开发商加入“双十一”购物狂欢 推万套特价房

　　 （原标题：三季报收官 房企跨界抢收“双十一”）

　　随着三季报发布结束，房企也加入到电商“双十一”的购物狂欢当中。11月3日，方兴地产和乐居控股正式宣布，即日起启动“金茂狂欢季11.11光盘节”活动：全国11城市22个金茂系楼盘将推出3.3亿元的整体优惠幅度，此次活动共涉及4400套房源。

　　方兴地产一位营销负责人告诉《经济参考报》记者，旗下所有在售金茂系产品纳入到活动范围之内。项目涵盖方兴地产所涉及的北京、上海、重庆、长沙等11个城市22个在售项目。

　　值得一提的是，这是房企首次推出“双十一光盘节”活动。除了乐居之外，方兴地产此次“跨界”的合作机构还包括平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度、微信等。

　　“淘宝的双十一活动为房地产公司提供了一个新的营销思路。”上述方兴地产相关负责人如此表示，“这次活动优惠力度不会亚于淘宝，相信在11月11日当天也能跟淘宝一样火爆。”

　　此外，记者了解到，近日远洋地产也有意和国内某知名电商联手，实现跨界合作。为此，远洋方面准备在19个城市推出近万套优惠房源。

　　“此次跨界合作不同于传统的房地产网络电商、房地产网站等类似的地产合作营销模式，不同于个别项目合作试水”，远洋方面称，集团方面有意将旗下产品通过电商平台进行真正意义上的网上销售。“这将是具备划时代意义的地产互联网营销”。

　　事实上，受上半年销售放缓、部分项目售价下调及成本攀升等影响，房地产上市公司的盈利规模与盈利质量正面临挑战。三季度财报显示，上市房企前三季度整体经营较为平淡。

　　中国指 数研究院针对房企今年前三季度业绩研究发现，多数品牌房企销售不达预期，年内完成目标难度较大。前三季度，20家品牌房企销售目标完成率平均值为65%（去年同期为76%）。其中仅4家房企目标完成率超70%，大部分房企维持在60%至70%之间。

　　同时，由于企业业绩分化加剧，万科、恒大、方兴、中海、远洋等企业销售目标完成率略高；而金地、首创等房企目标完成率仅50%左右，年底完成业绩目标几无可能。中 指院方面分析认为，“整体来看，第四季度房企销售压力陡增，通过降价促销、以价换量等销售策略加快去化以完成全年计划或成为多数房企四季度主要选择”。

　　同策咨询研究部总监张宏伟告诉《经济参考报》记者，央行的“9.30新政”刚刚满月，这意味着政策调整的核心正倾向于“让商品住宅市场回归居住属性”。他认为，对房企而言，四季度应继续坚持去库存及以“现金为王”的策略。

　　亚豪机构副总经理任启鑫分析表示，政策叠加的利好效应在使市场观望情绪逐渐减淡的同时，也使得开发商正在逐渐加大供应量。

　　10月26日，中粮置地在北京打造的一个大型综合体项目“中粮·祥云小镇”开业。根据中粮置地祥云国际项目总经理隋强介绍，“该项目涵盖了连排别墅及景观大宅，还包括创意办公、商业等组成部分。”

　　11月1日，就在国务院常务会议释放“稳定住房消费”信号的两天后，合景泰富集团北京公司推出位于海淀区的高端产品“合景·映月台”项目，该项目主推77平方米至110平方米精装花园洋房，配置了10000元/平方米的精装修。

　　上述方兴地产相关负责人告诉《经济参考报》记者，“房地产市场整体下行，大家普遍能打的只有两张牌：一个是以价换量，一个是渠道营销。但这些并不能有效带来购买增量”。因此，方兴此次希望通过和电商、特斯拉等机构的跨界合作转变传统的营销方式。

　　中指 院研报分析认为，10月份以来购房者入市积极性普遍提高，之前累积的刚需和改善性需求将进一步释放，聚焦于一二线城市、改善型产品丰富的龙头房企将在努力去库存的过程中获得更大机遇，全年的经营业绩尚存较大的提升空间。