刘占平：建一个“伺候农民”的网站
“我们的网站不是卖蔬菜、水果等生鲜农产品。”某网站创始人刘占平侃侃而谈，“我想带动更多农民参与进来，建成综合性的农业电子商务平台。”
▲牛刀小试互联网+生鲜
今年49岁的刘占平，只有初中学历。退伍后种地，开了家“植物医院”，很快成了闻名十里八乡的既开方又抓药的农业技术员；试验西瓜棉花间作高效种植新模式获得成功后，带动周边七八个村的农民在棉花地里套种西瓜万亩之多。
“2010年5月，我送儿子上学，途经一家蔬菜市场，听见菜农诉苦，说辛辛苦苦种的甘蓝菜贱到一毛钱一斤还很少有商贩来拉菜。”刘占平说，与菜农交流后，他拍了一组图片，回家后立即写了篇《邯郸东部万亩洋白菜将在地里烂成泥》的帖子，发到网上后被推荐到论坛头条。晚上，他坐在电脑前与网友交流菜贱伤农问题，两个小时有七八个新注册用户向他咨询情况并表示有意采购甘蓝菜……
这件事让刘占平得到启发：通过互联网可以把蔬菜等农产品卖出去。他开始有意浏览涉农网站。不久，有人找到刘占平，商谈合作运营网站事宜。他才知道个人可以建网站。“这太好了，我要建帮农民卖农产品的网站！”
为了实现建网站卖农产品的这个梦想，刘占平辗转于网站、文化公司、网络公司打工学习。2013年8月，他辞掉工作，租下一座农家小院，装上宽带，一边细致调查市场，一边等着网站上线。期间，网友闫文广和刘云峰加了进来。“我们仨同为农民，有着共同的梦想。我喜欢营销策划，刘云峰懂蔬菜，闫文广能跑市场，看起来应该是佳配了。我们商定一年做到收支平衡，第二年要盈利。”
在当地，网上卖菜是新鲜事物，刘占平和他的两个合伙人来到住宅小区，扛着西红柿箱子让人们品尝，讲解网购蔬菜的优点。“收到第一个网上订单好像是5月23日，订单是5元钱的西红柿。”刘占平对第一单印象深刻。“到8月，仅在这家小区就推广了200多用户，每天收到50多订单。”
▲资金投入是最大问题
“吃得了苦，还要懂蔬菜。”投入20多万元，折腾了半年多，辛苦不必说，一个人只赚到微不足道的2000元工资，两个不了解互联网模式的合伙人泄气了。刘占平却从这2000元里看见了希望，不断琢磨完善运营模式。
刘占平及时开通了微信服务号，到小区搞“加微信送菜”活动，两天获得103个微信粉丝，产生了7个订单。
“若找到资金，一个小区一个小区推广，大有前途。可以说用户不是问题，货源和配送是最大的问题，越过这道坎，就会获得爆发式增长。”刘占平开始游说找资金，终于找到十几万元，开始探索农村小超市配送。
“我发现农村卖菜的小超市每天早晨四五点钟到市场上批发蔬菜，特别辛苦。”刘占平说，2014年底，他购买了厢式货车等配送设备，雇佣了司机等几名员工，规划好配送路线，开始新的尝试。因为刘占平本身就是农民，多年来常给农民打交道，在村里推广比在市里顺利得多，网上订单从开始的每天几百元，不到俩月就增加到七八千元，从最初的30种蔬菜水果，商品扩展到100多种。“农村小超市需求的商品多、量大，资金投入还是最大的问题。”
▲真正“伺候农民”
6月中旬，刘占平带着创业项目计划书走进了北京中关村创业大街，跟多个创业者交流学习后，更坚定了他的创业信念：“来得早，不如来得巧，大家赶上了2015年‘互联网+’的创业热潮，我这一年多互联网+农业的探索，虽没赚到钱，但得到了数据，赚到了经验……更重要的是，我们的模式可以解决农村小超市每天到市场采购生鲜等痛点，能真正‘伺候农民’。”
“不管是达官贵人还是百姓乞丐，都离不开‘吃’。”他说，“今后，在我们的网站上，自然村可自主发布本村农产品特产图文信息，网站后台适时采集数据就近发送到农村的超市，供他们联系采购。我就是要通过互联网+农业，打造一个生态链，通过网络大数据，进行合理轮作，让农产品实现按需种植，同时，还要帮助农民进行农资团购配送，降低种地成本，保证农产品质量。”