农村80后网商的创业潮

“淘宝村”创造出显著财富效应

本报记者 焦莉莉

电子商务大潮，势不可挡地席卷着经济社会生活的每一个领域,农村这个大市场也因此活跃起来。

“淘宝村”就是从中而诞生。2013年，全国有20个“淘宝村”；2014年，以“星火燎原”之势，“淘宝村”数量跃至211个，我市的正定县北贾村、深泽县耿庄村赫然上榜。

两个名不见经传的村落，成为石家庄农村电子商务的一张新名片，进入了人们的视野。

元旦假期，记者来到正定“淘宝村”，走访了一些淘宝店主及相关从业者，从他们的创业经历中探寻“淘宝村”的发展脉络，勾画出我市农村电子商务未来发展的图景。

返乡创业 追赶电商大潮

在正定县北贾村，80后村民张翼虎与家人一如往常，在家中打理自己经营的淘宝店铺。店铺专营客厅家具，他和弟弟正忙着把家具打包、发货，妻子和弟媳分别守在两台电脑前处理网上咨询和售后问题。

在当淘宝店主之前，张翼虎在市区一家阀门厂上班，还有编制，羡煞不少亲戚朋友。但天生好闯荡的他，听说身边有人在淘宝网上卖鞋柜挣了大钱，就动了创业的心思。

“我这么年轻，不试试怎么知道自己行不行。”2013年11月底，张翼虎在淘宝网上开了一家家具店铺。

同村的张红涛毕业后，在北京一家房地产公司打拼。身处大都市，对电子商务的发展感触更深。在外漂泊的他也萌发了回乡开网店的想法。那么，卖什么能赚钱呢？张红涛选择了卖鞋柜。

“回村里干这行，有不少便利条件，周边做家具的工厂多，进货方便，再加上物流发达，不用发愁往外送货。”张红涛说，开网店前他对正定的优势产业做了一番调查，“板材家具是最有优势的产业，有一个年产值90多亿元的大市场；并且这个产业相对传统，在电商市场有潜力可挖掘。”

从2013年下半年开始，淘宝的低门槛网络创业平台，吸引了当地一大批80后返乡农民工、返乡大学生加入到农村网商队伍中。据北贾村妇女主任王俊荣掌握的情况，全村1400户家庭中，在淘宝上卖家具的就有100多户，家具加工厂近20家，相关从业人员已经近千人。根据阿里集团掌握的2014年交易数据，北贾村已跻身淘宝网家具品类销量前五名榜单。

拼抢市场 品质路线制胜

目前，张翼虎和张红涛的淘宝店铺都还是两颗钻，每天有七八个成交单，虽然开店时间短、规模小，但跑市场、做包装、发货、售后等各个环节均各有分工。

张翼虎的店铺，开张时赶上了2013年“双十二”电商促销节，却一件家具也没卖出去。可他并没灰心，花了两个月时间重新调整思路，白天跑家具市场，研究热销家具的风格；晚上，在淘宝大学上学习经营技巧；他还购买了近万元的专业摄影设备，学习静物摄影技术。

上线产品对路，图片拍得好看，店铺浏量自然也就上去了。如今，张翼虎的网店每月有二三十万元的销售额。他的网店也有了自己设计的品牌，产品从不同的生产厂家运来后，都要经过拆包验货，确保无质量问题才会贴上自己的品牌标识。“我要对自己品牌负责任。”张翼虎说，起初很多人疑惑，数千元的大件产品，有客户敢买吗？并且，这家具都是一次性消费，更没有多少回头客可言。市场实践给他的结论是，不但有人买，而且越是有品质的高档家具，销量越好。

所以，张翼虎制订的2015年创业目标是，建立团队成立工作室、上工厂，专营中高端家具。

集群发展 健全产业链条

家具网销产业壮大后，北贾村返乡创业的80后们，又从家具生产加工链条中嗅到了商机。

在当地的富康小区，像张翼虎、张红涛一样在淘宝做家具生意的还有10来户家庭。而相隔小区不远的一条胡同里，就有跳跳虎、鑫诺两家家具加工厂。

“别看我这工厂条件有点简陋，可工艺和款式丝毫不比品牌家具差，村里50多家淘宝店主都来这里拿货。”跳跳虎鞋柜厂的老板张红垒也是一名80后。他自豪地说，村里物流业也发达了，生产的鞋柜可销往全国各地，还曾经出口过俄罗斯。

在鑫诺家具厂，工人异常忙碌。老板刘雪鹤说：“十台机器开足马力，每月生产3000件鞋柜，可还是供不应求。”

该村妇女主任王俊荣告诉记者，全村现在有17家鞋柜小工厂，有不少是自产自销，每家工厂都雇着10来名工人，一般月薪都在四五千元左右。而据记者了解，该村2013年的年人均收入才刚刚接近7000元。由此，可以看出淘宝开店铺所创造的显著“财富效应”。

如今，在这批80后“农村网商”的带领下，北贾村已经形成了家具产业的全产业链条，从生产到加工、销售，以及设计、物流等各个相关产业链条都获得了空前的发展。

“微利”时代 1.0版本亟须升级

有市场就必然有竞争。北贾村全村100多户家庭从事家具网销，竞争在所难免。

80后王彦广是村里资历“最老”的淘宝店主，2010年年初就开了淘宝家具店铺，经营成绩也算是拔尖的，目前店铺月销售额可达60万元。

“外行人都看我们干得红火，可自己知道这行是越干越不好干啊！”王彦广说，拿2014年的利润和2012年做对比，少了近一半。 张红涛对此也有所感触，“一款销量冠军鞋柜产品，2014年上半年卖306元，到年末价格就压到了280元。”

“目前，淘宝店主们还是自发经营的，缺乏统一的规划，相互之间同质竞争激烈，没有形成错位经营。”张红涛说，在参观外地“淘宝村”后，看到了北贾村的差距。

对此，正定县商务局有关负责人也表示，北贾村这个“淘宝村”是80后村民创业促成的。“作为管理部门，下一步要引导这个形态从1.0版本迈向2.0版本，朝集约化、品牌化、生态化和扩散化方向发展。”

市电子商务协会会长刘豹认为，正定县北贾村及深泽县耿庄村是我市农村电子商务发展的“样本”，也是一个好的开端，将来我市县域还有更多的淘宝村可以发掘。“未来‘淘宝村’的数量会加速增长，‘淘宝村’的辐射范围将会向乡镇、县域蔓延。”他透露，今年全市将把农村作为电子商务发展的重点领域，给予政策、资金等方面的扶持，使之成为带动农村经济发展的新兴力量。

目前，正定县已经被确定为全国电子商务进农村的综合示范县，此后将加大投入，用以建设县级综合电子商务平台，乡镇仓储配送中心，县、乡(镇)、村级网络体系，到2017年实现全县农村电子商务全覆盖。这些举措将进一步推动“淘宝村”的发展。

编辑： 张小波