化茧成蝶 同程旅仓成为旅游分销平台第一潜力股

　　日前，同程旅游宣布与旅游百事通达成战略合作，将通过旗下同业分销项目旅仓向旅游百事通提供出境、邮轮、景区、酒店等优质旅游产品资源。合作达成后，旅仓和旅游百事通还将进行系统对接，互相开放平台和销售。

　　同程旅游副总裁寿晓渊对于公司和旅游百事通将来的合作充满信心： “我们和重庆海外、旅游百事通相互沟通已久，旅游百事通遍布全国的线下门店和同程旅游所具有的旅游优质资源和线上资源互补性极强，所以这次战略合作一定会给双方带来更多的商业机会和收益。而同程旅游在邮轮和景区酒店打包产品上明显的的产品优势更会给双方的合作锦上添花。”

　　重庆海外、旅游百事通总裁张力表示，在互联网+时代来临时，最重要的是开放的心态以及合作共赢的模式。旅游从运作模式来说，绝不是一个简单产品。和同程旅游的合作是强强联合，同时也是双赢的，在两家公司之间构建起O2O平台，完成从产品、销售再到运营的线上、线下联动，实现市场规模和收益最大化。

　　成立于2014年下半年的同程旅仓项目部最初仅仅是为了满足同程邮轮同业分销的需要，到2015年的一季度就做到了单月3000人头的销售量。今年5 月份孵化成功的旅仓SBU从同程邮轮独立出来，并直接向公司副总裁寿晓渊汇报。整个项目的视野随之从邮轮扩大到了出境游、国内游、周边游等领域。到目前为止，旅仓单月邮轮销售达到5000人头，约占整个行业销售量的5-8%。目前这一成绩已经将同类B2B平台远远地甩在了后面。

　　同程旅仓是如何在数月时间里就做到了邮轮同业分销第一的？该项目CEO陈俭胜认为，行业的高速增长和同程邮轮业务的高速增长是首要原因，其次是团队超强的执行力。"行业的高速发展加上公司良好的战略布局为项目的高速成长扫清了主要障碍，我们庆幸遇上了这么好的时代”，陈俭胜认为，他和他的团队“在正确的时机在一家正确的公司做了一件正确的事情”。

　　对于未来，同程旅仓已经开始在公司总体休闲旅游战略下逐步完成全产业链布局，在服务于公司自身业务发展的同时，面向全行业开放，目标是成为最大的休闲旅游同业交易平台。“未来在条件许可，旅仓一定会独立发展运营，乃至更高的目标。这是旅仓内部每一个员工的梦想”，陈俭胜对未来信心满满。在他看来，即使是在移动互联网时代，传统旅行社和分销商在出境游和邮轮等高端旅游产品的业务链条上仍然有着独特的价值，掌控资源，渠道丰富的分销商仍然是极具实力的行业翘楚。因此，未来同程旅仓将一手抓优质资源，一手抓优质渠道，为同程旅游的休闲旅游布局形成分销业务上的闭环。

　　目前，同程旅仓已经汇聚了近万家优质旅行社和分销商，业务范围涵盖了邮轮、出境游、国内游、酒店等，单月交易额超过5000万，月环比增幅超100%，覆盖了上海、北京，苏州、杭州、南京、天津、长沙、深圳等主要客源地。