名门代理：人本核心坚实迈进 做全面的地产操盘手
名门地产机构团队风采展示
从第一个项目开始，到后来多年的市场运营，每一个项目都是一种全新的挑战，而名门地产机构则能坚持保证服务质量和持续创新，成功地实现了从住宅到商业、公寓以及综合体的全业态操盘，进而在其现有的快速上升阶段，以一群朝气蓬勃的状态开始进攻房企大鳄在石项目。
可以说，每一个大代理行在发展过程中都有其值得骄傲的核心竞争力，而这在名门地产机构看来就是团队。“代理行是智力密集型企业，重点是团队 ”，在名门地产机构总经理林冉看来，做企业就要以人为本，因为团队强则品牌强，品牌强则客户强，而无论是团队还是客户，均是以人为其立足市场的根本落脚点。
如今，凭借其多业态地成功跨越和顺利操盘，名门地产机构已经进入了其得以持续发展的市场快速路，但如何与竞争对手拉开更多的距离，则对其在经营模式和战略眼光上，提出了更高的要求。在采访中，林冉表现出了颇为深沉的自信，而业界对这个深谙地产前期策划的操盘手，给予了对项目全面把握和精准分析的高度信赖。
访谈嘉宾：
石家庄名门房产经纪有限公司总经理 林冉
石家庄名门房产经纪有限公司销售经理 曹琳琳
石家庄名门房产经纪有限公司销售经理 岳莎
访谈实录：
（一）关于名门地产机构
搜狐焦点：三年一个跨步，对于一个企业的发展来讲，跨步之后的质变个比较关键的节点。在过去的近四年，石家庄名门房地产经纪有限公司取得了较好的市场拓展，在行业中不断展露锋芒，逐渐发展为行业翘楚。那么，石家庄名门房产经纪有限公司在这近四年中的发展历程是怎样的？未来的企业目标又是如何规划的？
林冉：名门地产机构成功运作了很多地产项目，包括住宅类、商业类还有公寓类的以及城市综合体等业态。经过多年的发展，名门地产积累了丰富的市场经验，并整合深厚的市场资源，构筑了以营销和策划为先导的、物业服务等一条龙全方位的全程房地产服务体系，为客户提供务实高效的全方位房地产运营。
后期我们的发展目标依然是踏踏实实将项目运作完善，并能以真实可见的数据来获得更多的市场认可。
搜狐焦点：在大房企不断进驻石家庄的当下市场，石家庄房地产市场愈发规范，行业门槛及各链条的把关也愈发严格，激烈的市场竞争也对代理行业提出了更高的要求。您认为名门地产机构在行业内的核心优势有哪些？
林冉：作为有着十年房地产开发前期运作的团队，名门地产代理不同于其他代理公司的最大竞争力可以说是具备不可多得的全案营销能力。与名门地产机构合作的项目，基本都是从前期手续开始专门找我们进行协助和协调的。因为手续办理相对繁琐，且耗时较长，所以对于很多发展商来说，前期手续这块他们并不是太专业，而在这方面名门地产机构恰是其强项所在，可给开发公司更多的帮助。另一方面，由于我们是有着地产开发经验的团队，所以在与开发商提案的过程中，我们能从双方的立场来双重考量问题，很大程度上推进了合作的畅达度。
搜狐焦点：名门地产机构的运营准则是怎样的？对于项目的筛选取舍，石家庄名门地产机构有着怎样的衡量标准？
林冉：名门地产机构始终以“就是以人为本，以服务为先”为基础的出发点和落脚点。在接触项目的时候，以此出发，完胜了全业态的成功运作。作为一个专业的销售公司，要接触不同的项目的类型。如果只是是专做住宅的话，这个销售公司的水平就是只有30%，如果该单位住宅、商业、公寓、商铺等产品全业态操盘，其就是百分之百的实力，同时，这也是锻炼公司的成长的机会，名门地产机构是一个全方位的公司。
选择项目，名门地产机构主要还是根据市场，在与发展商的合作洽谈中，名门地产机构有一个优越性，就是负责。名门地产成立几年以来，业内口碑非常好，发展商对我们的口碑，包括对我们团队的认可还是比较不错的。名门地产机构也做到了始终以服务为根本，以项目为根本的准则。
搜狐焦点《焦点会客厅》走进名门地产机构
（二）关于操盘项目
搜狐焦点：名门地产机构目前正在运作槐安路商业项目恒泰国际，这个项目目前是怎样的情况？
林冉：恒泰国际首创了石家庄最新的商务业态，酒店写字楼，对于这种业态业内给予了高度的关注，购房者的呼声也较高。恒泰国际做到了以写字楼的硬性条件和酒店的软性服务相互嫁接和结合。可以说是石家庄现在首创的一个唯一的酒店式写字楼。
