李振忠：女大学生豪车卖苹果即便噱头也该点赞

    12月23月《钱江晚报》报道：400多万的阿斯顿马丁，200多万的玛莎拉蒂，保时捷911，100多万的悍马……在宁波大学北区学生二村的门口，五六辆豪车排成一列，比较特别的是，每辆车的前盖上都放着一个个包装精美的红苹果。“我们是在卖苹果，这不过几天就圣诞嘛。”听到记者来采访，女孩子有些羞涩。

    女大学生百万豪车卖苹果，不妨为之点赞。

    如果排除豪车这个噱头，就只剩下了女大学生卖苹果这件事，而无论如何这是一种上进的社会实践活动。四年大学生活即将结束，无论其家庭条件再怎么富有，都将面临踏入社会这一步，那么，此时的女大学生最缺乏什么？又想拥有什么？其缺乏的是社会实践经验，其最想拥有的是经营实践能力，“接地气”是其最宝贵看点。如此看来女大学生卖苹果，就是一件再普通不过的试水经营的活动，不仅可以点赞，而且应当给予掌声。

    如果认可豪车这个噱头又能怎么样呢？其本来的营销思路是用豪车作为“眼球”效应与卖点，用豪车作为一种广告策略。再配上价值不菲的“世界一号苹果”，就一定可以卖个好价钱，这与通常的广告策略属于同一构思路线。因此说，人们大可不必为豪车卖苹果的噱头倒竖拇指，而仍然应当肯定其“好马配好鞍”的广告策略之对头。

    豪车卖苹果，价格是否太任性？20箱苹果，成本7000元，不过三天生意下来，仅卖了5箱，更不用说倒贴的油费了。如果算上豪车停放的成本呢？这岂不是一个更大的赔本买卖？再看其销售价格，豪车配上“世界一号”的苹果，既非高价，又非任性。“和义大道同样的苹果，不带包装就要118元，我们的带包装，700克的只要80元。”明显是一种降价促销，那为什么偏偏自己的苹果卖不出去，人家的苹果却热销到更高价格呢？

    女大学生数百万豪车卖苹果，只是找错了对象。其销售地点为宁波大学北区学生二村的门口，其销售对象当然就是所有学子，而宁波大学显然还没有几个学子能够开得起200多万的玛莎拉蒂，更免于侈谈400多万的阿斯顿马丁。凡经营之道往往是这样的，卖货先看人，奢侈品往往是对着贪官污吏加富二代的，玛莎拉蒂往往是官富二代所专有的，普通人充其量只知道跑车的名字，连型号品牌都对不上，何谈自己也拥有一辆豪车？而高价苹果，80元一只能吓跑绝大部分一日三餐只享用十来块钱的穷学子。如果前来买苹果，除了尴尬就只剩下了穷酸。与其穷酸被人耻笑，不如避豪车再避苹果的好。因此说，女大学生宿舍门口卖苹果，经营之道没错，营销策略没错，广告策略也没错，眼球策略也当然没有错，错在选错了营销对象。

    不过，对于一个拥有百万豪车的女大学生来说，还有比豪车卖苹果这件事本身更有价值的社会实践活动吗？