天天网1020恋爱记完美收官 电商造节如何突围红海
随着10月20日成为了过去式，美妆电商天天网的1020恋爱记活动也落下了帷幕，在持续一天的活动中，天天网的销售额也节节攀高。
在互联网+的时代里，几乎就是无节不电商。在各大电商节日不断推陈出新的背景下，美妆电商天天网也加入到了造节的大潮中。自B轮融资以来，先是开启了电商史上持续时间最长的周年庆活动，紧接着启动免费购物节活动。尘埃未定，1020恋爱记又立刻上马。每次活动盛宴的背后，都直击消费者的痛点，换来的是订单量的暴涨。在成功的背后，天天网都做了哪些“功课”？
明星大咖宣传造势打造平台的信任度
毫无疑问，明星对企业形象的提升和影响力是巨大的。自陈坤成为天天网的新晋股东及代言人之后，天天网就与陈坤及其背后团队展开了多方位对接。天天网在品牌代言、企业宣传、产品包装等多方面都重点突出了自身的背景实力。
此次活动，陈坤、阎炎、张川多位明星大咖齐上阵，为天天网造势。明星大咖的造势让天天网在平台品牌影响力上无疑是提升了一个新的台阶，给消费者的背书和信任感大大增强，对于打消用户选择化妆品渠道困惑起到了关键性作用。作为陈坤在互联网行业投资的新项目，特意亲临现场互动并为本次活动录制了传播视频，另外对于投资界及行业领袖的站台影响力也是不可小觑，结合公关及新媒体传播，增强了消费者对平台的信任感。
去渠道化直达目标用户的推广传播
流量、用户、交易是考核互联网企业价值的最核心因素，也是互联网最重的商业模式之一。电商零售优于传统零售渠道的价值所在就是直达用户。但几何时，在流量为王的年代，各家拿到大笔资金的电商企业，大笔的市场费用投入用来采买流量，导致了行业整体线上推广的流量及获客成本大幅增加。电商为了获取客户，所做的中间渠道营销成本不亚于线下传统企业。因此，如何回归商业的本质，通过互联网的优势直达目标客群，成为企业营销升级的关键。
作为主打女性美妆垂直细分市场的天天网，首先需要聚焦的是自己的用户本质需求，然后对用户群体进行聚焦画像，否则粗放的推广方式，会造成大量的无效用户覆盖和市场成本投放。
本次天天网恋爱记促销活动，在站外没有增加一分钱广告预算投放的基础上，通过长达近一个月的活动预热，对现有天天网新老用户做了足够的传播扩散。同时，通过陈坤等明星大咖对其所覆盖受众的粉丝宣传，最大化的做到精准目标用户直达传播；其次，天天网将目标用户群体放在了高校学生等新生消费群体，通过在清华、北大、联合大学、北京语言大学、北京农学院等高校目标受众密集的校区的活动宣传，也大量获取了新客关注；商务跨界合作也是本次活动的重点，美容总监、嘟嘟美甲、美到家等美容机构，保利影城、成龙耀莱影城等线下影院，浦发银行、招商银行、广发银行等多家银行，绿能宝、闺蜜理财等理财机构，驴妈妈、去哪儿等旅游网站以及世纪佳缘、优酷、百度、58、滴滴打车、酒仙网、优购、联想佳沃、e袋洗等业内知名企业都开展了专项的推广活动支持，通过广泛而针对性的联合推广，天天网成功吸引了大批年轻消费者群体，也确保了本次活动效果的最大化。
天天网携手北京联合大学迎新生活动
新媒体的发展，无疑为直达用户、口碑传播提供了最佳的解决方案。天天网及合作伙伴新媒体渠道的传播，天天网全体员工及合作伙伴个人的微博、微信的配合宣传，结合活动期产品促销的大幅海报，无疑也是开启了新的营销战场，圈子营销同时也是转化率最高的。
促销节奏满足消费者刚性需求
虽然，电商造节是一个趋势，但是在时间节点上，天天网恋爱记选择10月20日，既延续了国庆黄金周的消费热情，又避开了双十一的电商高峰，可以说最大程度的减少了其他电商活动对消费者的影响，让消费者眼光更“聚焦”。
同时，秋季属于换妆季节，美妆产品开始从防晒、隔离、防辐射转换到补水、保湿、滋润等方面，天天网正是抓住了秋季换妆这个消费者刚性需求点，以及用户 “好的产品一个都不能错过”的囤货心态，加大各大品牌及单品的促销力度，甚至有用户反馈，真是“防剁手”的节奏。
突出性价比优势 有效整合营销产品资源
电商促销活动，最主要的还是产品本身，品牌供应商的支持力度是最关键的。尤其天天网1020恋爱记活动，也被传出了促销力度破坏美妆大牌价格体系的质疑，但满足用户消费需求的前提下，如何扩大品牌在新客群体中的影响力，把市场份额做大，也是整个美妆行业共同的利益所在，所以平台、品牌商、供应商更愿意一起去培育市场，更多的把市场预算用到整体规模的增长上，适当的价格让利消费者和恶性行业价格竞争冲突是两个不同的领域。本次促销活动，天天网确实在某些品类上和供应商一起承担了一些毛利损失，但整体活动下来还是盈利的，也符合二八法则，促销品的让利更多是降低吸引新客的获客成本，同时为营销转化提供爆款基础，再次也拉动了其他高毛利畅销品的销售。
当然，本次1020恋爱记只是天天网下半年促销活动的开始，接下来的双十一双十二、圣诞元旦春节又是一波购物的狂潮，对于厚积薄发的天天网，也是考验其把握电商市场机遇及引领美妆时尚潮流趋势能力的综合体现。