道的小话题，也让宅男有机会和喜欢的女神在双十一期间来一场完美邂逅。这次活动同时覆盖了购买者和使用者，让马克华菲的粉丝范畴实现了倍数扩大。

　　 利用新媒体向天猫导流量

　　此外，马克华菲在本次活动中，不仅仅依赖天猫的站内流量，还通过微信、微博、网媒、纸媒等外部渠道进行矩阵传播，利用多个平台收集的海量投票选出终极女神，通过朋友圈分享，再导流到天猫官网旗舰店中。

　　在当前电商营销环境中，微信成为一款营销利器，尤为重要的是品牌对微信内容的经营。不同的品牌都可以使用微信这个工具，但导致最终效果的差异一定是工具上所承载的内容是否优秀。新媒体最大的特征是互动，内容信息是活的，需要通过分享、评论的手段让内容流动起来，制作出一个好内容需要创意、风格、设计的层层递进，也必须配合新媒体的特点。#TA们穿了我的马克华菲#就在活动中抓准了“宅腐”群体对竞争、比对、免费、不甘于寂寞以及喜欢美丽的事物等特征，让受众群体有了“眼前一亮”的感觉，也值得电商品牌在营销上引为借鉴。

　　马克华菲借助“女神奇招”，为品牌赢得大量粉丝聚集，此外，在历年营销和粉丝聚集上，马克华菲都有不俗的表现。就天猫马克华菲官方旗舰店双十一的单日销量而言，2010年马克华菲销售业绩为1100万，2011年刷新为1600万、2012年就达到4500万，2013年蹿至8200万，并在2014年“6.26大促”、“8.28”大促中荣登天猫男装销量榜榜首。

　　一个个漂亮的数字正是马克华菲互联网思维良好运作的体现，粉丝的力量是打好互联网战役的重要因素。马克华菲的聚粉效应也与易观天马帮提出的“卖货、聚粉、建平台”互联网三大战役策略不谋而合，相信未来时间马克华菲在营销上还将有更多创新式突破。

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