农户抱团发展甜头儿多

特色农业合作发展奔“钱”程

技术“挂帅”打出品牌

近日，我市合作社工作再添绚丽一笔。赵县精园梨果专业合作社和高新区佐益种植专业合作社，获评2013“中国合作经济年度成就奖”的“中国50佳合作社奖”。

“中国合作经济年度成就奖”是中国合作经济领域的最高荣誉奖。是哪些因素让这两家合作社从全市数千家合作社中脱颖而出，先声夺人？它们在发展中又有哪些值得其他合作社学习借鉴的地方？近日，记者就此进行了采访。

赵县是梨果生产大县，大安乡更是赵县梨果生产的重要基地。初夏至此，只见梨园内，辛勤的梨农们正忙着给梨果套上或深或浅的袋子。“啥时套袋、套啥样的袋，啥时喷药、喷啥药，合作社都会通过村里的大喇叭或短信通知，我们都是标准化操作。”梨农董恒涛嘴里的“合作社”，便是该县的精园梨果专业合作社。

“我们成立专业合作社，就是要带领广大梨农拓宽视野，实现农业增效，农民增收。”该合作社负责人钤英军告诉记者，该乡梨果面积4万多亩，然而之前由于分散经营管理，水平参差不齐，随着形势的发展，梨果生产又面临着高产低收、品质下降、生产管理混乱等现象，致使梨农的收入连年下滑。为此，合作社将技术作为第一块“敲门砖”，在县乡政府的正确领导和大力支持下，县里的技术专家吃、住在村，3年完成了2400亩老龄树降树高开心形新技术改进，使老树变新貌提高了果品质量，赢得了国内市场，此一项使果农增收1000万元。

同时，县供销社积极跑办，将合作社梨果注册了“精园”商标，果农尝到科学管理使梨果增产增收的甜头。

同样的情形，也发生在高新区佐益种植专业合作社。记者看到，就在竣工不久的太行大街一侧，一个个蔬果大棚次序排开。进入棚内，只见一串串的葡萄挂满枝头，金丝南瓜、日本香瓜、彩纹西瓜、五彩甜椒、五彩番茄等60余种特色瓜果蔬菜光彩夺目……

“目前，合作社带动农户360户，年产量980万斤，产值达到1334万元。”负责人周红伟告诉记者，合作社所在的东佐村，土地肥沃，生态环境优良，是生产优质瓜果蔬菜的理想基地。之前村民们也在自家地里种植果蔬，但都是单打独斗，形不成规模，效益不明显；成立合作社后，建设起了集旅游、观光、采摘为一体的综合性生态农业基地，注册“美东佐”商标，合作社产品也于3年前通过绿色无公害认定。

规模大了成本降了

“加入合作社之后，突出的感受就是种植成本降低了。”在采访中，不少社员如此表示。

“仅喷药一项，就能节省投资500万元。”钤英军告诉记者，梨树不同生产期，用药的品种、时间、剂量、方法与禁用等也不相同。之前，大家各自为战，害虫迁移现象十分严重。而在合作社的统一指导下，大家做到心中有数，合作社的统一施药服务站及时组织保证能在三天内为全合作社的梨农喷施一遍，这样既防止了害虫的迁移，又增加了药效，同时又减少了喷药次数。

佐益合作社更是从规模入手，请来市农科院等专业科研院校等专家，为社员们统一搞培训，统一技术指导、服务，上“大课”，实行标准化种植，有问题便解决在出事之前，让每个大棚的效益最高达到4万至6万元。

更重要的是，成立合作社之后，为充分发挥合作优势，降低生产成本，这些合作社均建立了统一施肥喷药服务站、服务点。与质优价廉的农资生产厂家签订合同统一购进，既保证了化肥农药的质量，价格上又实惠。

盘活思路开拓市场

如何才能找到适合自己的销售网络呢？别看钤英军已近六旬，可他的心思却紧跟潮流，瞄准了电子商务平台。

“每年网络销售能占据我们销量的很大一部分。”钤英军表示，合作社有自己的网站，可以公布专业合作社梨果的品种、数量、质量、价格。还能收集全国各大城市的梨果销售行情，给广大果农传递价格信息。此外，合作社还坚持搞好农超对接。积极与家乐福超市和北京京客隆建立了产供销一条龙的贸易协定，每公斤高出市场价0.3元，增收150万元。

“我们的产品现在主要供给省会各大批发市场、超市。”周红伟坦言，因为合作社所在地交通便利，因此，这也成为其产品“省会消化”的一个重要原因。不过，随着合作社种植规模、品类的不断扩大，如今的周红伟又有了新目标，那就是寻找电商合作伙伴，做产品的网上销售，将产品销售到更多地区。

“我们计划在今后几年中，拓宽视野，扩大规模，把专业合作社做大做强。”周红伟的一席话，其实道出了不少合作社的心声。就如精园合作社想要再投资，进行梨果深加工，增加出口项目；佐益合作社则希望在做大种植业务的同时，尽快完善基地的旅游、观光等功能，真正打造成省会市民休闲采摘的好去处。

编辑： 张小波