吴坚：重塑万利达手机中国市场

　　提要：成功开拓国际疆域的万利达，今年选择全力回归国内市场。面对白热化的市场竞争，万利达移动将产品创新、极致用户体验与传统产业优势相结合，形成万利达移动的核心竞争力；凭借“精品化+差异化”的产品路线，硬件、软件、服务一体化的产业生态链来谋求突围，给品牌注入年轻的活力。

　　三十而立的万利达集团，近期喜报连连：过去的一年里，万利达销售收入、出口创汇、上缴税收都同比翻了一番以上；2014年，万利达收购了同样有着近30年历史的厦华品牌，同时成为国际巨头英特尔公司的战略合作伙伴。最新的一大引人注目的动作则是，成功开拓国际疆域的万利达，郑重宣布全力回归本土手机市场。面对国内激烈的市场竞争，如何品牌突围？深圳万利达移动通信有限公司总裁吴坚在接受记者专访时，成竹在胸。

　　新战略下的主力军

　　记者：万利达集团提出了“智造中国梦”的全新发展战略，这个战略的核心内容是什么？移动通信产品将在其中扮演什么角色？

　　吴坚：伴随4G时代的到来，电子消费市场结构进一步升级，吴凯庭董事长提出的“智造中国梦”战略，就是顺应时代发展，将企业实体与移动互联技术相结合，打造覆盖智能家居、智能通信终端、车联网、智能教育产品等领域的全生态智能产业。而要借助移动互联技术将这些产业相互打通，自然离不开作为终端载体的手机或平板电脑，所以智能手机移动终端成为集团新战略下的主力产品。

　　万利达在战略定位、市场定位、管理模式、产品创新等方面都实现了成功转型，相信经过未来两三年的努力，万利达将在这个全生态智能产业大展拳脚，抓住其大规模商业化的发展机遇。今年集团也将开启资本运营，在未来几年内，将有2~3家下属公司上市。

　　记者：近几年万利达加速拓展和扩张国际业务，得到国际市场的充分认可。2013年，万利达智能手机及平板电脑等产品出口千万台，出口创汇超6亿美元。取得这样不菲业绩的原因何在？

　　吴坚：万利达的移动通信产品从2007年就开始大力开拓国际市场，之所以在海外市场拓展较为顺利，关键在于产品的创新及服务。我们有近300人的研发团队，他们会不定期的深入海外市场调研，譬如，我们去欧洲调研之后，发现欧洲尤其是西欧国家的人口老龄化现象非常严重，对手机的消费诉求也发生变化，我们就将测量脉搏、血糖等功能放进手机之中，这样的产品推出市场，用户认可度非常高。同时我们与微软、三星、intel、罗技保持长期的战略合作关系，这也使得我们研发制造水平得到进一步提升。

　　在服务方面，海外市场以订单制为主，订单交期格外重要，行业里正常的订单交期一般是40~45天，我们通过智能化的生产管理、高集成的信息化系统将订单交期控制到30~35天，这也就意味着我们的优势比其它厂商更明显，资金周转率也非常高。

　　营建差异化竞争优势

　　记者：当前，万利达手机决定在拓展国际市场的同时，全力回归中国本土市场，这是基于怎样的考虑？

　　吴坚：最近几年，国内手机市场一团混战，我们可以看到一波企业的起来都伴随着一波企业的倒下，尤其是当运营商也进入这个市场时，导致整个产业结构发生了巨大的变化。从去年底开始，三大运营商的补贴政策发生了比较大的变化，逐步消减补贴力度，我认为这将带来传统渠道的回归。而万利达这个品牌在国内拥有三十年的沉淀，品牌基础非常好，不管在一二级市场还是三四级市场，都有一些忠实的粉丝，在传统渠道重新发力的时刻，我们的机会来了。一句话总结就是“顺势而为”。

　　记者：正如您所言，国内手机市场一团混战，重新回归的万利达将如何应对白热化的市场竞争，实现品牌突围？

　　吴坚：万利达作为老牌的民营企业，是标准的重资产，重投入，除厦门万利达大厦和深圳万利达大厦两大研发运营中心外，我们还在厦门、漳州、深圳等地拥有六大高科技产业园区，还有近期大手笔规划的海西智慧产业园，形成了全产业链完善的自我配套体系。

　　万利达移动不仅“重资产、重投入”也“重营销、重创新”，我们将持续通过技术创新和设计创新实现产品的差异化，打造良好的用户口碑和品牌体验。并着力用互联网思维武装传统制造优势，将产品创新、极致用户体验与传统产业优势的结合，形成万利达移动的核心竞争力。

　　产品路线上，我们摒弃了传统的机海战术，几乎同质化的数十款产品推向市场没有意义。我们以差异化竞争战略打造自己的核心优势。近期我们将推出全球首款屏幕发声智能手机，这款产品的设计简约到了极致，取消了听筒，物理按键，真正纯镜面的屏幕，颠覆了传统的手机概念。后期我们还有一系列差异化的产品将陆续上市。

　　与此同时，万利达移动并非仅仅是硬件制造厂商，我们在软件开发领域布局多年，后续将打造硬件、软件、服务一体化的生态链。优化操作系统、建设应用商店已经成了智能手机厂商的标准配备，我们把重点放在了娱乐、生活、教育相关的手机软件开发上，以此可以给用户提供更多差异化的产品与服务。

　　在品牌方面，万利达是“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国500最具价值品牌”。在拥有品牌荣誉的同时，我们更关注如何回归到品牌原点，去注重用户对品牌的综合体验，为品牌注入年轻的活力。

　　在渠道建设方面，相比于完全依赖于运营商和电商渠道的厂商来说，万利达移动将更重视传统渠道的建设，让渠道成为品牌体验与服务的延续。传统渠道还有很多空间可以挖掘与运用。

　　记者：作为一名领导者，您的领导理念与风格是怎样的？

　　吴坚：我的领导理念与阿里巴巴的马总有很多共通之处。作为一名领导者，我觉得眼光、胸怀、实力、格局是最重要的。眼光是对行业未来趋势的前瞻性把握，我们选择了移动终端市场，虽然整个行业竞争激烈，但是作为一个朝阳行业，发展机会非常多，它会把很多行业交叉容纳进来。企业里各种各样个性、教育背景的人都有，要把大家融合在一块，就需要领导者有足够的胸怀，不能只偏向于一类人才。谈到实力，我觉得做企业就像拳击一样，在攻击别人的时候自己先要有足够的抗击打能力，在激烈的竞争中，你的抗击打能力越强，才能有机会存活得越久，并找到对手的缺点击出最致命的一拳。