恒泰国际是以人为本的服务理念，完善了现在市场上的一些写字楼的不足，精心打造的一个酒店式写字楼。之于写字楼，市场的考量可能有如下几个方面，一是办公氛围是什么？二是服务的价值是什么？恒泰国际的推出，就是把传统的写字楼包装成为一个具有先进传统的服务理念，也有一个超强发挥的服务跟踪。所谓酒店式就是写字楼的硬件我们都具备，而且包含的是酒店式服务，也可以说这个酒店式服务是包括现在石家庄市内绝无仅有的一个服务，包括客户、业主想不到的一些服务细节，比如接待、迎宾；洗衣、干洗、代订票、代订酒店、代订旅游等休闲服务；以及24小时无周末空调和新风系统；写字楼局域网络专线；以及公共空间设置茶水吧等周到服务。
同时，值得强调的是，恒泰国际在写字楼服务升级的同时，物业价格是不增的。所以说恒泰国际面市一个月以来，也受到广大媒体包括同行的关注，随后，我们将恒泰国际的一些实际服务进一步细化并推向市场。
搜狐焦点：恒泰国际的销售户型是如何划分的？
曹琳琳：恒泰国际销售户型从60多平米到890整层不限，空间可自由分割，可根据市场需求，满足不同类型企业的居住需求。目前在建的和目前在售的是A座，总共是AB两座，B座施工的工期大概比A座晚10个月的时间，A座封顶之后，做内外装的时候，B座则正式开工的时间，当B座开始做完内外装的时候，A座已经开始入住了，所以彼此在入住使用的时候基本上不存在噪音的影响。B座全部都是整层销售的，A座是10层以上是整层销售，10层以下是可以分散销售的。
搜狐焦点：您如何看待石家庄商业市场的发展？您认为恒泰国际的市场定位以及核心竞争优势有哪些方面？
曹琳琳：随着石家庄这几年的“三年大变样”的进程中，石家庄市场确实呈现出了以商业综合体和专业市场聚集而成的多个商务区域。在商务办公这一块，目前中山路眼线以及广安大街地区，地段优势不可否认，但同时面临交通拥堵的现实问题。而槐安路作为石家庄写字楼的又一个商务中心，商务氛围逐渐浓郁，商业办公配套的这些市政配套设施也是比较齐全的，且其已经形成距离万达商圈最近的一个成熟商圈，在地段上同样具备品牌优势。同时，槐安路现在是属于石家庄三横六纵其中的一条快速路网，交通畅达性强。
除此商圈内共性的特质以外，恒泰国际以市场需求为出发，考量现在大家需要什么？市场上缺什么？我们能做什么？把这三点结合到一起， 我们发现，现在市场上优质硬件的写字楼不少，但能给予客户优质服务的项目不多。于是，恒泰国际重点达到这样一个酒店式写字楼，将软性服务提到了一个重要的意识范畴内。
至于恒泰国际在服务方面能做到什么程度，可以讲，客户需求的东西就是恒泰国际软性所能包括的一切的内容。除了现在正常的安防系统、安保系统、保洁系统，维修还有一些基本的家政服务的系统之外，恒泰国际还设立了商务中心，这个商务中心不仅为国际型大企业提供便利，同时还能帮助成长型企业快速拓展实力。例如，为了某一件事情特别的需要彰显企业的形象，在恒泰国际办公的公司需要一辆宝马车，或者需要一个一百万的车，而其有不具备这个能力的情况下，只要给商务中心一个电话，恒泰国际便能帮其解决。这样的服务还包括联系租赁公司，餐饮的、火车票、汽车票、飞机票等等，恒泰国际所要打造的就是这样一种资源共享的服务平台。
另外，为避免一些不必要的推销进入，对办公企业的困扰。恒泰国际商务中心可将快餐、保险、租金等推销宣传集中起来，然后集中到一周给各家公司提供如上所需资料，以期为企业净化办公环境，提高工作效率。
如上所能够列举的这些也只是酒店式服务的一个内容，只是其中的一部分，在明年十月底之前，我们整个项目业主入住以后，我们会把酒店服务内容进行更加的完善、更加的细化，以后的内容会越来越多。
（三）关于石家庄房地产市场
搜狐焦点：2014年开年以来，受外围市场波动及信贷等政策影响，石家庄房地产市场观望情绪有一定的回升，并有业内认为今年市场偏冷的情况将持续较长时间。您如何看待石家庄房地产市场的发展现状及前景？
林冉：目前石家庄开发商表现出较强的冷静性、稳定性，市场预期也相对谨慎。商业方面，石家庄依然处在供大于求的基本态势，数据显示，石家庄商业体目前有80多个项目推出，还有数个待售，所以目前市场有90多个存盘，存量比较大，吸收也是比较大的。可以说消费者可选的余地很多，市场已经逐渐转变为买方市场。但石家庄市场的整体走势，我是持乐观看法的，我相信过了今年，或者今年年底的时候，一定会有改观的。