华药金坦公司全员发力 打出效益“组合拳”

华药金坦公司全员发力 打出效益“组合拳”

今年以来，面对严峻的市场形势，华药金坦公司以市场为导向，通过扎实开展“三严三实”专题教育活动，以增加企业效益和提升职工收入为目标，全体员工共同发力，对内降成本增效益，对外拓业务保订单，公司2015年上半年营业收入均衡计划完成率104%；利润均衡计划完成率174%，实现了“时间任务双过半”的既定目标。目前，公司正持续发力，力争实现年底“双完成”。

降低成本是每个部门的目标

自去年开始，金坦公司就坚持以“提质增效”为主线，紧紧围绕生产成本和产品利润，各部门联合运作，同心协力，开展了成本管控、工艺优化等多项攻关课题。今年，各项课题均开始释放能量，使公司生产成本同比降低了三分之一，为“双过半”作出重要贡献。

在金坦公司会议室，由财务部门牵头的月度销售应收账款分析会正在进行中。“财务部每月都要对销售部门的应收账款进行分析,并重点对逾期账款逐笔分析，进行催收跟踪，加大清收力度。” 财务部经理马琳介绍，从去年开始财务部门进一步加强了销售费用的严格审批流程，用有效的管理，提高销售费用使用效率。“除去必要支出，把能节省下来的钱，投入到更有用的地方。”严格的管控，不仅提高了销售费用利用率，更为企业有效地规避了风险。

在生产中，金坦公司通过优化工艺流程，实现生产成本的大幅下降。2013年初，金坦公司生产所需的一种原料价格急剧上涨，造成产品价格倒挂现象，使公司效益严重受损。“不止是价格增长了，在生产中我们发现这种原料的质量也下降了。”生产技术部经理张彩乔介绍，“为了不影响成品质量，我们从不同厂家进货，增加检验项目，无形中又增加了成本。”质量、成本是企业立足的根本，怎么办？这个难题必须攻克。公司联合培养基生产厂家，通过小批量实验，用了近半年的时间，终于摸索出一套适合生产需要工艺流程，不但大幅降低了原料消耗，而且产品收率提高近30%，保证了产品利润。

客户的需求一定满足

扩大对外销售，瞄准高端市场，是金坦公司今年的销售目标。金坦公司产品一直依托华药国际进行出口销售，今年3月份，金坦公司专门成立了外贸销售部，与华药国际进行业务对接，形成了分工明确、保障有力、紧密合作、一致对外的合作模式，今年制剂销售出口额同比增加1000余万元。

工作中，外贸销售部负责协调一切后勤工作，保障货源提供，让华药国际业务员无后顾之忧，全身心投入在开拓市场上。“今年7月初，有一笔近400万元的订单，客户要求采用《英国药典》标准，公司重新建立了检验方法，顺利完成任务，拿下订单。”据总经理助理李宏进介绍，国际市场对制剂产品的质量及技术要求越来越高，今年以来，金坦公司调动一切技术力量攻克技术难题，重视欧盟及美国标准检测方法的建立，对华药国际反馈的任何市场问题，公司都足够重视，无论是订单的调整、出货的配合、标准的变更，都尽全力去满足客户的需求，赢得市场份额。

在瞄准高端市场的同时，金坦公司对国内市场客户依然是提供100%服务。去年11月底，公司拿到了《一般纳税人简易征收申请审批表》，仅今年上半年税收成本就降低75%左右。财务部经理马琳说，“我们收集了大量国家对生物制品行业税收的相关优惠政策资料后，公司首先考虑到调整税率会不会对客户造成影响，所以，我们与销售部门进行了深入的沟通，通过他们了解客户的想法和反应。在获得有些客户对公司税率变更有异议，担心经销受影响的情况下，财务部又立刻搜集与客户有关的优惠政策，为他们提供政策信息的支持帮助。” 金坦公司的做法得到了客户的认可，不仅使税收调整平稳进行，还赢得了多位铁杆客户。

党政工团合力联动

金坦公司围绕生产经营这一主题，通过扎实开展“三严三实”专题教育活动，将增加企业效益和提升职工收入作为检验领导班子的标准，结合深入开展的“党政工团合力联动，实施‘一四一’特色工程”，形成创新激励机制，激发职工的潜力和活力，为公司发展助力。

公司工会多年持续开展的“开拓进取杯”劳动竞赛活动，由工会组织发动，行政鼎立支持，全员共同参与，广泛开展课题攻关，打造了一支过硬的学习创新型团队，为企业创造了惊人的效益。

该活动从2007年设立以来，每年初根据生产经营的重点难点立项，当年底审核申报成果，根据参与部门人均创新成果数量和创效情况，评出“开拓进取杯”先进集体,根据个人创效情况评出先进标兵和“四星”职工，从物质和精神双重激励颁发奖励。据党支部副书记、工会主席张延军介绍，随着活动的深入，公司决定只要符合方案要求的项目成果，及时申报，及时兑现奖励，进一步培养调动了广大职工的积极性和创造性.

今年2月份，金坦公司被评为冀中能源集团首季质量效益劳动竞赛“十佳”单位，并获得10万元竞赛奖励。

戎娜/文