楼市回暖竞争加剧 开发商新式促销留住购房者

“全款95折”“两万抵五万”“买房上名校”……如今，这些老套的楼盘促销方法已经不够用了。节日送礼品，假日送旅游等等各类新式的楼盘促销手段层出不穷，开发商为了卖房也是蛮拼的。

记者走访省会部分在售楼盘发现，购房送礼已经成为开发商最常用的一种营销手段，小到果蔬粽子，大到家电橱柜，应有尽有。部分开发商说，每到节日几乎都会向潜在购房者派发礼品、沟通感情。

楼盘1：购房成功会送一台价值4999元的电视，7月底还有抽奖，奖品是空调和两辆大众轿车。

而一些实力雄厚的房企已经不满足于小打小闹的送东西，一出手就是大手笔的出境游。在省会一处开盘不久的全国性房企旗下的楼盘，“新马双飞四日游、惊喜大奖等您拿”的展板，吸引了不少购房者驻足。

楼盘2：每月组织一次，买房子不买房子都可以参加这个活动，因为我们这个活动不光是旅游，其中有半天是参观我们在马来西亚的一个项目，有的人想要去看看能不能在那边买房置业。

与土豪路线不同，也有一些开发商主打小清新的文化牌。一家致力于打造省会首个文化住宅区的房企，除了主推学区房外，现下每周还组织百余名小朋友参加海选活动，为拍摄微电影选拔人才，深得家有宝贝的父母的青睐。

楼盘3：打开微信，关注我们的公众号，先为孩子在网上报一下名，上面有每期都有什么活动可以参加，类似于才艺比赛这种形式。

崇尚眼球经济的明星商演、音乐节，寓教于乐的国防兵器展、海洋生物展，主打健康牌的身体微量元素测试等等，近期都曾在省会楼盘亮相，聚集了不少人气。不过抛开这些浮云，许多购房者认为，房价才是他们最关心的。

购房者1：只是促销方法吧，价格应该不会有太大降幅。

购房者2：买房的话房价才是第一考虑的因素。

房地产业内人士陈迈分析，一方面，楼市回暖，购房者积极入市，许多此前捂盘的房源纷纷涨价开盘，竞争加剧；另一方面，众多房企当前仍然面临着较大的“去库存”压力；再加上购房者普遍存在买涨不买跌的心理，开发商都不敢轻言降价，所以采取促销的手段来刺激购买力，“开发商要回笼一部分资金，手里还有房子的情况下要考虑出货，但又不能影响原来已经销售出去房子的老业主，就会采用这样的促销行为。”（河北电台记者冯晔）