爱卓龙珠宝引领珠宝电商情感营销新时代

　　传统珠宝电商，价格战往往是最常用的营销手段，但价格战从珠宝企业战略角度来说，犹如慢性自杀，很多珠宝企业的电子商务都有些误入歧途。近日珠宝电商十大品牌之一爱卓龙珠宝，为了将电商廉价的外衣脱掉，在业内旋起了一股情感营销的浪潮。

　　珠宝与快消品不同，珠宝首饰归根结底是情感的消费，著名的珠宝品牌都把感情诉求作为一个重要的突破口。例如珠宝品牌周生生针对母亲节，推出主题为“妈妈的谎言”通过母亲善意的谎言来阐述母爱的伟大。 而通灵珠宝的品牌定位是：“为自己，更为下一代珍藏”，这更准确地把握住了消费者重视家庭传承的情感需求。珠宝品牌I do通过微电影《我愿意》品牌植入。微电影以情动人，激起情感共鸣，拉近与消费者距离，让品牌“润物细无声”。成熟的珠宝企业往往会把情感营销，作为品牌的核心来推广。

　　据记者了解，爱卓龙珠宝的情感营销，以文化引导、人文情感关怀为主旋律，针对性推出了“爱他/她，就送爱卓龙珠宝”和“大胆说出我出心中的话，我们为您写贺卡”两个主题活动。中国人情感表达相对比较含蓄，活动的主旨在于通过珠宝和贺卡的形式，让人们大胆表达心中的关爱。使得珠宝在特殊的节日里，成为父母对儿女、情侣、友人之间的最具意义的纪念珍品，不因为工作的忙碌而忘记对身边人的关怀。据爱卓龙珠宝负责人介绍，消费者可以通过爱卓龙各个平台网上商城、微博关注或者直接联系客服人员都可以参与活动，活动期间不但可以享受低折扣，而且还有机会免费获得精美礼品。

　　业内人士表示，如今市场竞争激烈，珠宝品牌准确细分市场、差异化的情感营销模式是珠宝企业走向成功重要因素。电商珠宝消费不应该只是廉价消费，更应该是一种情感关怀、是一种感情投资，爱卓龙珠宝显然是通过自己的实践经验来带动整个珠宝电商行业革新。