开滦总医院强化品牌推广 提高市场占有份额

开滦总医院强化品牌推广 提高市场占有份额

今年以来，开滦总医院强化医院宣传和特色品牌推广，积极拓展交通伤和急救以及周边县区农村合作医疗市场，提高了市场占有率，逐步扩大了总医院的社会影响力和美誉度。

以加强市场宣传、品牌推广为基础，不断扩大医院社会影响力。一是制作各类宣传品，宣传总医院整体概况、省市重点学科、先进设备和技术，扩大了总医院的社会影响力；二是配合“唐山市风湿免疫巡讲”，组织到曹妃甸区农场卫生院和唐海镇卫生院进行了15场巡讲，同时，配合内分泌科、风湿免疫科先后组织“2014年内分泌与代谢疾病高端论坛”和“2014年风湿疾病医学教育CRDC基层行”公益项目培训活动，邀请各县区乡镇卫生院院长和从事内分泌专业医生200余人来院参会，大力宣传了医院内分泌科和风湿免疫科作为“市级重点学科”在唐山市处于领头羊的位置和实力，提高了医院知名度、美誉度。三是帮助基层医院扩大影响力，将林西、范各庄、赵各庄和荆各庄医院纳入滦县定点医院；将基层医院纳入唐山铁路职工定点就诊医院；帮助精神病院推广品牌，开发迁安区域医疗市场，不断提高了精神病院在迁安地区的社会影响力、就诊率，增加了转诊患者人数。

以密切合作单位关系为契机，建立了长效转诊机制。一是侧重开发地理位置较近的路南、路北、开平、古冶、丰南、丰润区六地农合市场，建立牢固的乡医-乡镇卫生院-总医院双向转诊关系，吸纳了更多患者来院就诊，逐步提高了市场占有份额。二是为促进转诊，免费为基层医院提供中长期医护人员进修培训，今年以来，协同医教部和护理部共接收各医院选派的32名进修人员，分别安置到各临床医技科室和护理部，为进一步打开农合医疗市场奠定了基础；三是采取定期义诊、技术支持、医疗讲座等形式，加强与基层医院的合作，提高市场占有率。1至10月份，外联部协同医教部、临床科室和兄弟单位先后到迁安首钢矿山、芦台经济开发区、汉沽管理区等多地进行51次义诊，参加医生达180人次。截止10月底三地转诊病人58人次，创收80余万元；四是通过积极走访各县区医保局、卫生局农合办以及新成立的路南区高新技术开发区和滦南海港农合办相关单位、部门，与丰润区新军屯镇中心卫生院、迁西县县医院、滦南嘴东卫生院建立合作关系，形成了互惠互利的长效转诊机制。

积极采取措施，进一步扩大医疗市场。一是争取急救病源，进一步开发了交通伤和急救医疗市场。与市“120急救中心”和“122指挥中心”接洽，建立了“唐山市120急救指挥中心总医院急救站”。制定“122交通伤救治协议”，协调相关科室组织落实各项事宜，为抢占急诊病源打开了新局面。目前已正常运转，每天平均接收急诊病人10余人次，增加了急诊病源；二是深入开发铁路医保市场，规范了就医流程，提高了转诊率。组织召开“2014年总医院与唐山市铁路系统医保负责人座谈会”，对医保报销、服务流程及下一步合作、扩大宣传等问题进行了沟通洽谈；积极与天津人力和社会保障局主管领导沟通，签署“资金垫付协议”并组织部门实施。同时细化完善了就医流程，扩大了宣传，提高了铁路患者就诊率。三是进一步挖掘汉沽和芦台经济开发区患者就诊潜力。每月组织各临床科室专家到两个开发区医院进行宣传和义诊，持续增加病源，提高了社会效益和经济效益。

（开滦总医院）